Team Lead Sales - CDI - PARIS (H/F)

Chez GIFTEO, marque du groupe Club Employés, on accompagne au quotidien les entreprises et leurs salariés, quelle que soit leur taille (CSE, TPE/PME, …). Notre mission est simple : favoriser le bien-être de chaque collaborateur au quotidien grâce à notre plateforme d'avantages et de réductions dédiée aux salariés.

Concrètement, nous rejoindre c’est contribuer à améliorer le pouvoir d’achat de nos clients. Avec  notre plateforme, on leur propose de la billetterie à tarif réduit (cinéma, concerts ou événements sportifs), des voyages plus accessibles, des sorties en famille dans les parcs d’attractions nationaux ou locaux, des économies dans les enseignes du quotidien (Decathlon, Carrefour, Ikéa, Fnac…) et bien d'autres…

Grâce à notre présence locale, avec des bureaux partouten France, on est au plus proche de nos entreprises clientes et des besoins de leurs salariés.

On croit en l’importance d’un équilibre entre performance et bien-être, et on met tout en œuvre pour proposer un environnement qui correspond à nos valeurs : Transparence, Bienveillance, Ambition, Humilité et Convivialité.

Aujourd’hui, on recherche notre prochain coéquipier, leader dans l’âme, prêt à accompagner la croissance de Club Employés et à piloter le développement commercial de plusieurs villes.

Il s’agit d’un poste en CDI basé à Paris 2.

Tes missions ✓ :

Ton objectif principal : piloter la performance et la croissance de la Business Unit Île-de-France en développant le chiffre d’affaires, en accompagnant ton équipe commerciale et en structurant une organisation performante et durable.

Concrètement, tu devras :

• Développer le chiffre d’affaires de ton secteur en gérant l’intégralité des partenariats.

• Créer, animer et promouvoir des partenariats régionaux et recommandations.

• Manager, coacher et faire performer une équipe de 8 commerciaux.

• Garantir l’atteinte des objectifs individuels et collectifs de la BU.

• Suivre le pipe commercial et piloter les KPIs de performance avec l’aide de nos outils dédiés (HubSpot, Suite Google, Notion, Slack, Aircall).

• Structurer et optimiser les process commerciaux pour accompagner la croissance de la BU.

• Signer des deals stratégiques et accompagner les commerciaux sur les négociations complexes.

• Développer des relations solides avec des dirigeants, DRH et DAF de TPE/PME.

• Participer à des événements professionnels (salons, petits-déjeuners, afterworks) pour renforcer la visibilité de GIFTEO et développer ton réseau local.

• Collaborer avec les équipes Sales, Marketing et Customer Success sur des projets transverses.
  
  

On recherche une personne ambitieuse, structurée et orientée résultats, avec un vrai leadership commercial.

Ton petit plus ;) : Tu es reconnu pour ton énergie, ton exigence, ton sens du collectif et ta capacité à faire progresser les équipes autour de toi.

On sera encore plus impressionnés si tu as…

• Une expérience d’au moins 5 ans en management commercial B2B.

• Une solide expérience en closing et négociation auprès de dirigeants.

• L’habitude de piloter une équipe avec des objectifs ambitieux et des KPIs précis.

• Une forte culture de la performance et de l’amélioration continue.

• Une capacité à structurer une organisation commerciale en croissance.
  
  

• Rémunération attractive : base fixe + variable déplafonné

• Qualité de vie au travail : politique de télétravail, primes de vacances et congés supplémentaires après deux ans d’ancienneté, mutuelle Alan, remboursement des titres de transport, et un cadre agréable, facilement accessible

• Ambiance et esprit d’équipe : une équipe bienveillante, des petits-déjeuners, des afterworks et des activités sportives au programme : foot, padel, course à pied, pétanque…

• Équipements et outils : MacBook, HubSpot, Aircall, Notion… mais également un accès à notre plateforme d’avantages

• Onboarding et développement : une semaine de formation dans nos locaux à Lyon et la possibilité de travailler dans d’autres villes lors de déplacements

• Tickets restaurant : des titres restaurant d’un montant de 8,00 € par jour travaillé, avec une prise en charge à hauteur de 50 % par l’entreprise
  
  

• Étape 1 – Entretien découverte : 30 minutes avec Macha pour apprendre à te connaître et comprendre tes motivations

• Étape 2 – Entretien métier : 30 min avec ton/ta futur·e manager pour présenter le poste, ses enjeux et échanger sur tes compétences et ton expérience commerciale.

• Étape 3 – Mise en situation : 30 minutes de simulation de prospection ou de closing suivie d’un échange avec notre Head of Sales et ton futur manager pour évaluer ton approche en conditions réelles et ton potentiel.

• Étape 4 – Rencontre avec notre COO et/ou l’un de nos fondateurs, Pierre-Thomas : un échange pour valider l’alignement global, répondre à tes dernières questions et te projeter dans l’aventure.
  
  

Si cette fiche de poste te parle, on serait ravie de te rencontrer même si tu ne coches pas toutes les cases, c’est la personnalité qui prime. Partage nous ton parcours, tes envies et tes projets. N’attends plus : postule et à très vite dans le Club ! 😉

Notre réussite repose sur la diversité des talents, la richesse des parcours et un environnement de travail inclusif et respectueux. Nous nous engageons fermement à lutter contre toutes les formes de discrimination. Si vous êtes en situation de handicap, nous sommes à votre écoute pour adapter votre parcours de recrutement.