Tuontipalveluiden opas

Palvelusi voidaan yleensä tuoda EU:n ulkopuolisilta markkinoilta neljällä eri tavalla (joita kutsutaan myös toimitustavoiksi). Ne määritellään kansainvälisessä sopimuksessa eli Maailman kauppajärjestön palvelukaupan yleissopimuksessa.

Rajatylittävä palvelujen tarjonta (muoto 1):

Muita esimerkkejä palveluista, joita usein viedään maasta rajat ylittävän tarjonnan kautta, ovat seuraavat:

• markkinatutkimus
• tilastoanalyysi
• viestintäneuvonta, kuten markkinointiin liittyvät konsultointipalvelut
• asiantuntijapalvelut (kuten lakiasiain-, arkkitehti- ja kirjanpitopalvelut)
• tietokoneisiin liittyvät palvelut
• televiestintäpalvelut
• kuriiripalvelut

Palvelujen kulutus ulkomailla (muoto 2):

Jos yritys tarjoaa palvelua kotimarkkinoillaan ulkomaiselle asiakkaalle, tätä kutsutaan palvelujen kuluttamiseksi ulkomailla. Tämä on yleensä vähemmän merkityksellinen toimitusmuoto palveluja tuotaessa. Asiakas ylittää rajan ja käyttää palvelua ulkomaisilla markkinoilla.

Kaupallinen läsnäolo ulkomailla (muoto 3):

Toimialoja, joilla tällainen palvelujen tarjonta on yleistä, ovat muun muassa seuraavat:

• rahoituspalvelut
• televiestintäpalvelut
• ympäristöpalvelut

Ulkomaisen yrityksen sijoittautumista toiseen maahan kutsutaan yleensä ulkomaiseksi suoraksi sijoitukseksi.

Luonnollisten henkilöiden läsnäolo ulkomailla (muoto 4):

Erilaiset työntekijät voivat toimittaa palvelun yrityksellesi:

• sisäisen siirron saaneet työntekijät:
  kyse on ulkomaisen yrityksen (usein johtajien, johtajien, asiantuntijoiden) työntekijöistä, jotka siirretään yrityksen kaupalliseen läsnäoloon EU:n sisäisessä maassa.
• liikematkalaiset:
  Kyseessä on lyhytaikainen oleskelu, joka kestää muutaman kuukauden (usein enintään kolme kuukautta) ja josta ei makseta korvausta EU-maassa. Liikematkalaiset ovat yleensä johtavassa asemassa ulkomaisessa yrityksessä ja ovat vastuussa toimipaikan perustamisesta kohdemarkkinoille.
• sopimusperusteiset palveluntarjoajat:
  nämä ovat ulkomaisen yrityksen työntekijöitä, jotka tarjoavat palvelua sellaisen sopimuksen perusteella, joka heillä on EU:ssa olevan loppukuluttajan kanssa. Sopimusperusteiset palveluntarjoajat lähetetään ulkomaille, koska ulkomaisella yrityksellä ei ole kaupallista läsnäoloa EU:ssa ja koska niiden tilapäinen oleskelu EU:ssa on tarpeen palvelujen tarjoamista koskevan sopimuksen täyttämiseksi.

Näiden yrityshenkilöstön ryhmien lisäksi itsenäiset ammatinharjoittajat kuuluvat myös luonnollisen henkilön läsnäoloon ulkomailla:

• itsenäiset ammatinharjoittajat:
  nämä ovat itsenäisiä ammatinharjoittajia, jotka tarjoavat palveluja ulkomailla tehdyn palvelusopimuksen perusteella.

Toimialoja, jotka usein tarjoavat palveluja työntekijöiden kautta ulkomailla, ovat tieto- ja viestintätekniset palvelut, insinööri- tai asiantuntijapalvelut tai muut palvelut, jotka perustuvat myynninjälkeiseen tukeen.

Yleisenä huomautuksena voidaan todeta, että samaa palvelua voidaan tarjota eri muodoissa: Oikeudellisia palveluja voidaan tarjota asiakkaalle esimerkiksi sähköpostitse (toimintamuoto 1), ulkomaisen tytäryhtiön välityksellä (toimintamuoto 3) tai asianajajan läsnäololla ulkomailla (toimintamuoto 4).

Jos haluat tuoda palveluja EU:n ulkopuolelta, sinun on ensin tunnistettava markkinat ja myyjä, josta haluat tuoda.

• Kauppakamarit voivat antaa sinulle tietoa eri markkinoista ja liikekumppaneista ja ohjata sinut asiaankuuluviin raportteihin.
• Kaupan alan uutispalvelujen tarjoajat tai kaupanedistämisvirastot maassasi tai valitsemillasi tuontimarkkinoilla, jotka kattavat markkina-analyysin ja liiketoimintamahdollisuuksien arvioinnin, voivat olla avuksi. Nämä elimet laativat usein tutkimuksia keskeisistä tuontialoista.
• Konsultit ja asianomaiset pankit voivat myös antaa neuvoja.

Miten valitset toimitusmarkkinasi?

Tarkastele mahdollisia tuontimarkkinoita arvioidaksesi, onko palvelusi tarjottu.

Kauppatilastot osoittavat, onko kohdemaasi jo viemässä palvelua ja mihin vienti suuntautuu.

• Tarkista potentiaalisten tarjontamarkkinoiden kauppatilastot.

Miten löytää potentiaalisia toimittajia?

Kun olet valinnut yhden tai useamman toimitusmarkkinan, tutustu mahdollisiin kauppakumppaneihin ja liikekumppaneihin.

Voit löytää kumppaneita ja kontakteja osoitteesta:

EU tekee usein kahdenvälisiä kauppasopimuksia EU:n ulkopuolisten maiden kanssa.

è Tarkista Markkinat-osiosta, onko EU:lla kauppasopimus sen maan kanssa, josta haluat tuoda.

EU:n kauppasopimukset voivat kattaa palvelukaupan keskeisillä aloilla ja usein vähentää tai jopa poistaa viennin esteitä näillä aloilla. Esimerkkejä tällaisista keskeisistä aloista ovat seuraavat:

• rahoituspalvelut,
• televiestintä,
• meriliikenne,
• asiantuntijapalvelut,
• digitaalinen kauppa.

Miten yritykseni hyötyy kauppasopimuksesta?

Entä jos palveluni ei kuulu EU:n sopimuksen piiriin?

Jos EU:lla ei vielä ole kauppasopimusta sen maan kanssa, johon haluat viedä tuotteita, tai jos toimialasi ei kuulu tietyn sopimuksen piiriin, sinun on

• tarkistaa WTO:n palvelukaupan yleissopimuksessa luetellut markkinoille pääsyn edellytykset.

WTO:n jäsenet luettelevat palveluviennin esteet sitoumusluettelossaan.

Mitä vaatimuksia on tarkistettava rajat ylittävän tarjonnan osalta (toimintamuoto 1)?

• Toimilupa- ja toimilupavaatimukset: Tämä tarkoittaa, että ulkomaisella palveluntarjoajalla voi olla oltava tiettyjä lisenssejä, jotta se voi tarjota palvelun EU:hun.
• Tutkintotodistusten ja pätevyyksien vastavuoroista tunnustamista koskeva vaatimus: EU:n on hyväksyttävä ulkomaisten palveluntarjoajien tutkintotodistukset ja muut tutkinnot, jotta voit tuoda palveluja niistä. Tämä pätee joihinkin asiantuntijapalvelujen tuontiin: Esimerkki: ulkomainen tilintarkastaja ei ehkä saa tarkastaa EU:hun sijoittautuneen yrityksen tiliä, joten EU:hun sijoittautuneena yrityksenä et voi tuoda tätä palvelua kyseisestä maasta.
• Eräitä palvelualoja koskevat erityiset rajoitukset EU:ssa: Esimerkiksi vakuutuspalveluihin liittyy joskus rajoituksia ja rajoituksia. Vastaavasti joidenkin rahoituspalvelutuotteiden tuonti voi edellyttää (EU:n tarjoamaa) ”vastaavuutta”, jotta ne voidaan tuoda kyseisestä maasta.

Mitä vaatimuksia sinun on tarkistettava, onko kulutus ulkomailla (tila 2)?

Kulutus ulkomailla tapahtuu, kun asiakas matkustaa oman maansa ulkopuolelle ja kuluttaa siellä tarjottavaa palvelua.

• Se on yritys, joka tarjoaa palvelujaan sinulle, joka pitäisi tarkistaa kaikki vaatimukset, jotka koskevat heidän maassaan voidakseen tarjota sinulle palvelun. Näin ollen tämä ei yleensä ole yhtä tärkeää sinulle EU:n palvelujen tuojana.

Mitä vaatimuksia sinun on tarkistettava kaupallisen läsnäolon varalta (tila 3)?

Joillakin EU-mailla voi olla kaupallista läsnäoloa koskevia vaatimuksia, kun on kyse palvelun tuonnista EU:n ulkopuolisesta maasta.

• Edellytetään paikallista läsnäoloa: Joitakin palveluja, esimerkiksi joitakin vakuutuspalveluja, ei voida tarjota EU:hun ilman palveluntarjoajan paikallista kaupallista läsnäoloa EU:ssa.

Mitä vaatimuksia sinun on tarkistettava luonnollisten henkilöiden läsnäolon varalta (muoto 4)?

Palvelun tuonti edellyttää hyvin usein työntekijän matkustamista ulkomailta EU:hun, jotta hän voi tilapäisesti tarjota palvelua yrityksellesi. Esimerkiksi ulkomaisen yrityksen insinöörin on ehkä matkustettava kotimaahasi päivittääkseen koneen/ohjelmiston tai huoltaakseen laitteita. Henkilöiden liikkuvuudelle saattaa kuitenkin olla rajoituksia, kun palveluja tarjotaan tällä tavoin. Tutkintavaatimuksiin kuuluvat seuraavat:

• Asuinpaikkavaatimukset: palveluntarjoajien on mahdollisesti asuttava maassa, jossa yrityksesi sijaitsee.
• Kansalaisuusvaatimukset: Palveluntarjoajien on ehkä oltava sen maan kansalaisia, jossa yrityksesi sijaitsee.
• Lupa- ja sertifiointivaatimukset: Ulkomaiset palveluntarjoajat saattavat joutua esittämään erityisiä lupakirjoja, koulutus-, koulutus- tai muita pätevyystodistuksia. On tärkeää tietää, ovatko tietyt todistukset voimassa EU:ssa. Voi myös käydä niin, että EU:n yksiköiden on tarjottava niitä tiettyjä ammatteja/palveluja varten.
• Yritysviisumia ja työlupaa koskevat vaatimukset: tilapäistä oleskelua ja viisumia koskevat vaatimukset voivat olla voimassa ja määrittää esimerkiksi sen, saako ulkomainen työntekijä tuoda puolisonsa tai lapsensa oleskelun aikana.
• Taloudelliset tarve- ja työmarkkinatestit: EU voi vaatia ulkomaista yritystä osoittamaan, että paikallinen työvoima ei pysty täyttämään palvelun tarvetta.
• Tuontirajoitukset/kiintiöt: tiettyjä maahantulorajoituksia tai kiintiöitä voidaan soveltaa palvelujen tarjoamiseen ulkomailta tietyissä ammateissa.
• Koulutus- ja muut pätevyysvaatimukset: On tärkeää tietää, ovatko tietyt ulkomaiset todistukset voimassa EU:ssa.

Mitä muuta sinun tarvitsee selvittää?

Sinun on myös selvitettävä, mitä verosäännöksiä sovelletaan, kun ostat palveluja EU:n ulkopuolisista maista. On mahdollista, että ostat palveluja EU:n ulkopuolisilta palveluntarjoajilta ilman arvonlisäveroa, mutta tietyntyyppisille palveluille voi olla poikkeuksia.

Kun ostat palveluja EU:n ulkopuolisesta maasta, kyseiset palvelut katsotaan suoritetuiksi maassa, johon yrityksesi on sijoittautunut tai jossa sillä on pysyvä toimipaikka. Näin ollen ostamasi palvelut voidaan suorittaa omassa EU-maassasi, mikä tarkoittaa, että sinun on ilmoitettava ostosta arvonlisävero ja rekisteröidyttävä arvonlisäverovelvolliseksi.

Tämä vaatimus ei koske tiettyjä palveluja. Nämä poikkeukset riippuvat yleensä sen EU-maan säännöksistä, jossa yritykselläsi on pysyvä toimipaikka.

Mistä löydät lisätietoja?

• kauppakamarit
• kohdemaan suurlähetystö
• vientikonsultit ja pankit
• Yritys-Eurooppa-verkosto
• tullitoimipaikat
• kohdemaan ministeriöt tai sääntelyelimet
• valittuja kauppasopimuksia koskeva opas
• Tietoa EU:n ulkopuolisten maiden kanssa käytävistä kauppasopimusneuvotteluista

Vaihe 1: Ymmärtää, miten palveluja voidaan tuoda

• Päätä, miten haluat tuoda palvelun

Vaihe 2: Löydä markkinat ja myyjä

• Valitse uudet tuontimarkkinat ja arvioi palvelun kilpailukyky (tärkeää sisällyttää niihin liittyvät tuontikustannukset hintalaskelmiin)
• Potentiaalisten myyjien tunnistaminen
• Tunnista virasto/laitos/kumppani, joka tukee tuontiprosessin muodollisuuksia (esimerkiksi sopimusten valmistelua, maksuehtojen tarkistamista, pääomansiirtorajoituksia myyjän maassa).

Vaihe 3: Tarkista, voiko yrityksesi hyötyä EU:n kauppasopimuksesta

• Tarkista, onko EU:lla kauppasopimus sen maan kanssa, josta haluat tuoda
• Tarkastellaan markkinoillepääsyn edellytyksiä sitoumusluettelossa

Vaihe 4: Markkinoiden vaatimusten arviointi

• Arvioi, sovelletaanko palvelujen tuontiin rajoituksia tai kieltoja
• Tarkista, mitä vaatimuksia palvelusi tuontiin sovelletaan
• Jos haluat, että joku myyjäyrityksen työntekijöistä on mukana tuomassasi palvelussa, tarkista myös sovellettavat erityisvaatimukset.
• Selvitä, mitä verosäännöksiä sovelletaan, kun ostat palveluja EU:n ulkopuolelta