海外宠物电商赛道必看：跨境电商平台Chewy怎么做？

越来越多家庭选择增加宠物作为家庭成员，这也直接导致了宠物经济的兴起，目前宠物市场的规模在不断增长，今天小编就将带来Chewy平台的运营方法，帮助你了解如何加入这个美国最大的宠物电商平台。

一、Chewy平台介绍

Chewy成立于2011年，是一家专注于宠物用品的垂直电商平台，它覆盖的商品范围极其广泛，包括宠物食品、玩具等各种消费品，几乎满足了宠物家庭的所有需求，被誉为“宠物界的亚马逊”，由于Chewy具有独特的会员制度，导致用户粘性较高，复购率突出，对于想要加入宠物赛道的卖家来说是一个不错的选择。

二、如何入驻

1、供应及库存

卖家需要拥有第三方仓库/自有海外仓，保障24小时内能够实现发货，而且最好是有自有工厂的卖家，尽可能的实现产品稳定供应及发货

2、产品标准

要注意平台产品限制于宠物相关品类，对于选品要尤其注意符合相关产品标准

3、合作模式

除了以上需要注意的地方，还需要知道的是Chewy目前为中国卖家提供了三种入驻模式，分别是：

• Dropship模式：适合具备跨境电商经验，具备自有美国仓库以及供应链强大的卖家，但是定价权不在于卖家本身，而且回款周期长

• ‌Chewy采购模式：这个模式适合的是具有自有供应链的卖家，因为采购模式即Chewy直接从中国供应商处采购商品，然后在平台上销售，订单相对稳定，适合想以B2B方式合作的商家‌

• ‌Chewy进口模式：这个模式针对的是工厂卖家，Chewy在这个模式中，类似于贸易公司的角色

  

三、Chewy运营玩法

1、选品

• 对于主食的选择，一般买家更倾向于安全成分和适口性高的产品，除了产品本身类型，最好是根据宠物的不同类型（年龄/体型）进行细分

• 除了主食，选品上还可以考虑功能类零食或是相关产品，比如护毛/洁齿产品或是慢食碗、丰容玩具，自动喂食器等等

2、营销

• 想要获得更高的销量，首先要产品本身质量过硬，其次就是要具备合理的运营策略，除了付费的营销手段，在免费营销的过程中，做社媒矩阵的方式是一个不错的选择，多个账号有效提升引流效率和多元性

3、服务

Chewy平台本身就是一个十分注重用户体验的平台，除了24小时的全人工客服外，还提供个性化服务，所以，在做Chewy平台是要格外注重用户体验，提升用户好评率，好评率低的店铺，毛孩子的家长们很难选择购买。

四、总结

Chewy作为美国领先的宠物电商平台，市场潜力巨大，希望本文能够帮助各位了解Chewy平台的相关内容，获得加入宠物赛道的灵感。‌