场景与心理双重视角：AI 图片 / 视频生成 SaaS 用户付费动机具体分析

目录

1. 安全感

2. 掌控感

3. 即时满足感

4. 稀缺感 / 损失厌恶

5. 社会认同感

6. 成就感

7. 价值感

8. 总结：

1. 安全感

• 需求：用户担心生成内容丢失、版权问题或数据泄露

• 触发场景：上传素材或保存生成内容时

• 付费策略：

  • 高级账户提供云端保存和加密存储

  • 官方版权保障或商业使用授权

• 示例：

  • 用户试用免费版生成图片后，为确保素材安全和版权合法，升级付费账户使用云端存储和授权下载

2. 掌控感

• 需求：用户希望自定义生成效果、分辨率、风格

• 触发场景：生成高级或个性化内容时

• 付费策略：

  • 高级模板或自定义参数解锁

  • 高分辨率输出或去水印功能

• 示例：

  • 用户想生成 4K 视频或去掉水印，升级为高级套餐解锁更多参数和控制权

3. 即时满足感

• 需求：希望快速看到生成结果

• 触发场景：短时间内生成大量图片/视频

• 付费策略：

  • 高级用户可享受更快渲染速度

  • 提供实时预览或批量生成

• 示例：

  • 用户在短时间内需要生成 50 张 AI 图片，免费版限制速度，付费版可批量快速生成