AI销售与营销工具Clay融资1亿美元，估值31亿美元

AI销售平台Clay融资1亿，估值31亿美元
原创 于 2025-08-07 09:28:41 发布 · 1k 阅读 · 28 ·
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#人工智能 #大数据

在销售领域，AI是否正在取代人类？纽约初创公司Clay以1亿美元的最新融资和31亿美元估值给出了不同答案——它正在用AI创造新职业。

这家成立8年的AI销售自动化平台正式宣布完成1亿美元C轮融资，由谷歌母公司Alphabet旗下基金CapitalG领投，红杉资本、Meritech等老股东继续加码。估值飙升至31亿美元，这一数字距离其B轮12.5亿美元估值仅隔6个月，较三个月前内部股权交易的15亿美元估值翻倍。

爆发式增长：资本与市场的双重认可

Clay的融资节奏堪称资本市场的“速度奇迹”：

  • 六个月前完成B轮融资，估值12.5亿美元

  • 三个月前实施员工股权转让计划，估值升至15亿美元

  • 本次C轮后估值跃升31亿美元，累计融资达2.04亿美元

支撑这一估值的是年营收1亿美元的业绩预期——较去年实现三倍增长。更令投资人惊喜的是，公司已接近盈利状态。CapitalG合伙人Jane Alexander对此解释：“Clay是唯一采用工程方法做市场进入的公司，将成为所有团队开展市场活动的首选平台。”

产品革命：从线索挖掘到卫星图像分析

Clay的核心定位是AI驱动的“市场进入平台”，其技术能力已远超传统销售软件：

  • 整合150多个数据源，构建全景客户视图

  • 支持卫星图像分析（如扫描停车场车辆判断企业活跃度）

  • 自动化生成销售会议预审笔记、实时识别欺诈邮件

在OpenAI、Google、Canva等1万家付费客户的实战中，效果令人瞩目：

Anthropic客户信息补全率提升三倍
Verkada批量生上千个个性化着陆页
Cursor实时监控社交媒体，秒级捕捉销售机会

职业革命：GTM工程师的崛起

Clay最大的颠覆性创新在于催生了首个AI原生职业——GTM工程师。这一角色将工程思维注入销售流程，通过配置AI工作流实现：

  • 自动完成客户研究、信号跟踪、数据录入等重复工作

  • 1名工程师可支持100名销售专注核心谈判

  • 薪资中位数达16万美元，高出传统销售运营岗20%

目前全球已有400余家公司设立该岗位，春季招聘岗位超400个。更形成“Claygencies”新型服务机构——超百家代理商用Clay技术帮企业挖掘销售线索，部分年收入已突破600万美元。

生态革命：从工具到全球社区

Clay正构建跨地域的商业生态系统：

  • 全球建立60个用户俱乐部，印度、巴基斯坦社区最活跃

  • 今年预计为150家数据伙伴创收5000万美元

  • 巴基斯坦拉合尔出现软件工程师转型GTM工程师浪潮，收入显著提升

红杉资本合伙人Alfred Lin点明其社会价值：“Clay自动完成的是销售人员不愿做的重复工作，释放的是人类创造力。”当技术取代数据整理等低效环节，销售人力得以聚焦于高价值的客户关系构建。

随着Clay计划将新资金投入AI研究代理、预测分析和工作流自动化开发，其边界已远超工具范畴。在拉合尔的编程训练营里，昔日的软件工程师正在学习GTM工程技能；硅谷科技公司的营收会议上，GTM工程师成为核心决策者——Clay不仅是一家估值31亿美元的技术公司，更在推动一场职业革命和全球商业生态的重塑26。当AI深度融入商业流程，它不再是冰冷的机器，而是新职业的孵化器和人类创造力的放大器。

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