免费思维13招之五：分级型思维

免费思维13招之五：分级型思维

本节中，给你讲解一下产品型思维的第五种思维——分级型思维。

很简单，就是先通过免费产品吸引消费者，进而达到消费者成瘾的目的，通过升级产品进行资费。

举例：福建茶楼是闻名全国的茶楼，福建的茶楼，都是很有意思的。因为不论多贵的茶叶，茶楼里的客户都可以免费喝。即使客人喝了多种好茶，却没有买，茶楼也不会表现出不满。

在免费思维的拉动下，越来越多的人成为双重客户，即来喝茶，又来买茶。假如客户买了1000元/斤的茶，下次客户来喝茶的时候，茶楼就会拿出比以前的更贵的好茶请他免费喝。若客户品尝后，买下了这种好茶，下次来喝茶的时候，茶楼又会拿出比之前更高级的茶叶，让客户免费喝。这样不仅使客户，持续在本茶楼消费，而且还一步一步养成了他喝更好茶的习惯。这就是升级思维。

同理，我们可以想一下，我们企业的产品，可不可以进行分层，产品免费体验，当消费者购买了下等品之后，免费让他体验中等品，当他购买中等品之后，免费让他体验上等品，让消费者这一步一步的上瘾消费。

更深一层次讲，一定要把你的产品进行分层，再进行销售。

在产品分层战略中，一般把产品分五层：

体验产品

明星产品

利润产品

防御产品

馈赠产品

何为体验产品？就是不收费的，或者极低收费的，但是体验度比较好的。通过体验产品，吸引大量客户的兴趣。体验产品聚焦流量。当那么多客户对你有兴趣了，你在开始推明星产品。

何为明星产品？就是你的高档产品，但是要把价格调得很低，给人一种低价格高品质的感觉，让客户觉得仅仅花了这么一点小钱，就得到了如此高价值的产品或体验，进而对你产生信任。明星产品聚焦信任。

记住，一切成交的前提都是信任。当我们通过明星产品赢得客户的信任之后，我们开始向客户推荐我们的利润产品。

何为利润产品？就是利润最大的产品，聚焦利润。但是要记住，明星产品是高档产品，利润产品是中档产品。切不可颠倒，否则是难以营销的，因为如果把中档产品设置为明星产品，难以赢得客户强烈的信赖，没有强烈的信赖，客户是不会购买你的利润产品的。

那么，我们把中档产品设置为利润产品，客户会不会购买之后不满意，或者对你失望呢？这个时候，你就要向客户推你的防御产品。

何为防御产品？防御产品是指其你的同行所没有的东西，防御产品往往通过跨界整合去给客户提供价值，防御产品聚焦价值。

我有一个学员是做餐饮行业的，他的客户来到他那里，不仅可以吃饭，还可以免费听一些我的课程，满足了同一个人的多种需求。最后，我们再推出一个馈赠产品，免费送给我们的客户，馈赠产品聚焦的是影响力。

比如美容院，每一各客户办完会员卡之后，她都会赠送一把遮阳伞，伞上印着美容院的广告。客户得到遮阳伞后，很开心，同时在她使用遮阳伞的过程中，还在不断自动的为美容院打广告。

产品分级型思维，有4个关键要素要注意：

第一，你的低级产品是免费或者低价的，必须容易让人进入。

第二，高级产品、个性化产品必须与低级产品形成呼应。

第三，你的低级产品必须对顾客有吸引力。

第四，高级产品是树立品牌形象的，他存在的重点是树立品牌形象，赢得大众信任。而不是盈利。而中级产品是追求盈利的，初级产品是占领市场的。

其实一切商业思维的本质都是一样的，都是互通的。

这个世界，道生一，一生二，二生三，三生万物。万物归一。商业思维的本质都是一样的，在这里，我们把它分成各种各样的思维，目的就是创造更多的入口，就好比一个宝藏，如果宝藏只有一个入口，容不容易找到？不容易，如果宝藏有无数个入口，容不容易？很容易。

所以我们把商业思维按照思路切入口的不同分成多种思维，创造多个入口，进而更方便的去运用商业思维。