免费思维13招之十一：利润型思维

免费思维13招之十一：利润型思维

免费思维的另一大战略思维——利润型思维。

什么是利润型思维呢？就是用后期的利润来支付现在的成本。也就是“花未来的钱，办现在的事”。

我们在销售自己的产品时候，最容易犯的一个件事，就是降价，我们先来看一个案例：

前几年，有一个卖高档医疗器械的老板找到我，说他的医疗器械销售不太好，于是她降价销售，但是效果还不是太好，问我除了降价之外有没有别的方法。

我说：“当然有方法，最低级的方法就是降价，立即恢复原价，甚至可以略微提价，你的医疗器械价格越高越好。”

医疗器械老板说：“我是卖高档医疗器械的，价格本来就比较高了，大医院很多都已经有了设备，不再需要我的，所以我的客户主要剩下中小型医院，但是中型医院不太愿意花这么多钱。如果回复原价我都很难卖出去了，再提价，就更卖不出去了。”

我说：“提价不是为了卖出去，而是为了让他们感觉你的医疗器械价值很高。”

他疑惑的问：“卖不出去我怎么赚钱？”

我说：“卖不出去就送出去，不仅出去的更快，而且你拥有定价权，送比卖赚的更多！你把医疗器械免费送给医院，条件是你参与医疗设备所产生的利润分配，岂不更赚钱？”

朋友，这就是利润型思维，客户将免费获得我们的产品，甚至是服务、营销及产品的使用，条件是我们将参与产品所产生的利润分配。

你有没有发现，利润型思维是做什么的？是开发客户的！利润型思维是开发客户最好的工具。

再比如：

有些商场的餐饮区场