文章探讨了电商平台从淘宝的发展到东南亚市场的应用，指出低价、免邮等策略在新兴市场中的有效性。然而，如何将规模转化为盈利成为当前挑战。文中提到平台需提升商家运营效率，保证消费者购物体验，并对商家进行精选，以解决目前大量冗余商品和用户决策成本高的问题。此外，文章强调了避免过度依赖价格战，关注成本优化和用户满意度的重要性。
行业大佬的感悟，特别经历了淘宝C2C到商城阶段。10年的淘宝，正是当今东南亚所处的电商环境现状。虾皮的策略，与早期淘宝极其类似。低价、免邮、女性用户、平台收租，加上本土化运营，这是一套已得到验证的、适合在高速发展的发展中市场，快速抢占市场规模的套路。凭借这种方式，可以在东南亚、拉美、或许中东非洲，以较低的部署成本上线新市场，跨境先行，再上本土，获取更多的买卖端流量。但另一方面，规模如何转为成盈利。是目前面临的难题。平台已开始加租。品牌店也许是下一步的重点。以及如何在价格的基础上，去提升服务质量，提高综合购物体验。同时在商家端，能真正赋能中小企业，帮助本土商家实现盈利。
从现状来看，平台对于商家没有挑选，入驻10个，10个盈利，30个勉强维持，其余商家完全是在为教育市场做贡献。 失败商家与平台无关， 平台只需负责收租即可。对于商家，如何提升整体运营效率； 对于买家，如何保证综合购物体验。是平台在规模化之后，需重点考虑的问题。
读书笔记
2 淘宝和Ebay中国：关于那场战争
tb金牌卖家
都说网络购物是“隔山买牛”，尤其是在C2C这种没有品牌信誉做为支撑的前提下，买卖双方都不放心，谁都不知道交易的对方是什么情况。
都说网络购物是“隔山买牛”，尤其是在C2C这种没有品牌信誉做为支撑的前提下，买卖双方都不放心，谁都不知道交易的对方是什么情况。
产品设计是一个道理
很多商业流程的设计，一旦运用起来觉得顺手，大家都感到这很简单，很正常，但是发现和设计这个流程，本身就是一个了不起的进步。中
很多商业流程的设计，一旦运用起来觉得顺手，大家都感到这很简单，很正常，但是发现和设计这个流程，本身就是一个了不起的进步。中
淘信用 京信用
国商业环境的信任机制不发达，不仅仅是用户个人的原因，社会信用体系
拉新成本，与流量
虽然在淘宝集市，交易双方无须支付交易费用，但如果从行业发展的角度看，这远比每个人100多元的新客户的获得成本低得多，或者从淘宝平台运营商角度看，免费带来了巨大的流量，有了流量，很多收费的项目，例如直通车、硬广、钻石展位，等等，也都应运而生。
平台鼓励前期铺货
在 eBay模式下，因为要缴付 listing fee，即商品的展示费，商家对于上传什么商品是要谨慎决定的，在淘宝模式下，商家可以不管三七二十一把商品重复上传，尽可能多的上传，
还好。目前流量倾斜很严重，以及标签、推荐、直播、评价，买家决策成本只会越来越高。冗余listing，就当作长尾商品，靠搜索找到了。对于卖家，本来就是卖marketing的，跟listing多少无关
大量的商品在免费模式驱动下被无休止地重复上传，导致的是无数用户的宝贵时间的浪费和卖家为了争夺展示机会而不惜花钱买直通车的流量
是说每一种商品，最多允许品牌所有者（1个）和授权经销商（3个）经营
淘宝商城从一开始就具有了品牌导向的特性。
3 天猫平台构想的缘起
卖家星钻皇冠系统，统一的商品分类模板，保证金体系，但集市就好比一个没有安装纱窗的窗户，灰尘杂物总是会掺杂在空气里一起流动。
4 天猫孵化记
而商城，就像线下的购物中心，首先要解决品牌导入，而不是品类导入这个方向性问题。
我希望是总量控制下的竞争，这就是后来产生的1+3模式，即同一品牌或同一款型的商品，在淘宝商城最多允许有1家旗舰店和3家专卖店展示。这里的旗舰店定义为品牌拥有者自己经营的网店，专卖店则定义为该品牌授权的经
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