国内大模型激战正酣：三大梯队实力大比拼，突围秘籍曝光！

AI大模型-大飞

于 2025-06-27 08:59:40 发布

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文章标签：人工智能大数据 Agent 程序员大模型大模型学习大模型教程

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在年初DeepSeek的冲击下，国内大模型格局发生了很多变化。本文尝试对国内大模型的竞争格局进行分析，本文观点仅代表个人见解，如有不同看法，欢迎理性探讨。

我们先盘点第一梯队。

我认为目前处于第一团队的有：豆包、千问、混元、DeepSeek4家。

国内大模型第一梯队我认为是四个大模型：豆包、千问、混元、DeepSeek。

1.豆包

豆包属于字节跳动旗下旗舰AI产品，25年之前，用户量一直遥遥领先其他大模型，虽然今天受到DeepSeek冲击，用户量增长有所放缓，第一的位置也让位于DeepSeek，但是丝毫不影响豆包的发展潜力，我倒是觉得DeepSeek给了豆包发展很多新思路。

豆包的优点：

（1）背后字节大树，给钱、给人、给流量，而且从张一鸣到中层和基层，都对AI发展取得高度认同。对字节而言，这是一场不能输的仗。

（2）字节独特的文化属性，比如字节内部实行赛马机制，数据不行那就直接让别的部门吞并甚至消失，比如豆包（Flow 部门）和即梦（剪映团队）就分属不同部门，此前豆包刚刚合并了星绘团队等。

（3）豆包形成较为完整的产品矩阵，仅Flow 部门内就有豆包、扣子、话炉等多款爆款产品，特别是推出的扣子空间，让字节直接进入了超级智能体竞争中。

（4）豆包定位在AI时代的门户，虽然有人说豆包的功能有些冗余，但是不得不说豆包提供了最基本的AI场景，很多功能都基于独有技术和创新思维，未来豆包会延伸出更多好用的功能。另外，豆包的更新频率非常快，好产品是迭代出来的。

字节跳动旗下AI产品

2.千问

千问是阿里的大模型代表。阿里的AI战略和字节有所不同，字节的AI产品大多是自己团队开发，然后在自己生态内发展；阿里巴巴则是通过投资占据各个赛道，然后集中发力，阿里巴巴投资的大模型有MiniMax、智谱AI、百川智能和零一万物等。

千问行业内也有很好的口碑，第一是阿里采取了开源策略，可以和阿里生态下的中小企业协调发展；第二是千问的功能也非常能打，很多能力提升非常快；第三千问是阿里巴巴AI战略的核心，给予的资源非常丰富。

围绕千问阿里巴巴逐渐形成AI生态，除了天猫淘宝等电商平台外，还ToB的钉钉，ToC的夸克，硬件设备天猫精灵，以及菜鸟等实际场景的应用。从生态上来讲，阿里是最完整的。

另外，阿里云在AI发展中起到了举足轻重的作用，云越来越成为AI时代的底层设置，随着AI发展，云越来越重要，也就是手阿里的权重也越来越重。

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3.混元

混元是腾讯的主打AI大模型。腾讯应该说是DeepSeek的最大收益者，它是最坚定的所有产品接入DeepSeek，借助DeepSeek发展自家AI产品，这也符合腾讯的追随策略。

之前，混元没啥存在性，但是随时腾讯在AI领域的重视和持续投入，混元的讲话地位越来越高，今天一篇文章介绍混元和DeepSeek是国内唯二进入某榜单的大模型。

其实，到现在腾讯从竞争中胜出的主要动因还是DeepSeek，甚至有人可能认为DeepSeek就是腾讯的。但是从长远来看，腾讯一定是慢慢剥离DeepSeek，当DeepSeek不能为腾讯带来流量和品牌的时候，那时候腾讯的亲生儿子混元就该上位了。

不过，不得不佩服腾讯的战略，腾讯放在自己的面子，协调内部权益，坚决拥抱DeepSeek，DeepSeek影响力+腾讯生成成为腾讯AI最大的特征。

腾讯AI的优点：

（1）产品全面接入DeepSeek，包括微信这种最核心的品牌和流量产品，也包括ima这种新产品。

（2）将元宝作为最核心的大模型产品，这有对抗豆包的意图（名字都相似），将元宝接入微信，实现创新。

（3）将QQ浏览器改成像豆包、夸克一样的AI入口产品，直接硬刚竞争。

（4）推出ima等新型产品，不断创新。

4.DeepSeek

为啥将DeepSeek放在最后呢？

DeepSeek其实横空出世，虽然带来了史诗级的影响，但是DeepSeek的长期发展还需要观察。

目前DeepSeek的优势是：知名度特别高，很多人知道AI是因为DeepSeek的影响；产品的能力也不错，在国内大模型中一直领先；用户量很大。

但是，DeepSeek的劣势也越来越明显：

DeepSeek的生态建设不够，虽然DeepSeek背后有幻方量化，但是大模型的发展不仅需要技术团队、硬件设置，还需要数据、应用场景等软实力，很显然，DeepSeek在数据、应用场景等方面都是弱势；

持续有效的创新，DeepSeek在算法和思维链等方面取得了很大创新，但是能不能一直领先创新，在日新月异的AI发展中，这很难，对比DeepSeek和豆包的更新频率就可以看出，DeepSeek的更新频率慢很多。

对于DeepSeek我们给予充分尊重，但是对DeepSeek的发展，我们保持观察。

接着我们来分析第二梯队。

在我心里第二梯队有这4家：百度、360、讯飞、KIMI。

说真的，这4家都有机会冲进第一梯队，都有自己的独门绝技。可就是因为各种原因，发展上出了点问题，和第一梯队拉开了点差距。

一、最可惜的百度

百度啊，那真是可惜透顶了，就像手里握着一副好牌，却打得有点稀烂，AI发展有点使不上劲。其实吧，百度完全有实力进入第一梯队。百度旗下好产品那是一堆一堆的，像百度自由画布、百度网盘、橙篇啥的。可在这激烈的市场竞争里，再加上百度自己内部的结构问题，导致百度在AI战略判断上就像个迷路的小孩，不太明晰。

1. 百度的优势

（1）国内最早扎根AI的大厂

百度早在2010年就开始在AI领域布局了，还陆陆续续开始测试智能驾驶。它也是国内最早发布大模型的大厂呢！2023年3月16日，百度开了个新闻发布会，正式推出文心一言，这可是国内首个对标ChatGPT的生成式大语言模型产品。文心一言一发布，那用户量就像坐了火箭一样猛增，成了当时的当红炸子鸡。

（2）内容生态非常完善

百度靠着百度搜索，积累了海量的数据。百度贴吧、百度新闻这些内容平台，还有百度文库、百度网盘这些平台，都积累了大量成熟又有深度的数据资产。这些数据资产在AI时代那可是核心竞争力的一部分。百度的产品矩阵也相当厉害，ToC端有百度搜索、百度APP、百度文库等产品，ToB端也有不少用户，百度搜索的好多用户都来自B端。可以说，百度的内容和产品生态都相当完善。

（3）核心的搜索能力和心智

在中国，百度那几乎就成了搜索引擎的代名词，虽说也面临着搜狗、360等产品的竞争，但一直稳坐搜索老大的位置。进入AI时代，搜索成了AI的重要功能，也是核心能力。你看bing，大力发展搜索，成了很多大模型的搜索供应商；国内的博查定位在AI搜索，给DeepSeek等产品提供搜索API。而且，AI搜索还是个独立的赛道，国外有perplexity，国内有秘塔，都定位在AI搜索。其实啊，百度是最有机会切换到AI搜索的公司。

（4）旗下的很多AI产品非常不错

去年百度陆陆续续推出了X1、4.5等新模型，还高调宣布取消会员收费，接入DeepSeek。这一波操作可给百度拉来了不少用户。同时，依托文库和网盘，百度推出了自由画布、简单听记、橙篇、心响等一批AI产品。说实话，这里边有些产品性能还真不错，看得出百度的产品设计能力还是有的。百度一直建设的智能云，还有它积累的技术和人才，都给百度AI发展撑足了底气。

百度按理说应该是国内大厂里AI发展最好的公司，可感觉上呢，百度在AI战略上就像个墙头草，反复摇摆，错过了好多机会。所以啊，咱就把百度归到第二梯队了。

2. 百度的不足

（1）领先成为先烈

百度最早推出文心一言大模型，一下子就吸引了第一波流量。可文心一言发布后，网友就质疑它是套壳，这好感度一下子就降了不少。文心一言有了流量后，学ChatGPT搞会员收费策略。结果后面跟进的大模型几乎都是免费使用的，百度这一波操作又把第一波流量给丢了。李彦宏在好多次演讲里都强调闭源才是大模型的未来，百度大模型也都采用闭源策略。可后来DeepSeek证明了开源大模型的优势。百度领先之后，没趁着优势加速跑，想太多，把先发优势给丢了，成了先烈。

（2）团队框架及人才流动

百度因为战略摇摆，频繁地进行架构重组，这可把关键岗位的人员折腾坏了，好多人都变动了。2003 - 2019年，百度差不多有50名高管离职，副总裁占比超过40%。AI领域的核心人才，像吴恩达、余凯、景鲲都走了，技术团队的实力一下子就被削弱了。而且内部管理还存在“尾大不掉”的现象，中层利益固化，改革的阻力那叫一个大。

（3）萝卜快跑遭遇政策和舆论双压力

百度在智能驾驶上投了好多钱，可萝卜快跑试运营之后，市场大规模投放就延缓了。在武汉试运营的时候，还引发出租车司机大规模抗议，这也影响了政府在自动驾驶方面的决策。百度AI落地的场景被严重压缩了。

（4）尾大不掉

百度是最有优势转型AI搜索的公司，可到现在百度首页还是老样子，在AI的冲击下，才在百度搜索框下面加了个AI入口。为啥不直接把搜索框改成AI搜索框呢？现在不光秘塔，豆包、夸克等都能搞AI搜索了。原因可能是百度是上市公司，得保证利润，百度搜索可是最核心的利润来源，在营收压力下，不敢轻易改。

总结：百度不是没实力，而是“有实力，但总掉链子”，这才让人扼腕。好在AI江湖风云莫测，百度还是有机会再战江湖。百度真是太可惜了，不过AI市场变化比变脸还快，百度说不定还有机会抓住机会重新崛起呢。

二、一通乱打的360

360和百度有些地方还挺像的，都有生态建设，都把搜索当核心产品，也都一门心思发展AI。可360的思路和百度那可就大不一样了。

1. 360的优势

（1）周鸿祎的品牌和流量

和李彦宏的低调比起来，360的周鸿祎那可高调得很。这两年尝到了自媒体的甜头，疯狂通过自媒体宣传产品，还搞了好几场演讲，在AI领域那是掀起了不小的波澜。尤其是纳米AI接入DeepSeek的时候，搞了个抽奖汽车活动，把360产品的热度直接拉满。最近啊，周鸿祎还说要砍掉360的市场部，自己筹备演讲。嘿，看来老周是“越来越膨胀”了。周鸿祎带来的可不只是流量，还主导了360AI发展的战略，360的产品布局和打法都深深烙着周鸿祎的印记。周鸿祎的打法那真是，一边出其不意，一边又有点“流氓”。

（2）生态优势

360的生态建设虽说比不上腾讯、阿里、字节、百度，但在一众大厂里，也算是比较完备的。一方面，360在安全领域那可是老大，ToB和ToC都有很大的影响力。AI安全也是个不能丢的战场，所以360做AI的动力比其他大厂要足。另一方面，通过360杀毒、360浏览器、360搜索等产品，积累了大量的数据和用户。而且360还储备了不少优秀人才，布局了深厚的硬件资源。

（3）产品布局广，形成小闭环

360铁了心要把360搜索转型成AI搜索，不惜花重金买了“so.com”域名。现在360在国内AI搜索领域可是坐了头把交椅，和扭扭捏捏的百度形成了鲜明对比。依托360浏览器和搜索，360推出和整合了一堆小应用、小工具。要是想深度使用这些工具，就得买会员或者付费，初步形成了小闭环，给360带来了不少收入。在AI变现困难的大环境下，360算是闯出了自己的一条路。360还秉持开放策略，把国内所有大模型都集合起来了。在360旗下的纳米AI平台，能方便、免费使用国内所有大模型，还能让不同模型担任不同角色从不同角度分析问题。而且360还是第一批介入DeepSeek的平台，周鸿祎还亲自站台高调宣布，给360引来了一大波流量。通用智能体出现后，360也快速跟上，推出了纳米AI智能体，还同步接入了众多MCP应用，在产品设计上挺有创新的。

2. 360不足

虽说360有这么多优势，纳米AI的数据也挺亮眼（2025年3月，APP月活跃用户（MAU）超1900万），但感觉360在AI时代的存在感不是很强（这只是我个人感受哈）。不管是选大模型还是智能体，第一选择可能都不是360旗下的产品。原因分析如下：

（1）对周鸿祎个人过度依赖

不管是产品端还是宣传端，周鸿祎对360那是有绝对的影响力和主导权。周鸿祎外号“红衣大炮”，喜欢他风格的人不少，不喜欢他风格的人也很多。周鸿祎的市场和产品敏锐性确实不错，但他的性格善变，这就导致360的产品不够专注，没打造出一款能引领AI的核心产品。长此以往，我觉得AI只能成为安全业务的附庸，很难独立发展，更难追上第一梯队的步伐。

（2）战略摇摆

360的核心产品是啥？是360搜索？360智脑？还是纳米AI？感觉都是，又好像都不是。和字节、阿里比起来，360的战略明显不够坚定。字节旗下的豆包、即梦都很能打，几乎都占了所在赛道的头部位置，扩展性还好。可360的产品就比较平庸，好多小应用，像修图、阅读等，用一下就要收费，有点像街边小广告。百度都取消会员了，专心搞产品和流量，360呢？

（3）国际化布局不足

字节、阿里都在国际化上布局得很深，推出了好多有影响力的产品。可360在国际化布局上就有点欠缺了。

总结：360就像个江湖豪侠，打法灵活、出手奇特，但还缺点定力和章法。期待哪天“红衣大炮”来一记惊天逆袭。受周鸿祎的影响，360的风格太强烈了，可能注定不会走寻常路。期待360能带来更多惊喜！

三、高调务实的讯飞

最近几年，有AI加持，讯飞发展得还不错。2024年营收233.43亿元，同比增长18.79%。能实现两位数的增长，相当可以了。

1. 很早发力AI

2023年的时候，讯飞三天两头召开发布会，发布新产品，每次都说自己超过了ChatGPT。不管咋说，讯飞早期确实挺高调的，总裁还经常主持发布会，看得出对AI业务很重视。可最近好像没那么频繁了（也可能是我没关注），也没推出啥特别重磅的产品（前一阵发布了讯飞智能体平台，没啥太大反响）。讯飞走了条从高调到低调的路线。

2. 销售属性强，营销属性弱

讯飞严格来说不算互联网公司，做流量不是它擅长的。它是技术研发公司，专注语音领域。讯飞市场部挺大的，主要把产品卖给B端用户，所以销售属性很强，营销属性弱。2025年讯飞明确了“加强C端、做深B端、选择G端”的市场战略，重点布局教育、政务、汽车、科技等领域。尤其是教育领域，讯飞的市场占有率很高。可以说，讯飞的战略挺符合它的特点，发挥了自己的长处。

3. 大模型不突出

讯飞模型发展得早，但在竞争白热化的现在，讯飞大模型不太显眼。它既不算大厂模型，也不是AI六小龙，在AI领域有点尴尬。做B端市场有个问题，就是对产品打磨不够精细。我在学校上课用的是讯飞提供的系统，说实话，bug太多了。要不是学校采购，我自己肯定不选讯飞。这种情况也反映在讯飞产品上，产品不够极致，有点平庸，可能会给讯飞后续发展带来隐患。

4. 公司管理及理念偏保守

讯飞是国产AI上市公司的代表，在资本市场挺受欢迎。但它的公司管理和理念偏学术派，比较保守。有个朋友介绍我和字节的一位高管聊，他是中科院博士毕业进的讯飞，做到副总裁，然后跳槽到阿里，又到了字节。他说字节的文化对他冲击太大了。举个例子，他在讯飞的时候有个超大的办公室，到了字节只能坐工位。可见文化差异挺大。

总结：讯飞战略清晰、路径稳健，但想要冲刺第一梯队，得先突破公司文化这道“隐形墙”。我觉得讯飞在现有的公司文化和机制下制定的战略没问题，但要想在未来更有竞争力，可能得突破现有的文化和机制，这可太难了！

四、孤狼：KIMI

KIMI就像AI圈的一匹孤狼，没有大厂爸爸罩着，全靠自己打拼，一度混得风生水起。可惜现在有点“前有狼，后有虎”，处境不妙。

1. 排名下滑

KIMI曾经是排名第一的国产大模型，可先是被豆包超越，接着又被DeepSeek超越，估计后面还会被更多大模型超越。这和KIMI单薄的生态有关，也和创始团队的发展战略有关。

2. 薄弱的生态是致命伤

大模型工具属性强，用户留存时间短，流失性强。只有深入建设生态，才能吸引和留住用户。字节、阿里、腾讯、百度都在布局AI生态。KIMI从一开始就只有KIMI大模型，在最黄金的时期没依托它布局更深的生态，后续发展肯定乏力。2025年，KIMI终于有动作了，宣布建设社区，和财新、小红书合作。大家呼声挺高，但实际行动不明显，效果也不突出。看来KIMI还是没下定决心大力发展生态。发展了生态，就算KIMI用户量不增长，也能保持体量，还能长出更多能带来营收的产品和思路。要是不搞生态，KIMI的发展前途可就堪忧了。就像豆包，抖音赚的钱能养着它，直到养大。阿里、百度也是这样。

3. 打法简单，营收有问题

KIMI定位在长文本，早期AI发展的时候，确实挺有效，抓住了用户痛点，带来了快速发展。可现在大模型的文本能力都在提升，KIMI长文本定位的优势越来越小。KIMI做了多轮投资，花大钱在B站等平台获客，获客成本10元，用户量持续上升。后来流量成本越来越高，再加上字节、阿里、百度都有自己的流量支持，DeepSeek弯道超车，KIMI意识到这条路走不通了，现在已经减少了流量支出。KIMI的营收也是个大问题，它试过打赏方式，效果不好。现在想通过B端API方式获利，这是大模型通用的方法，但DeepSeek、豆包已经把价格压得很低了，竞争激烈，KIMI想突围可太难了。现在KIMI是前有狼后有虎，左右为难。

4. 负面舆情影响融资

KIMI和金沙江创投的口水仗闹得沸沸扬扬，形成了负面舆情，严重影响了KIMI的后续融资。要是缺少外部资金注入，再加上自身造血能力不足，KIMI后续的发展真的让人捏把汗。

总结：KIMI其实就像上一个DeepSeek，是上一代AI领域的黑马，年轻团队带着锐气，势不可挡。但走得太快，不注重积累，很容易后劲不足。希望KIMI团队能在困难中找到出路。

总之，国内AI第二梯队各有千秋，有的“天赋高但爱走弯路”，有的“风格独特却略显散漫”，有的“战略稳健但缺爆点”，还有的“初生牛犊却遭遇成长烦恼”。

在这个“大模型千帆竞发”的时代，笑到最后的不一定是跑得最快的，但一定是活得最久、看得最清、改得最快的。期待他们在接下来的竞赛中，跑出属于自己的精彩章节。

我们继续来看第三梯队。

第三梯队产品在技术、场景和商业模式上展现出鲜明特色，在综合能力上与第一梯队、第二梯队存在差距，但通过垂直领域深耕、特色功能创新和差异化市场策略，正在寻找突破路径。

第三梯队我们选择了商汤科技、智谱清言、天工和MiniMax4家作为代表。

一、商汤科技

商汤科技（SenseTime）成立于2014年，总部位于北京，由汤晓鸥团队基于香港中文大学多媒体实验室技术孵化成立。2021年12月于香港交易所主板上市，是全球首家AI软件上市公司，被称为AI第一股。和旷视科技、云从科技和依图科技，一起被称为AI四小龙。

非常不幸的是，汤晓鸥先生于2023年12日去世。

商汤科技优势：

（1）多年技术投入和积累，在计算机视觉领域等领域具有领先优势，随着生成式人工智能的到来，将视觉技术迁移到了大模型研发中，推出日日新SenseNova大模型，能够实现图片、文本、视频的原生融合与深度理解。

（2）2023年4月，商汤正式发布了基于千亿参数的大语言模型应用 “商量” (SenseChat)，随后相继推出秒画、如影、小浣熊家族等产品矩阵。

（3）商汤与超过500家客户建立深度合作，覆盖金融、医疗、汽车、地产、能源、传媒、工业制造等垂直行业，并拓展至智能硬件、机器人等领域。根据IDC发布的《2024年大模型应用市场份额》报告，商汤科技以13.8%的市场份额位列中国大模型应用市场前三，仅次于百度和阿里云。

（4）商汤拥有自研的超大算力基础设施 SenseCore AI大装置，为亚洲最大智能计算平台之一，总算力超2万PetaFLOPS，可支持同时训练20多个千亿参数模型。这为外部客户提供了算力即服务的支持，也使商汤在算力供应上具备优势。

商汤科技不足：

（1）商汤科技为港股上市公司，运营成本和盈利压力大，虽然生成式AI业务增长迅猛，但公司整体仍亏损。商汤科技主要以B端服务为主，回款周期长，加上算力和研发投入高，持续盈利依然是挑战。

（2）商汤科技商业模式以B端为主，虽然旗下小浣熊系列也具有一定影响力，但是相较于第1梯队、第2梯产品，商汤科技产品在C端用户中影响力非常弱。甚至要搜索商量大模型都得费半天劲，我也调研了一些用户，大部分用户都不知道有商量大模型的存在。

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（3）商汤曾被美国列入贸易管制清单，在获得最新GPU硬件上可能受到一定限制，这对持续提升大模型能力带来不确定性。

总之，商汤科技是老牌的AI公司，研发投入非常大，积累了深厚的技术资源和B端客户资源，作为上市公司，在商业生态上布局比较完善，但是在C端影响力很弱，同时B端也面临着越来越多AI公司的竞争。

二、智谱清言

和商汤科技相似，智谱清言基于清华大学KEG实验室技术成果开发的生成式AI，成为国内AI应用领域的代表性产品之一。智谱清言作为生成式AI六小龙之一，在生成式AI时代出现的创业企业。目前正在筹备上市。

智谱清言的优势：

（1）智谱清言产品迭代速度非常快。

智谱清言大模型产品包括：GLM系列模型、ChatGLM系列模型、CodeGeeX代码大模型、CogView模型，构建了全面的产品体系。2025年，智谱清言推出了沉思大模型、AutoGML沉思、推理大模型Z1等产品。智谱清言带有独特的科研特点，除了智谱系列，还有AMiner科研平台。智谱清言在所有大模型公司中独树一帜。

（2）智谱清言一直在努力形成商业闭环。

虽然，整体而言智谱清言作为一家创业公司，其商业化结果并不是特别突出，但是从一开始智谱清言就在努力建构符合自己特点的商业模式。

智谱CEO张鹏总结出公司当前四种商业化服务模式：开放平台API、云端私有化、本地私有化、软硬一体机。智谱清言积极地和各场景B端展开合作，目前合作企业超过1万家。据媒体报道，2024年前三季度智普华章中标大项目达到了22个，追上了讯飞星火和百度文心一言，在B端建设上成绩显著。

（3）智谱清言特别重视生态建设。

在C端产品，智谱清言推出Chat类产品、智能体产品及各种多模态产品，2025年又相继推出AutoGML沉思智能体、购买Z域名等。围绕用户需求，建构了一个完整的生态。截至2025年2月，C端用户超2500万，用户量不是最多，但是走的很稳。

在B端，智谱清言也特别重视生态建设。智谱清言实行开源策略，注重社区运营，其技术团队活跃于知乎、GitHub、CSDN等开发者社区，分享模型使用教程和案例。在API调取上，价格压的极低，2024年末，智谱甚至宣布开放首个免费的大模型API，部分模型调用完全不收费。通过近乎免费的策略，智谱迅速扩大了开发者群体。在和B端合作时，也主张和B端客户联合开发，达到最大化的场景合作。

智谱清言的不足：

（1）智谱清言产品迭代非常快，但是还没有孵化出明星产品，包括智谱清言推出AutoGLM沉思，是智谱清言寄予厚望的产品，但是因为操作复杂和场景限制，也是叫好不叫座。智谱清言的产品线太长了，需要打造出一个超级明星产品。

（2）虽然智谱清言特别注意生态建设，和KIMI等模型相比，智谱无论在B端还是C端的生态建设都不错，也未智谱清言的发展注入动力。但这同时也对智谱清言的商业化和融资能力提出很高要求，智谱清言2024年融资30亿，在B端探索也卓有成效，最近也在谋求上市，希望智谱清言一切发展顺利。

（3）注意舆情。2025年5月被国家网信办通报，存在超范围收集用户设备ID、地理位置等敏感信息的问题，版本2.9.6因隐私条款不合规被下架整改。用户反馈其智能体中心的应用由第三方开发者制作，质量参差不齐，存在安全风险。这也给智谱清言提了醒，一方面重视开放社区的开发和维护，同时也要注意规则的完善和监管。

总之，智谱清言是AI六小龙中走的最稳的，生态建设最好的一家，智谱清言也有浓浓的科研范，但是智谱需要解决的是要培育出一个属于自己的明星产品，可能既稳同时还要爆，是不是既要又要还要！

三、天工

天工是由昆仑万维与奇点智源联合研发的大语言模型。昆仑万维旗下还拥有Opera，用户量超1亿规模。天工刚开始对标ChatGPT，在大模型的性能上发力，后来定位在AI搜索，2025年又全面转型办公场景的AI Agent。

天工的优势：

（1）天工也有生态支撑。昆仑万维提供的生态支持虽然比不上字节、腾讯、阿里、百度，但是比徒手创业的kimi、智谱清言要好很多。昆仑万维旗下Opera具有很强的影响力，用户量也非常大，同时昆仑万维还为天工制定了海外发展策略，颇有成效。

（2）天工商业模式被验证。依托天工Skywork的性能，昆仑万维搭建起了AI短剧DramaWave、AI音乐Mureka、AI社交Linky等平台，坚定的走“工具+内容”模式。据财报显示，昆仑万维25年一季度营收17.6亿，大幅增长46%，海外业务收入占比提升至94%，国际化布局进一步深化。天工依托昆仑万维走出了一条不一样的商业路线。天工也是所有大模型中，为数不多的主要面向C端收费的产品。

（3）天工转型灵活，明星产品迭出。天工产品已经有了好几次转型，早期定位在对标ChatGPT，后来转型做AI搜索，已经成为AI搜索的代表性产品，后在又想依托AI搜索建设内容，在2025年又突然转型做办公场景的通过智能体。天工转型特别坚定彻底，现在天工首页连AI检索的入口都不给了！真是狠人！

稍早前推出的音乐推理大模型Mureka O1，也引起了广泛关注。天宫在产品设计上有自己独到心得，这和智谱清言形成了鲜明对比。

天工的不足：

（1）天工的产品逻辑虽然不错，但是细致分析，其实天工产品都在实行跟随策略。早期对标ChatGPT、AI搜索瞄准的是perplexity，现在的超级智能体瞄准是manus。而且，现在全部重压在办公场景智能体，其核心功能和manus等产品并无本质区别，是否可以支撑其商业模式，还有待检验。

（2）天工定位变换太快，这一点和百度的不敢转型正好想反。定位变化很好，说明团队决策灵活，但是对于用户心智来说需要一个重构的过程，尤其是之前产品的入口都取消了，对一些忠实用户来讲其实体验并不好。

（3）国内的情况和国外差别很大，天工作为模型支撑，在“工具+内容”的模式下取得了不错效果，但是国内产品如何突围，还是未知数。

总的来说，昆仑天工走了一条与众不同的道路，前景充满想象空间，但也伴随着高风险和高投入，需要持续的技术突破和用户增长来证明自己。

四、MiniMax

MiniMax由前商汤科技副总裁闫俊杰联合团队于2021年创立，专注于通用人工智能（AGI）技术研发与应用。经过前期的不断摸索和试错，MiniMax逐渐探索出来，属于自己的一条发展道路。

MiniMax的优势：

（1）产品卓越与布局。

MiniMax旗下有很多卓越的产品，如MiniMax-Text-01支持高达400万token的上下文长度，是GPT-4o的32倍、Claude-3.5-Sonnet的20倍。MiniMax还有针对语音和音乐的大模型（如MiniMax-Speech系列）、以及视频生成模型（Video-01系列，用于图生视频）。MiniMax旗下产品在市场上口碑都不错。

在应用层面上，MiniMax Chat定位为问答助手，海螺AI由问答助手转型为视频与音频创作，星野 (Xingye) 定位为AI伴侣。MiniMax还积极布局海外市场产品，如Talkie聊天应用、Glow问答等。

MiniMax在泛娱乐（聊天、陪伴）和内容创作（文本、视频、音频）领域建立了明显优势，同时也服务于办公提效和手机助手等场景，应用范围横跨生活和工作的诸多方面。

（2）商业化方面，B和C端并重。MiniMax的商业化模式可以归纳为双轨并进：一是面向企业和开发者输出模型能力，二是面向消费者推出AI产品获取用户和流量变现。

第一轨（To B/To D开发者）：MiniMax从2023年3月开始提供大模型开放API服务。开发者可以注册使用其模型接口，将AI能力集成到自己的应用中。MiniMax迅速积累了众多付费客户，到2024年9月，其开放平台已拥有2000多家企业客户。这些客户使用MiniMax API构建各类行业解决方案，例如WPS办公AI就是典型案例。MiniMax针对这类客户采用按调用量计费和签订合作协议两种方式实现收入。

第二轨（To C）：MiniMax直接运营着数款千万级用户量级的应用，如前述星野AI伴侣和海外的Talkie聊天应用。据报道，这些应用已在各自市场获得了不错的用户规模。MiniMax通过在应用中嵌入广告、会员订阅等手段来商业化。例如，星野AI提供基础功能免费，但设有VIP会员，订阅后可解锁更高频率互动、更高级的角色定制等服务。海外Talkie可能通过应用内购、订阅去广告等方式盈利。

综合而言，MiniMax既通过标准化API实现规模化收入，又通过自有应用培养直接盈利点，加上与硬件和互联网公司的合作，商业化路径相当多元。这也是为什么业内评价MiniMax是“少数几个能讲清商业化变现路径”的中国大模型创业公司。

（3）生态逐步建构。

MiniMax的市场策略是在细分赛道（如AI陪伴）打造出能留住用户的爆款应用，同时以开放平台获取合作伙伴，双管齐下建立商业护城河。MiniMax正构建一个涵盖多模态模型和开发工具的创新生态。官网显示，MiniMax已推出全栈自研的模型矩阵，包括文本、语音、视觉、视频各方面模型。模型生态初步建构。

MiniMax的不足：

（1）面临多线作战的压力。聊天、音频、视频各条产品线都需要投入资源维护升级，对于一家创业公司压力很大。一旦资源分配不当，可能出现顾此失彼的情况。虽然2024年获得阿里巴巴的领投资金，但是对于持续的资金投入要求很高，对团队的融资能力要求很高。

（2）因为MiniMax主要采取细分策略，MiniMax的品牌知名度在大众层面不算高，其核心用户更多是科技圈和二次元圈子。如果未来要拓展例如政府、传统企业客户，品牌和渠道上还需要加强。

（3）国内星野没有复制国外Talkie的成功，用户增速放缓，新用户留存率下降，市场渗透率低，用户付费能力和意愿都较差。

总结

第三梯队的4家其实各自找准了不同的发力点：商汤依托多模态和算力优势深耕B端行业；智谱以开源和定制取胜，在企业市场快速铺开；昆仑万维发挥产品矩阵和海外用户优势，走C端突围路线；MiniMax则兼顾国内外，以自有应用验证模型、以开放平台变现。在中国AI大模型第三梯队中，它们已经展现出蓬勃的创新力和差异化的发展路径，未来有可能走出超级明星的大模型产品和企业！我们拭目以待！