文章探讨了在抖音平台做知识付费的现状，包括竞争加剧、学员流失和高抽成等问题。提出利用抖音小程序挂载课程，通过同步多个账号推广和线索转化来优化营销。强调内容和营销方式的差异化对于在竞争中脱颖而出的重要性。
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庞大的用户基础、精准的算法机制、更具沉浸感的短视频模式，让许多人选择在抖音上做知识付费。他们通过抖音直播获得大量的意向客户，再将已经制作好的课程通过小黄车挂载的形式售卖出去。
这固然满足了一部分人的需要将知识付费变现的需求，但是同样也拥有着自身的局限性：
1、竞争激烈：随着抖音的发展，越来越多的知识付费创作者和机构意识到了抖音的潜力，纷纷入驻到抖音平台上，让抖音上的知识付费相关领域的竞争越来越激烈。在这激烈的市场竞争下，只有不断地投入更多的时间和精力来进行营销推广。
2、学员流失大：作为一个娱乐社交的平台，用户的注意力非常容易被其他的内容所吸引。即使购买了知识付费的产品，学员也很难再抖音这个娱乐氛围重、学习氛围不足的地方保持持续的学习兴趣和学习动力，学员流失的情况严重。
3、抽成比例高：抖音知识付费领域的订单佣金抽成比例相对较高，大概在30%左右，再加上广告投流，知识付费创作者的利润空间进一步被压缩。
虽然在抖音上做知识付费拥有着非常大的流量优势，但是创作者也应该充分考虑到在抖音上做知识付费的局限性，制定更加适合自己的策略。
一些更适合长期直播学习的课程，例如毛笔课、绘画课、考研课等等，反倒不适合利用小黄车直接在抖音上卖课，而是更适合利用抖音流量大的优势来引流，再利用抖音小程序将学员引导至自己的私域圈子内的模式。
其中，使用抖音小程序做知识付费具有以下的优势：
1、挂载视频和直播：和小黄车一样，抖音小程序也可以挂载到视频和直播间上，以小雪花的图标显示，用户点击小雪花，就可以跳转到挂载到视频和直播上的小程序页面。
我们可以随意将小程序的页面挂载到视频和直播上面，小程序首页、某一课程的详情页、老师介绍、近期活动、课程报名表单等等，提高用户对课程的了解和信任。
2、200+账号免费挂载：抖音小程序支持企业号、员工号、合作号等两百多个账号的挂载，借用这个优势，可以同步用多个账号进行课程的推广，获取到更多的流量。
3、线索转化：抖音小程序提供了多种获取用户信息的方式，帮助知识付费创作者实现流量的转化。
例如，创作者可以在小程序中建立一个课程报名的表单，挂载到视频和直播上，用户点击之后就可以授权自己的手机号给小程序，帮助我们获取用户的信息。
除此之外，创作者还可以将课程的详情页挂载到小程序上，用户在了解课程详情的同时，也可以通过填写详情页中插入的报名表单、或者通过咨询详情页中的客服来联系我们。
在现在竞争愈发激烈的知识付费市场中，创作者除了要在自己的知识付费内容上做到差异化，也需要再营销推广、授课方式上做到差异化，有一些地方和别人不一样，才能让自己在众多的竞争者中脱颖而出。
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