麦塔苹果的进阶之路_麦塔苹果的销售进阶之路-CSDN博客

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最近更新：2024/11/07

前言

假如你需要卖100元以内的消费品，你会怎么卖？如果是1万元内的工业品呢？再若是10万元内科技品，亦或是100万以内的产品项目及1000万元以内的大型项目呢？随着产品销量、产品内容或产品价值的变化，销售所面临的的最终客户也将发生变化，而这也意味着从销售产品到最终客户之间的销售路径也一定同步更新。面对不同的产品，不同客户，一个良好的销售模式是降低销售成本提高销售利润的关键。 本文通过小李创业最后成为商业巨鳄的6000字故事，从合同订单的角度着重讲解了在不同创业阶段公司销售模式的变化演进，旨在通过销售过程中所面临的问题加深大家对不同销售业务的理解，作者资历尚浅，有欠缺之处，还望指正。

注意，本故事纯属虚构，如有雷同，实属巧合。

麦塔苹果的初创期

小李是个农民，家里祖辈以苹果为生。但小李勤奋好学，每天从土壤、空气、病虫害等各方面钻研苹果的种植技术，外加老天爷赏饭，今年苹果又一次大丰收。每次丰收之后，他都会带着几大筐苹果去县城叫卖。一个苹果3块，每次能挣四五百块。买苹果的大多是县城顾客，这些人家的茶几上平时都会摆些果盘，而苹果正是果盘中不可或缺的水果之一。

由于小李的苹果干脆爽口，顾客日渐增多，但运输成本也急剧增加，小李便决定在县城开家水果店，主营各类苹果。水果店开起来了后，生意日益兴隆，但货源却成为问题，自家只有50颗苹果树，每年最多就产6000斤的苹果，再加上售卖时对苹果质量的严格把控，每年最多也就产生2万元的价值，除去各种成本，反而挣不了多少。思前想后，他决定开疆扩土，租用别人几十亩苹果地，扩大生产统一管理。同时，他也将从前的地窖存储换成了冷库存储，三轮运输换成了小货车运输，解决了产量增加导致的存储和运输问题。最后，他把自己的水果店更名为“麦塔苹果店”，正式创立品牌，且线上线下同步销售。

有一天，有个来自隔壁A县的男人找到小李，准备订购2万斤的苹果，小李目瞪口呆，即使现在苹果有所扩产，但所有的存储加起来也不过1.5万斤，眼前这个男人一次需要2万斤。男人说，他考察过麦塔苹果的种植、施肥、修剪、除病虫害和筛选管理，其水平远高于其他家苹果，所以他对美塔苹果质量足够信任。还承诺，只要在半年内能拿出足够产量，他可以先预付3万元的定金。小李心潮澎湃，毕竟这一次的交易可抵得上之前一年开店的收益，他当机立断，决定关店来给男人全力供货。他和男人签了个简单协议，协议上只包含两个核心要素，签约双方信息和商品相关信息。签约双方包括小李和这个男人的个人信息及联系电话，商品信息包括苹果的数量，质量标准，价格，以及苹果的运输方式及运输地点，双方还约定了付款方式及付款金额，最后签字盖章。