【CDA干货】霸王茶姬扩张版图：数据背后的增长逻辑与挑战​

在新茶饮赛道的激烈角逐中，霸王茶姬宛如一匹黑马，迅速崛起并成为行业内不可忽视的力量。北京时间 2025 年 4 月 17 日，霸王茶姬成功登陆纳斯达克，荣膺 “新茶饮美股第一股” 的称号。

回溯 2022 - 2024 年，其营收从 4.92 亿元一路狂飙至 124.06 亿元，净利润也从亏损 0.91 亿元华丽转身为盈利 25.15 亿元，实现了令人惊叹的逆袭。

门店数量更是呈现出爆发式增长，2022 年为 1087 家，2023 年攀升至 3511 家，到了 2024 年，这一数字已激增至 6440 家，短短两年间，门店数量增长了近 5 倍。与此同时，2024 年全年，霸王茶姬的 GMV 高达 295 亿元，同比增长 173%，净利润率达到 20.3%，远超行业平均水平。

从这些数据来看，霸王茶姬似乎正处于发展的黄金时期，其扩张速度和盈利能力都令人瞩目。今天，就让我们深入剖析霸王茶姬的扩张版图，探寻数据背后的商业密码。

一、看似光鲜的扩张数据

从 2022 年到 2024 年，短短两年间，霸王茶姬全球门店数量呈现出惊人的增长态势，从 1087 家一路飙升至 6440 家，涨幅高达近 500%。

这一扩张速度，在新茶饮行业中堪称罕见，远远超过了许多竞争对手同期的发展步伐。与之相伴的是 GMV 和营收的爆发式增长，2024 年 GMV 达到 295 亿元，较上年增长 173%，营收也从 2022 年的 4.92 亿元跃升至 124.06 亿元，净利润更是从亏损 0.91 亿元成功扭转为盈利 25.15 亿元。

这些数据直观地展现了霸王茶姬在市场上的强大扩张能力和商业成功，使其迅速跻身新茶饮行业的头部阵营。

值得一提的是，霸王茶姬的市场布局极具战略眼光。在国内，其将重点放在高线城市。

截至 2024 年，北上广深四个一线城市的门店数量达到 696 家，新一线和二线城市的门店数量更是高达 3110 家。这些城市消费能力强、消费观念新，为霸王茶姬的品牌发展提供了肥沃的土壤。在高线城市的商场中，常常能看到霸王茶姬的门店前人头攒动，排队购买奶茶的消费者络绎不绝。

在海外市场，霸王茶姬也早已迈出了坚实的步伐。

自 2019 年进军海外以来，截至 2024 年底，已在马来西亚、新加坡、泰国等亚洲国家开设了 156 家门店。其中，马来西亚市场表现尤为突出，门店数量超过 100 家，成为其海外业务的重要据点。

2025 年，霸王茶姬更是计划进军美国市场，首批门店将落户加利福尼亚州的尔湾市和洛杉矶市，其中尔湾市还将成为其美国总部所在地。

这一系列动作表明，霸王茶姬有着宏伟的全球化战略布局，立志成为具有国际影响力的茶饮品牌，将东方茶文化传播到世界的每一个角落。

二、隐藏的隐忧

01 国内市场增速放缓迹象显现

2024 年霸王茶姬国内增长显著放缓，尤其 Q4 国内门店净增仅 23 家，远低于此前水平。这与新茶饮市场饱和、竞争加剧直接相关 —— 大量品牌涌入分流客源，消费者选择多元，市场争夺白热化，使其持续高速增长承压

02 海外市场竞争压力巨大

海外市场虽空间广阔，竞争却异常激烈。东南亚的马来西亚、新加坡等地，本土茶饮品牌已占据一定份额，且更懂当地消费需求；国际咖啡与茶饮品牌也在加速布局，加剧了市场争夺。美国市场中，星巴克、瑞幸等已根基深厚，霸王茶姬想立足需加倍发力。

03 单店营收下滑风险浮现

门店快速扩张下，霸王茶姬单店营收承压。其招股书显示，2024 年 Q4 同店销售增长率首现负数，部分门店销售额下滑。这与竞争分流客源、新门店培育期长、产品同质化等相关，若持续下滑将削弱整体盈利能力。

三、破局之策

面对扩张中的挑战，霸王茶姬需从四方面突破：

• 产品创新与差异化是核心。可挖掘传统珍稀茶种打造文化茶饮，结合健康需求研发低糖无添加产品，同时通过跨界 IP 联名制造新鲜感，跳出同质化泥潭。

• 品牌影响力升级需多维度发力。借力抖音、小红书等平台输出创意内容吸引年轻人，参与文化公益活动提升美誉度，再以特色门店设计和优质服务深化品牌印记。

• 门店运营优化可破解单店营收困局。引入信息化系统实时监控库存与销售数据，通过员工培训提升服务质量，优化制作流程缩短出杯时间，提升运营效率。

• 市场深耕策略要兼顾国内外。国内需巩固高线城市核心商圈布局，同时针对低线城市调整策略下沉市场；海外则需联合本地伙伴，结合当地文化与口味改良产品，实现本土化渗透。

通过这四重举措，霸王茶姬有望在竞争中持续领跑，在新茶饮行业的迭代中站稳脚跟。

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