广结善缘：社交与人脉——推进你的职业发展-CSDN博客

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一、前言

我真的很讨厌人脉这个词；原因很简单：大多数人都是用完全错误的方式构建与拓展人脉（当大多数人问关于人脉的问题时，他们真正要问的是他们如何利用人脉来获得他们想要的东西）；事实上，就我个人的人生哲学而言，我坚信，你要获得真正的成功，就要弄清楚你怎样才能给予尽可能多的人他们想要的东西……或者可以做到更好，给予他们需要的东西。

本文将要讨论的内容就是【人脉】；怎样拓展人脉是正确的？怎样是错误的？而作为一名软件开发者，最好的拓展人脉的方法之一就是加入软件开发小组。

二、社交与人脉

2.1、扩展人脉的错误方式

大多数软件开发者只是在需要的时候（比如要找新工作）才会开始惦记人脉的问题，或者才开始试图联络人脉，但这绝对是拓展人脉的最糟糕和最错误的方式。

1、【建立人脉需要时间】试图匆忙完成这一过程，结果很快就会令你感到绝望，并沦为像游手好闲者一样，试图对别人友好，然后可以从他们那里得到一些东西。你必须投资你的社交人脉，然后你才能期望从你的人脉关系中获取价值。这就是建立人脉关系需要时间而不能仓促行事的原因；

2、假设你刚刚失去了原来的工作，正在寻找一份新的工作，如果这时你想“这是一个建立人脉的好时机。我最好现在就着手建立自己的人脉，这样我就能找到一份新工作”，那你就错了。每一位你想去拉进你的关系网的人立刻都会闻到老鼠的味道。他们会立刻地猜测你并不是真的对他们感兴趣，而是想从他们那里得到一些东西。这样做产生的后果与你努力想要达成的效果截然相反；

3、导致许多软件开发者建立人脉时的错误不只是时机，还包括方法（拓展人脉的关键是尽量不要把大把大把的名片扔到一大群一大群人的面前。这种漫不经心的方法建立起来的关系是极为肤浅的，不会有多大的作用。拓展人脉也不是让你有机会昭告天下你的整个人生故事和你自己是多么杰出）。

2.2、拓展人脉的正确方式

拓展人脉的正确途径是建立关系：

1、真正的商业往来关系与职业关系也不是一蹴而就的。这就是拓展人际关系需要时间的原因，也是在你需要一份工作时不可能快速建立起关系网的原因。

2、想象一下，你遇到了一个你想要去追求、想要去与其建立浪漫关系的人，在第一次约会的时候，你就向她求婚。这可能不太好，但许多软件开发者就是想用这种方式来拓展人脉的。

拓展人脉首先是要为他人创造价值：

1、要把这件事当作一个长期的游戏来运筹帷幄。要把拓展人脉的过程想象为播撒大量的种子，长时间浇水培育和精耕细作，直到它们长大成材，最终才能开花结果。你不能拔苗助长，你必须要深思熟虑。种植和培育这些种子的最好方法首先是要付出。你必须要对自己的人脉与人脉中的众人进行投资；

2、当你在一次会议或者某个团体中遇到某个人时，不要去想他们能为你做些什么，即使你现在真的很需要一份工作。相反，把整个谈话的重点放在你能为他们做些什么上。仔细聆听，积极运用倾听技能，找出你是否有什么办法可以直接帮到这个人，或者是否有你知道的其他人可以介绍给他们，让他们从中受益；

3、你不断地给予、给予、给予他人价值，这才是你拓展人脉的方式。你成了人人都想跟你在一起的人、人人都想要去结识的人，因为你为他们创造了价值；

4、你可以通过多种方式为人们创造价值。这可能是你的超级积极的态度，可能是你已有的人际关系，人们可以借此拓展他们的人脉，可能是你的技能，甚至仅仅是你真正倾听他人的能力；

5、要想真正给予别人价值，你必须深耕细作。不要做那种向每一个你看到的人分发名片，然后和他们就聊上三秒钟的人。相反，要花些时间和你接触到的人好好谈谈，无论是在聚会场合，还是在会议或者其他场合（当然，这么做会让你遇到的人数会减少，但是这么做你种下的才是实实在在的人际关系的种子，才能培育出根深蒂固的人脉，而不是一派假象）；

6、如果你在遇到别人的时候不知道该说些什么，不知道该怎么和他们交谈，这里有一个简单的策略：问他们一些关于他们自己的问题。这是每个人都喜欢谈论的话题——他们自己。太多的人都会犯一个错误，总是试图让擦肩而过的人们聆听自己的故事：我是谁，我在做什么。然而，正确的做法应该是谈谈对方关心的事情，这就是——“跟我说说你自己”。因此，只要问一些问题，让对方有机会谈他们自己，然后你就可以走了；

7、在戴尔·卡内基的经典著作《如何赢得朋友及影响他人》里有一些很好的例子；如果你还没读这本书的话，赶快去读吧。事实上，这本书只读一遍是不够的。

2.3、到哪里去拓展人脉

你要在哪里施展你的这些绝技呢？你到底应该在哪里编织起自己的人脉网络？答案很简单：任何地方：

1、你应该无时无刻拓展自己的人脉。无时无刻与人交谈，建立人际关系。不管你是在电梯里，还是在商务旅行中坐在酒吧里，向你遇到的每一个人问好，哪怕只是在星巴克站着排队。你永远不知道下一步你会遇到谁，他们又会为你正在拓展的人脉带来哪些贡献；

2、让我们更加具体一点，因为如果你想要在某一特定的方向拓展人脉，你就需要遇到特定类型的人。在这种情况下，最简单直接且最好的方法就是找到一群与你志趣相投的人；

3、强烈建议使用Meetup网站来查找关注各种不同主题的本地群组，你能想到的主题那上面都有。使用Meetup寻找你所在地区的软件开发小组，然后参加这些小组，你将有大把机会用于拓展自己的人脉（一定要确保你不会是因为自己正在找工作而出现在一个会议上并期望建立起自己的人脉。定期参加任何你感兴趣的小组，你一定会织就自己的人脉网络。要舍得投入时间）；

4、另一个拓展人脉的绝佳场合就是研讨会与编程训练营。编程训练营几乎都是免费的，通常每年都会在本地举办活动，吸引大量软件开发者、大学生和招聘人员参加；

5、软件开发会议虽然有时很昂贵，但也是认识新朋友和接受一些培训的好地方。身处一个技术会议或者编程训练营时，你可以走来走去与人交谈，走进不同的分会场与演讲者交谈（在每一次参加技术会议的时候，我看到演讲者的时候几乎总是会走向他们，我会向他们表达谢意，并且盛情赞扬他们的演讲。作为一个经常在会议上发表演讲的人，我很清楚，如果有人告诉我你“讲得很好”，我会很高兴，所以我试着换位思考，我该怎样与一位演讲者交谈以让他们感觉良好）在这类活动中，演讲者通常都能成为你的人脉中最闪亮的人群。许多人害怕与他们交谈，所以如果你愿意利用这一点，这会是一个极好的机会；

6、同时，也要考虑所谓的“走廊会面”的方式，这也是在这类活动中建立人脉的另一种绝佳方式。我经常在会议中走出会场在走廊里闲逛，与其他在走廊里闲逛的人交谈；

7、你也应该尽可能高效地参加社交活动，特别是在参加会议或者编程训练营的时候（去参加会后派对或者嘉宾晚宴。人群越小，社交氛围就越浓厚，而这正是拓展人脉的绝佳场合。但是我建议你别喝酒，即使在其他人都喝酒的时候）；

8、另外，考虑去参加你所在的地区举办的编程马拉松或者其他活动。“编程马拉松”是把团队聚集在一起，在24～48小时之内“攻克”一个完整的原型产品，有时时间会更长。由于封闭的工作环境和对团队合作的依赖，这些都是认识其他程序员、设计师和企业家的好机会，而且他们都非常有趣。

我喜欢喝酒，而且，我觉得共饮一杯是破冰的好办法：

1、是的，我知道喝酒很有趣。而且，我同意，喝酒可以使你更容易与人交谈，但这是个坏主意，原因是：这会上瘾；

2、如果你不得不在几杯酒下肚之后才能与人交流，那你就永远也不会培养出真正的社交沟通技能，也不能培养出自信和魅力、克服你的羞怯和社交恐惧使自己成为一名真正优秀的谈笑风生、广受欢迎的人；

3、如果你依靠饮酒作为精神上的寄托，你永远也不可能发展真正的技能。相信我，每个人喝起酒来都会觉得自己是出类拔萃的人物，但是，通常在其他人眼中你就是个傻瓜。

2.4、创建和掌管一个团体

你想把自己社交魔力提升到更高的水平吗？你想让自己成为拓展人脉的顶尖高手吗？那你可以考虑成为某一个团体的主持人，或者自己开创活动：

1、你没有理由不在你的地区组织你自己的活动、创建一个团体。仿照其他成功团体的活动方式，或者其他活动的举办方式，开办你自己的活动或团体。当然，也许没有人会来，不管创建何等规模的团体都需要时间，但是如果你真的想升级自己的人脉，我想不出更好的方法了，所以你最好还是试试看；

2、如果你还没有完全准备好举办你自己的活动或者创建你自己的团体，那么就考虑在其他人举办的活动上或者团体里做志愿者。我知道组织者总在寻找志愿者，特别是像编程训练营这样的大型免费活动（去做志愿者吧，这样你就可以独家接触到活动或者团体的组织者，也许还有很多引人注目的与会者。如果你想在将来创建你自己的团体或活动，你也可以从中学到诀窍）。