CoffeMilk的博客

技术从来不是解决用户价值问题的那个人，产品才是解决用户需求痛点创造价值问题的那个人（技术只是服务于产品的工具，程序员永远都是在做最后一公里的搬砖；一直都是在做确定的落地工程，而不是亲自深入现场对接业务探索发现问题、分析问题、解决问题【恰恰这一块内容是分析价值、产生价值的重要步骤】，体现在现实生活中就是真正解决问题的人是产品经理，因为他一直在做的就是发现、分析问题出方案，然后把确定好的方案内容原型图给你，程序员只是参照原型图去执行）一直被安排在做具体的事，而没有真正的面对业务（ 程序员每天都忙于处理被安排到

当我们需要开始项目的时候，需从以下内容着手： 1、了解项目的背景（目前是什么现状？该项目是为了解决什么问题？需要达成什么目标？）； 2、了解项目需求（需与各业务方关键用户交流即可熟悉现状，也能更好的发现问题进行梳理）； 3、项目目标明确（须与各业务方达成一致）；有了上面的项目需求梳理和各业务方沟通交流，即可针对项目现状进行分析，结合此次项目需要达成的目标要求，针对问题逐一梳理和给出对应的解决方案（即在现有的情况下，根据目标要求框架，针对性的给出每项问题的解决改进方案详情）；

一、掌握专业知识作为职场、社会人士，安身立命之本自然是掌握好相应的专业知识。没有基础不可怕，可怕的是不懂装懂。我们可以从基础的开始学习，一步一个脚印踏踏实实的学习，不怕慢，哪怕我们学习比别人慢，但是只要肯下功夫，注重实践（只要不是伪工作，我们就一定会有收获，长期坚持定有效果；我们学习不是给别人看，只为自己）。最重要的一点是一定要学会培养自己的兴趣，做一行爱一行，兴趣是最好的老师。二、学会与人沟通有了扎实的专业知识，我们也不能忽略与人沟通方面的内容，毕竟我们是生活在一个群体社会里面，社交是

让我们可以从管理者的角度关注到其对团队成员的要求及看法，可以让我们能够更好的对照印证成就更好的自己，体现自身价值，获取到与自身价值相符的薪酬而不是被低估的。

换一个新工作时的感受及其应对方法【需了解什么？怎么做？如何尽快融入】

若你还在为简历该怎么写无从下手？如何写才能让人印象深刻？在众多的简历中脱颖而出；怎样才能在面试时游刃有余，信心满满；那么本文就是你不可不看的文章，本文具有现实可操作的步骤方法与示例，愿你早日找到心仪的工作。

新入职一家公司需要去实践和注意的内容

一、作为中间沟通者接到问题处理流程1、了解清楚问题的内容（即问题是什么？）2、了解清楚解决问题需要哪些内容（即需要哪些资源？数量是多少？什么时候要？放到哪里？）3、寻找相关的解决办法（即可以通过询问相关人员、部门、技术文档资料途径处理）4、找到问题解决方法后进行沟通处理（编写处理方案流程、告知问题提出人员，给到该问题提出人员相应的解决方案）5、追踪反馈（等到达问题处理时间，联系问题提出人员确认执行情况）...

一、文档的编写模式①先抛出问题问题②根据问题一一解答（从现有解决方案剖析不足和然后给出自己的完美方案）③对问题进行总结（说明适用场景、功能xiaoguo）

一、为什么要终身学习？ ①我们每天都会面临各种各样的问题，同时也只有解决了这些问题我们才能走到下一步，才能够前进，成长。 ②解决问题的过程其实也是激发我们大脑开始思考，去想方设法探索，不断尝试，激发自身潜力的过程，当我们历经磨难解决这个问题后，会得到一个良好的正向反馈，大脑会十分享受这种感觉；行成一个正向的循环。 ③只有不断的学习，积累知识，化为己用，才有可能让我们在遇到问题的时候，能够自主思考，选择科学合理的方法指导去尝试解决，才有可能发现或发明让人们受益，进步的东西，我们自身了解的东西...

一、安排任务原则理念：安排后不跟进，等于没安排。操作：工作安排后，需要跟进执行的过程，评估执行结果。二、安排任务步骤①交代清楚每件事情（从达到的目标和要求说清楚）【任务分解的越细，执行就越可靠】。②让接受人确认清楚事情（较好的方式就是复述一遍）。③让接受人执行（告知接受人在执行期间遇到任何问题及时汇报，不隐瞒，先听听他的想法，一起商量对策解决）。注意：当同事接受了解任务后，应询问一下针对该任务，是否有更好的实现方式方法，如果有可以尝试做做看，不用局限于自己给出的方案，激发同事的思

一、找到客户项目负责人对接当我们去到客户现场，首先要做的就是找到客户的项目负责人，说明此次的来意，以及本次来现场预先准备的项目开发计划内容，让客户对此次项目的开发有一个大致的预期。（切记：一到达现场就闷头就进行项目开发）。二、与客户项目负责人核实项目方案与客户项目负责人说明此次预先准备的项目计划内容后，再与项目负责人交流再次了解项目情况（即再次确认客户想要达到的效果目标等内容），接着与客户项目负责人核对该项目的方案内容。注意：如果发现现场客户要求与合同方案有不符的内容，需要整理出来向直属领.

一、明确自己为什么需要采购物资 了解清楚自己负责内容或项目所需采购哪些物资？以及为什么需要这些物资？采购这些物资能够解决哪些问题？二、验证需采购物资的合理性需要验证了解所需采购的物资是否与现有资源吻合兼容，采购来后确保能够与现有资源配合使用。三、整理需采购物资明细清单明确需要采购物资的名称型号规格价格（最好附上改物资的购买链接）的明细清单，一定要确保准确无误。四、填写物资采购单准备好以上三项后，填写物资采购单提交（在备注一栏将需采购的物资明细清单单附上）。五、等待物资采购审.

一、基础原则不是当前项目对接人一律不给，因为签订了保密协议，资料泄露后果严重，会造成公司严重损失。二、告知客户公司管理制度耐心告知客户，公司制度规定所有项目资料内容统一由公司资料部门管理，我们无权给到相应的资料内容，十分抱歉。三、告知客户联系对应人员告知客户我们公司的统一输入输出口为商务部门，如果有任何需要请麻烦联系我们公司的商务人员，然后将公司商务人员的联系方式告知客户。注意：如果客户还是一起不停地纠缠，向我们索要项目资料则告知客户，如需要这些资料，需要提供贵司的盖章的资料获.

一、制定合理方案 在前期与客户进行交流探讨后，了解了客户的需求，项目经理需要根据客户的需求，针对客户需求的主次进行项目方案的设计（主要凸显需求的主要方面（这些内容就需要深入挖掘，结合公司业务能力进行展现表达，给客户一个较好的解决方案），其他需求可作为拓展功能），还有项目方案配套的开发时间估算，硬件配置清单内容，需要客户配合提供的内容等都写清楚。二、制定项目框架在项目方案通过，项目正式确定后；项目开发经理需要根据项目方案内容细化本项目的开发框架内容，形成一份大纲式地框架图（包含项目主要的功能大模.

1.1、平时做好功课 在日常生活中我们需要对自己所处行业有所了解；然后就是需要对公司的业务，发展方向有一个清晰的认知（即：公司目前的业务是关于哪方面的？具体能做哪些内容？对现有的行业有什么作用？价值体现在哪里？这些内容都需要了解清楚）做好基础知识储备。1.2、先思考整理面对别人的提问，自己不要慌（未经思考张口就说，结果常常没有回答到问题点上，让人觉得差强人意。比较靠谱的回答流程如下：①需要冷静思考，然后在大脑中整理一下有关这个问题的相关知识（结合业务知识内容和平时的知识积累）。②组.

一、与客户交流流程1.1、提前与客户预约如果我们需要实地拜访客户，则需要提前与客户预约（具体需要详细说明到达客户地址的时间，联系客户进行拜访的时间(比如:XXX您好，我是XXX公司的XXX，我明天到达XXX城市，明早9点到您们公司门口）。1.2、介绍自己首先需要告诉客户你的信息，让客户了解你（从你是谁？你是哪个公司的？负责什么内容？简要介绍一下即可）。1.3、直入主题向客户表达此次的来意（比如:我们这次来是关于前面提到xxx上的一些问题，而我们对于这一方面也有所涉及，此次来就是希望大

一、说清楚任务的实现内容、程度 需要将任务的需求、任务达到的效果内容一一告诉任务接收者。二、让接受任务者复述一下，确认，如果有疑问，耐心回答当把任务的实现内容和程度够告诉任务接受者后，让任务接受者复述一下这个任务需要达到的效果；如果任务接收者对于一些地方说的与任务内容不一致的地方，需要在耐心的给他说一遍，知道他完全理解任务内容。三、给定接收者任务完成时间当任务接收者理解任务所需完成的效果后，需要告诉任务接收者这个任务的总体时间是多久；然后还要提醒任务接收者预留2-3天的时间来应对任务的.

一、听清楚任务内容，并记录 我们需要听清楚任务的内容，并且记录在笔记本上（不要太相信自己的大脑，任务内容太多是记不住的，就算记住了也会忘记细节）。二、向任务下达者确认任务实现的效果、程度、细节我们在笔记本上记录好任务内容后，需要根据任务内容逐条向任务下达者确认是否是是实现这样的效果（即自己把每条任务内容用自己理解的想法表述给任务下达者，然后听任务下达者的反馈，若确认是对的就继续下一条以此类推；如果不对则麻烦任务下达者在重新表达一遍，自己在根据自己理解的表述给任务下达者确认，直到完全确认）。.

一、保持对他人的尊重，用词得当，专心聊天切记同时做其他事，人的精力有限，若同时在做其他事情这样他人会感受到你的敷衍。二、多倾听，多分析，给出合适的回答如果只是你一直再讲，对方会没有参与感，也就没有共鸣，聊下去的意愿不大，良好的聊天氛围应该是各自都有机会说自己看法与内容相互发表想法探讨。三、主动找话题自己主动一点，引导对方说出自己的内容，可从生活日常、做事心得、知识交流方面说（让聊天继续下去，不至于冷场，这样也能从聊天中了解他人）。四、调节气氛一个话题没法深入，就切换话题，转移注意

一、基础准备①先花时间给新人讲解一下公司的业务和发展方向，让新人了解公司的情况。②介绍公司业务所使用到的开发工具和环境，需要掌握哪些知识内容。③首先将整理好的新人入门培训路线视频教学课程、书籍给实习期的新人学习（并且告诉新人在观看视频学习的同时需要自己照着上手练习，并且记录笔记，每周提交本周的学习内容与心得）。二、掌握一定基础后进行测试①在掌握一定的基础后（一般是15天，最长30天）开始给新人做新人培训的测试题（提前将规则告诉新人：告诉新人看不懂的主动来问（比如测试题想要达到的效果功能等

一、基础通用流程①先给公司同事介绍新员工，然后让新员工介绍一下自己②带新员工都认识一下本部门人员③给新员工介绍公司基本工作流程内容和制度④给新同事介绍公司目前的业务内容与发展方向⑤带新同事熟悉周边环境和带领去食堂吃饭二、带领刚毕业的大学生实习流程①先让新同事了解公司的规章制度与环境②给新同事介绍公司涉及到的业务开发环境与所需技能③按照既定的新人培训流程开始培训测试三、关于有项目经验社招人员试用期流程①先让新同事了解公司的规章制度与环境②给新同事介绍公司主.

一、面试人员流程1.1、介绍公司业务内容以通俗易懂的话语表达，让面试人员容易理解本公司目前的业务内容，对公司的业务情况有一个大致的了解。1.2、让面试人员自我介绍便于了解面试人员的情况（面试人员介绍完成后；采用问答形式进行；首先询问这几年主要是做哪方面的工作？其次是询问主要的编程语言和开发工具是什么？最后询问开发作品，做了哪些东西，主要在项目中负责哪些内容）。1.3、询问一些技术问题询问面试人员一些关于一些公司项目开发内容需要用到技术内容细节（比如怎样实现数据的安全传输？怎样实现快速