Xen desktop best practices (4)
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Die Präsentation von Pierre Fabre (Suisse) SA vom 5. Mai 2010 in Bern beschreibt die Unternehmensgeschichte, Marken und Strategien, einschließlich eines Jahresumsatzes von über 1,8 Milliarden Euro und 9.500 Mitarbeitern weltweit. Das Unternehmen legt besonderen Wert auf dermatologische Produkte und bietet eine breite Palette an Pflegeprodukten in Apotheken an, während es gleichzeitig die Partnerschaft mit Apotheken durch Schulungen, Merchandising und einen strategischen Vertrieb stärkt. Die zukünftige Strategie umfasst direkte Belieferung der Apotheken und die Optimierung des Verkaufs punktes durch eine enge Zusammenarbeit mit Partnern wie Amavita.
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- 1. PIERRE FABRE (SUISSE) SAPräsentation 5. Mai 2010Amavita Bern
- 2. INDEXVorstellung FirmaWer sind wir…Unsere MarkenAmavita / Pierre FabreMarketingplan & Investitionen 2010MerchandisingVertrieb / Logistik
- 3. FirmengeschichteVon der Gesundheit zur Schönheit…Im Jahr 1961 entwickelte der ambitionierte Apotheker Pierre Fabre in seiner Heimatstadt Castres im Südwesten Frankreichs sein erstes pharmazeutisches Produkt, ein pflanzliches Venentherapeutikum, und legte damit den Grundstein für sein heute weltweit tätiges Pharmaunternehmen.
- 4. Wer sind wir… Jahresumsatz > 1,8 Milliarden Euro
- 5. 9‘500 Mitarbeiter weltweit; davon 2‘500 im Ausland
- 6. Niederlassungen in 130 Ländern
- 7. Forschungsschwerpunkte:- Gynäkologie- Urologie- Kosmetik- Onkologie- Zentrales Nervensystem- Herzkreislaufsystem
- 9. seit 1965Haar- und Körperpflegeprodukte auf der Basis von pflanzlichen Wirkstoffen aus kontrolliertem AnbauDie Besonderheit von Klorane: La PhytofilièreProduktlinien:- Haarpflege und Haarausfall- Dermo-Protection- Bleuet- Anne de PéraudelErhältlich in Apotheken und Drogerien
- 10. seit 1978Professionelle Haarpflegelinie auf der Basis von ätherischen Pflanzenölen.Die Methode von René Furterer vereint professionnelles Know-how & Wohlbefinden.Diagnose des Haarbodens und der Haare – Spezielle Massagemethode für den Haarboden und Bürsttechnik für das Haar – Individuell abgestimmtes PflegeprogrammErhältlich in Apotheken und bei Coiffeuren
- 11. seit 1989Dermatologische Pflegelinie, die sich die aussergewöhnlichen Eigenschaften des Thermal-Wassers von Avène zu Nutzen macht. Dieses wird seit Jahrhunderten für Badekuren und medizinische Zwecke genutzt. Avène-Produkte sind speziell für die Pflege von empfindlicher und hyperallergischer Haut geeignet.Seit über 250 Jahren als Thermalwasserstation bekannt, wird Avène heute in Frankreich von der Sécurité Sociale anerkannt (> 2500 Kurgäste pro Jahr).Erhältlich in Apotheken
- 12. Forschung, Entwicklung und Vertrieb von Medikamenten für die DermatologieIndikationsbereiche :- Akne- Psoriasis Dermo-Kortikosteroide
- 13. HaarausfallErhältlich in Apotheken und bei Dermatologen
- 14. Pierre Fabre Dermatologie EsthétiqueEine vollkommenneue Herangehensweisean die ästhetische und korrigierende Dermatologie, dieEthik und Ästhetik vereint.Erhältlich bei Dermatologen
- 15. OTCs und Pflegeprodukte zur Behandlung von Erkrankungen des Mund- Rachenraumes sowie zur medizinischen ZahnpflegeWichtigste Produkte :EludrilElgydium, medizinische ZahnpastaElgydium KariesschutzElgydium Weisse ZähneElgydium Sensible ZähneElgydium ZahnbürstenErhältlich in Apotheken, Drogerien und bei Zahnärzten
- 20. Sell-OutZahlen
- 24. Der Markt der Dermokosmetik YTD 03.10Veränderung zu VorjahrIMS Sell-Out Apo. YTD 03.10 / 4 Märkte
- 27. Unser Commitment zu Amavita
- 28. Abverkaufsförderung 2010+18% vs. VJ oder 7.5% des Umsatzes
- 29. Marge Amavita
- 30. Umsätze Amavita
- 31. Unsere Strategie: das menschlichste und partnerschaftlichste Unternehmen im Dienste der Apotheke
- 32. die Nr. 1 bei den verschreibungspflichtigen und beratenden Dermokosmetik-MarkenUnsere Vision und Credo Die Apotheke im Zentrum unseres Geschehens
- 33. das menschlichste und partnerschaftlichste Unternehmen im Dienste der Apotheke
- 34. die Nr. 1 bei den verschreibungspflichtigen und beratenden Dermokosmetik-MarkenUnser Beitrag an die Apotheke Breites Schulungsangebot:
- 35. Produkt / Verkauf / Merchandising
- 38. Hohe Bemusterung der Verkaufspunkte
- 39. Hochwertige Ausstellungsmaterialien und Kundengeschenke
- 40. Beste Margen
- 41. Geldfluss innerhalb des SektorsMerchandising Pierre FabreUnter Merchandising werden alle angewandten Methoden und Techniken zur wirksamen Verkaufsförderung am POS (Verkaufspunkt) durchPräsentation, Animation und Planungverstanden. Unsere Ziele bei der Merchandisingberatung: Die Konsumentenverkäufe zu steigern. Die Impulsverkäufe zu stimulieren. Dem Konsumenten Orientierung geben. Kundengewinnung und –bindung.
- 46. Umsetzung der VereinbarungenAKTIONSPLAN monatlich
- 48. Handhabung der Produkte in Animation oder Vorverkauf KatalogDefinition Artikelstamm
- 50. Definition der BestellregelVertrieb / Logistik / GeschäftsmodellBeziehung – Qualitativ - EinflussANIMATION - DYNAMIKBASIS
- 52. Projekt SymphonieKostenvergleich auf Basis 2009Pierre Fabre GalexisOhne Berechnung des Mehraufwandes der Überwachung zweier Lager
- 53. Kompliziertes Handling der Bestellungen (Fehlerquelle)
- 54. Keine unmittelbare Steuerung des Verkaufpunktes
- 55. Kein Commitment seitens Amavita (Businesmodell)
- 56. Marge 5% bei Direktlieferung nicht mehr möglich
- 57. Keine Einsparungen(Personal/EDV/Logistik) seitens Pierre Fabre möglichWie weiter ?Amavita gibt sein Businesmodell bekannt
- 58. Zusammenarbeit wird definiert (gemäss Folie 30)
- 60. Datum; ab wann Apotheken Direktbeliefert, Info?
- 61. Kuko für Gruppe GaleniCare werden definiert
- 62. Wegfall der 5% bei Direktlierung
- 63. Logistikansatz
- 64. Ziel: 6% bei einem Umsatz bis 10 Mio. CHF 5.5% bei einem Umsatz bis 12 Mio. CHF 5% bei einem Umsatz über 12 Mio. CHF
- 65. Roll-Up mit Amavita ab Aug. 2010
- 66. Roll-Up mit Coop Viatlity ab Jan 2011
- 67. Commitment seitens Frau Schwizer
- 68. Roll-Up SunStore ab Juli 2011
- 69. Commitment seitens Herr MohadjeriWorst Case: Wir können den Service jederzeit selbst weiterhin aufrechterhalten um Ihnen die Zeit für die richtigen Entscheidungen zu geben