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电子商务环境中企业网络营销策略探讨论文

摘要：电子商务快速发展催生网络营销，但随着国内网购市场

发展日趋成熟，行业整体流量红利的高速增长时代已然过去，企业进

出电商行业的壁垒有所降低，电商不再新奇且逐渐日常化，当一种资

源形式对竞争力来说变成基本因素，则应该更重视它带来的风险而不

是它带来的优势与利润。本文将剖析现有的企业网络营销策略并探讨

更适合未来电商市场的网络营销策略方向。

关键词：网络营销；电子商务；策略；定位

一、前言

目前，中国拥有 4.5 亿网购人群，从 1995 年瀛海威效仿 Amazon

售卖图书开启中国电子商务的大门至今，催生了淘宝、天猫、阿里巴

巴、当当等电商大头，电子商务的趋势只增不减，仅 xx 年上半年电

商交易额就突破了 10 万亿，同比增长 37.6%。企业的网络营销，是

借助于互联网技术的一种新的营销方式[1]，其营销策略玲琅满目、

层出不穷，包括网店营销、代运营、搜索引擎营销、品牌营销等等。

网络的出现不仅提高了销售效率，同时改变了原有市场营销理论和实

务存在的基础[2]。网络营销策略繁多，但不是每个企业都能全部啃

得下并且很好的消化吸收，故适合的选择是制胜的关键。本文将对企

业该怎样确定网络营销策略进行分析，如何响应进行网络营销发展的

号召，以提高网络营销所带来的经济效益。

二、企业选择网络营销策略的关键

（一）明确企业定位——“独”与“众”

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