某豪宅市场推广企划提案.pptx

【某豪宅市场推广企划提案】的PPTX文件主要探讨了如何在竞争激烈的豪宅市场中，通过创新的营销策略吸引客户，强调了"两极"这一核心概念在策划中的运用。以下是对这一主题的详细解析： "两极"的概念在多个层面上被阐述。它既可以指天地之间的对立，如南极与北极，也可以代表性格的极端，如善恶、是非。同时，"两极"还意味着相待的两个对立面，如贫富、大小。在营销策略中，"两极"被用来创造话题和区隔产品，通过对比消除矛盾，使广告具有鲜明的特色和辨识度。"两极"也被理解为临界线，象征着转变与突破，以及思想和时间瞬间的决定性。 企划提案提出了五个关键概念，围绕"两极"展开： 1. 观念一念之差，定论在于人心，强调了消费者观念的重要性。 2. "两极"可能是幸福的距离，暗示距离并不阻碍获取幸福。 3. 提出先知先决与后知后觉的对比，引导消费者做出决策。 4. "两极"涵盖了对错、好坏、正反、黑白、成败，呈现全面的视角。 5. 辩论、肯定、质疑、徬徨、犹豫，展示舆论的多元性。 提案中，李力建设以"两极"为名，旨在呈现其豪宅项目【鸿观远见】的实质，即独特视角、深远洞察和不同寻常的品质。通过五个心理渗透策略，针对不同类型的客户群体进行精准推广： 1. 时间赚空间，利用通胀预期，强调房价上涨趋势。 2. 心态赚姿态，突出豪宅团队和设施的优越性。 3. 理性赚感性，注重环境质量和长期价值。 4. 价格赚价值，高性价比与未来的增值潜力。 5. 眼光赚前景，强调地段优势和未来发展潜力。 针对不同客群，例如犹豫客群、抗性客群和新知客群，分别采用不同营销策略，如展现豪宅的独特价值，改变视角，以及突出项目的稀缺性和独特性。 通过"鸿观远见"概念稿的案例，如荷兰人购买纽约的故事，强调了预见性的价值，鼓励消费者在豪宅的"两极"之间果断抉择，以实现财富和生活品质的提升。 整体来看，这个企划提案借助"两极"的概念，巧妙地构建了豪宅市场的差异化营销策略，试图触动消费者的内心，引导他们在众多选择中青睐李力建设的豪宅项目。