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回
力
鞋
营
销
策
划
案
小组成员:贺晨晓、宋鑫阳
田宇婷、师 燕
张小龙、高亚倩
2018 年 12 月 29 日

目录
前言.......................................................................................................1
一、市场分析.......................................................................................................2
1.1 市场概述.................................................................................................2
1.2 市场现状分析.........................................................................................2
1.3 回力运动鞋的优势................................................................................3
1.3.1 产品优势......................................................................................3
1.3.2 品牌优势......................................................................................3
1.3.3 消费者优势..................................................................................3
1.4 回力运动鞋的劣势.................................................................................4
1.4.1 产品劣势......................................................................................4
1.4.2 市场劣势......................................................................................4
1.4.3 品牌劣势......................................................................................4
1.5 回力运动鞋的机遇.................................................................................4
1.5.1 海外风..........................................................................................4
1.5.2 怀旧风..........................................................................................5
1.6 主要竞争对手.........................................................................................5
1.6.1 竞争者威胁..................................................................................5
1.7 市场需求与预测.....................................................................................5
1.7.1 市场需求.....................................................................................5
1.7.2 市场预测......................................................................................6
二、营销策略.......................................................................................................7
2.1 市场定位.................................................................................................7
2.1.1 回力运动鞋的品牌定位 ..............................................................7
2.1.2 回力运动鞋的目标市场定位 ......................................................7
2.2 营销目标.................................................................................................7
2.2.1 知名度与销售量..........................................................................8
2.2.2 品牌形象......................................................................................8
2.3 预期收益标准.........................................................................................8

2.3.1 收益分析......................................................................................8
2.3.2 经济效益......................................................................................8
2.3.3 产品效益......................................................................................8
2.4 目标市场描述.........................................................................................8
2.5 营销规划.................................................................................................9
2.5.1 产品、服务..................................................................................9
2.5.2 价格..............................................................................................9
2.5.3.分销............................................................................................10
2.5.4 促销............................................................................................10
三、运营计划.....................................................................................................11
3.1 目标计划...............................................................................................11
3.1.1.微博营销....................................................................................11
3.2 人员计划...............................................................................................11
3.3 资金计划...............................................................................................11
3.4 产品计划...............................................................................................12
3.4.1 提高消费者对产品的认知 ........................................................12
3.4.2 大力宣传认识回力....................................................................12
3.4.3 提升产品品牌的知名度 ............................................................12
3.4.4 提高价格....................................................................................12
3.4.5 提升产品的外观与包装 ............................................................12
3.5 实施计划...............................................................................................13
附录.回力运动鞋的消费现状调查 ....................................................14

前言
上世纪 70 年代和 80 年代的人对回力鞋一定不会陌生,它是中国最早的时尚
胶底鞋,可以说是球鞋中真正的“大哥大”。回望过去,回力鞋简约的设计正式
那个时代物质匮乏的缩影。
当日子逐渐丰裕的时候,人们开始急于抛弃一切可能与那个年代有任何粘连
的事物。回力鞋逐渐被耐克、阿迪达斯、李宁、匡威、彪马等名牌所取代,曾经
的辉煌逐渐消逝。令人意外的是,如今这一淡出人们视线很多年的“老古董”
在沉寂了好多年以后又开始流行,开始通过新的传播方式再度走进人们视野中,
这一当年响当当的名牌最初被“潮人”们发掘,成为潮品,并且随着最近的“国
货”热和“复古风”,回力鞋被忽略的美”由此被越来越多的人所注意,现在很
有从小众走向大众的趋势。
然而,国内的运动鞋市场份额已经被瓜分完毕,国外的阿迪达斯、耐克已经
牢牢占据着高端市场,国内的李宁、安踏等已经把国内中端市场垄断,另外我国
的上千家小鞋企也在争夺低端市场,因此,国内的运动鞋市场竞争非常激烈。回
力运动鞋作为已经没落了很久的民族品牌,要想在如此激烈的市场竞争中脱颖而
出并不简单。
本策划案想要通过对回力运动鞋的市场现状和存在的问题进行透彻分析,为
回力运动鞋进行品牌宣传,使人们重新认识回力运动鞋,唤起人们对回力运动鞋
的情感记忆,为回力运动鞋进行品牌定位,对回力运动鞋的复兴道路进行探索。
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