市场销售员实习报告.doc

【市场销售员实习报告】 实习报告反映了市场销售员在实际工作中的职责和体验，这份报告来自北京汇源饮料食品有限公司的咸阳汇源分工厂销售部。实习者在2011年5月12日至6月15日期间担任咸阳市乾县的市场业务员，主要任务包括： 1. 完成销售回款和工作目标，这是销售员的基本职责，要求有效管理销售进程，确保达成既定的销售指标。 2. 在所管辖的县级市场进行乡镇市场的分销和县级市场的铺货陈列，这涉及到渠道管理和市场覆盖策略。 3. 拜访客户并填写相关表格，如经销商拜访跟踪表和终端拜访表，以便跟踪和了解客户需求及市场动态。 4. 建立客户档案，维护良好的客户关系，这是建立长期合作基础的重要环节。 5. 收集市场动态和竞品信息并上报，这有助于制定有效的市场策略和应对竞争。 6. 进行市场调查，挖掘潜在市场和客户，推动业务拓展。 7. 按规定张贴公司宣传品，增强品牌曝光度和影响力。 8. 执行上级安排的其他任务，显示团队协作能力和灵活性。 北京汇源饮料食品集团有限公司自1992年成立以来，已发展成为果蔬饮料行业的大型现代化集团，拥有多个分公司和原料基地，建立了全国性的营销服务网络。公司采用先进的生产设备和工艺，如pet无菌冷灌装生产线，确保产品质量和营养成分的保留。汇源商标、果汁产品多次荣获国家和行业奖项，体现了其在市场上的领先地位。 汇源的发展历程表明，公司从贸易起家，凭借浓缩苹果汁出口积累了初始资本，后逐步转型为健康果汁生产商。随着市场环境变化，汇源通过引进国际先进设备和组建销售公司，不断扩展业务，目前在全国各地拥有众多工厂和销售分支机构，成为中国果汁市场的领军企业。 实习者在实习期间的感悟提到，实习不仅是职业生涯的一部分，也是城乡差异的观察窗口。他认识到大学生就业竞争激烈，自己能在汇源找到实习机会是幸运的。在乾县工作虽面临挑战，但这也提供了一个锻炼和学习的机会，让他体验到市场销售的实际运作。 总结来说，这份实习报告揭示了市场销售员的工作内容，包括销售目标的实现、客户关系管理、市场调研以及品牌推广等，同时展示了汇源集团的发展历程和市场地位，对实习生的职业发展具有积极的启示作用。