吉德堡D-2招生行销策略手册D-2-2行销活动属性说明.doc资源-CSDN下载

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D-2-2 行销活动属性说明

本计划将招生行销活动分成四种属性，分别是活动种类、目标

族群建议实施时间以及采用媒体，兹分别说明如下（其中括号内为英

文代码）：

一、活动种类

（一）年度促销计划（A）

1. 与当年度行销策略相结合（A1）

每年全国分校推出相同主题的行销策略，以使得消费者对吉的

堡企业形象的认知更加肯定

2. 淡季的促销活动（A2）

除了可以延缓业绩的下降外，并可以藉由形象类促销活动的举

办，来增加家长对吉的堡企业形象的认知

3. 节令特性的融合（A3）

结合节令的习俗特性与商品搭配，并开发出能与节令相联想的

赠品（纪念品）与促销话题

4.总公司周年庆（A4）

以吉的堡总公司成立某某年的周年庆为主题之行销策略，全国分

校同步实施，以使消费者对吉的堡的经验及专业度更加肯定，

并增加对吉的堡的信赖度。

（二）主题式促销计划（B）

1. 分校开幕（B）

系以 1.吸引人潮 2.刺激报名欲望 3.留下资料，做为活动

的主要目的

2. 分校周年庆（B2）

单独分校或分校联合庆祝周年，每年应有不同创意产生

3. 社会特定事件（B3）

对于社会上所发生的事件，必须时时保持敏感度。平时与家

长接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离、建立情感，与某

一事件发生时，也可以举办相关活动，一则塑造吉的堡关怀

社会形象，一则可以刺激吉的堡提升招生率，但应考虑该事

件与企业形象是否能结合。

4. 学区活动（B4）

由于每一学区的特性不同，学区活动就必须针对学区的特性

来加以规划

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