万科招聘销售经理面试的问题
1.对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解信息?
2.对于一个纯商业项目,应该从哪些方面把握?
3.对于一个纯住宅项目,应该从哪些方面把握?
4.作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述?
5.你怎样开展你的销售培训工作?
6.你是怎么样看待销售团队的?
这种深入访谈的调研方式，可以较为有效地深刻理解当地的文化习俗，消费习惯等，但从统计学
意义上来讲，还较为片面，因为所选取的样本即访谈对象，属于偶遇而得，不具普遍性
的代表意
义；
但这种方式我认为是必须的，因为这可以加深你对当地市场的理解，我们调研/踩盘的目的，
说到
底是为项目服务，因此，我认为调研还应围绕项目展开：
1、项目区位的调研：区位在当地人心中的位置，有无亮点或突破点；
2、产品的调研：我们无法创造需求，但我们可以引导需求；
3、消费者调研：深入访谈地调研方式的无疑是需要的，但还应从其它维度予以考虑，包括
收集统计年鉴的中的相关信息，定性分析是必要地，若能有定量说明，则项目实施起来更有
市场
基础.
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nazala1681
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