商情分析报告的撰写.pdf

商情分析报告的撰写 商情分析报告是商业活动中不可或缺的一部分，对于企业的市场营销和产品促销具有重要的参考价值。撰写商情分析报告需要掌握基本格式和步骤，本文将详细介绍商情分析报告的撰写要求和步骤。 一、选择分析工具 商情分析是一个严格、程序、逻辑化的采样、统计、分析、研究流程，需要正确选择商情分析的工具。常用的商情分析的工具有多种，主要可以分为以下类：一元回归分析、营销诊断、二元回归分析、绩效评估设计、多元回归分析、营销管理、客户管理、判别分析、线性判别、目标客户群界定、非线性判别、准客户与非准客户的区隔距离、判别、分销渠道研究、新产品上市可行性分析、竞争环境分析、聚类分析、样品聚类法、市场细分系统、潜在市场景框模糊聚类法、客户分级管理、分销渠道研究、销售队伍管理相关分析、积差相关、目标客户识别等级相关、市场细分质与量的相关、新产品定价价格策略制定、竞争分析、时间序列随机时间序列、行业市场预测、线性时间序列销售预测、非线性时间序列市场季节波动性预测、描述性分析、营销诊断、竞争分析、消费者研究、新产品上市研究、零售调查/分销研究等。 二、图表的运用 图表是商情分析报告中最重要的组成部分，通过图表可以直接查看数据的差异、图案和预测趋势，并能对有关数据进行对比，反映变量的变化趋势及其相互关系。图表制作的原则是目的要明确，不论图形、刻度、线条等，都应正确反映数据的特性；力求简单明了；实用第一，兼顾美观；图形与文字搭配要合理，以达到图表使用的目的。 三、分析结论的提出 商情分析结论是商情分析报告的最终结果，应当是客观事物的真实反映，不能有任何迎合拥护或领导期望的倾向。要通过商情分析找出商业活动中具有规律性的东西，揭示事物发展的趋势和本质，提炼出对于商业活动具有指导意义的结论。 四、报告的撰写 商情分析报告的撰写需要准备工作，包括整理与本次调查有关的资料、统计分析数据、研究报告主题思想等。报告的构思需要通过收集到的资料，获得的实际数据资料及各方面的背景材料，初步认识客观事物，然后深入研究客观事物的性质、作用、表层原因和本质原因，得出所要分析的市场问题的一般规律性。在认识客观事物的基础上，确立主题思想。 主题的提炼要努力做到准确、集中、深刻、新颖。 商情分析报告的撰写需要掌握基本格式和步骤，选择正确的分析工具，合理使用图表，提出客观的分析结论，并撰写出有价值的报告。