10 aprendizajes sobre SuperVendedores

En los últimos 2 años del COVID nos hemos reunido con más de 300 empresas y todas ellas nos manifestaban que todo estaba cambiando y que sus clientes, ahora con todo el poder de decisión por el alcance de los canales digitales, necesitan ser atendidos por SuperVendedores. Que 10 aprendizajes que hemos sacado de esas reuniones son...

1/ Vivimos en la era de los Superclientes, que tienen todo el poder de decisión.

2/ El vendedor tal y como lo conocemos se tiene que transformar ya que hablar por hablar no sirve para vender y aspectos “tradicionales” como la dedicación en horas o venir del sector son cada vez menos importantes.

3/ En este nuevo entorno el SuperVendedor es aquel que es capaz de vender siempre y con compromiso.

4/ Hay siete atributos que diferencian a un Supercomercial de un comercial que no lo es.

3 factores de PROFESIONALIDAD.:

• A. Venta Consultiva, Escucha a su cliente y utiliza la información que éste le aporta para ofrecer Soluciones Personalizadas y Únicas de alto Valor .
• B. Método Tiene una sistemática diaria y semanal constante y estructurada.
• C. Organización y Optimiza su tiempo.

4 factores de VOCACIÓN

• A. Pasión.: Disfruta de lo que hace, le apasiona vender y el trato con sus clientes.
• B. Valores.: Es honest@ generando confianza en el cliente.
• C. Tenacidad.: Es tenaz y perseverante y difícilmente se da por vencid@
• D. Mejora Continua.: Es innovador buscando nuevas formas de satisfacer al cliente o de llegar a él.

5/ Para el SuperVendedor trabajar con método, con un Proceso claro, hoy físico-digital y gestionando emociones, es fundamental para vender siempre y no de forma puntual.

6/ Superempresas son las que saben identificar, potenciar y retener a los mejores vendedores, fundamentalmente a través de los Supermanagers.

7/ Supermanager es el que crea, dirige y retiene equipos de alto rendimiento y alta implicación.

8/ Podemos encontrar futuros SuperVendedores en otros sectores diferentes al nuestro ya que el conocimiento específico hoy es más sencillo adquirirlo.

9/ Para atraer a los SuperVendedores hay que tener políticas de retribución a la carta (WorkLife).

10/ Para retener a los SuperVendedores es indispensable desarrollar su talento y carrera profesional (teniendo un Itinerario formativo y plan de carrera).

Espero que estos aprendizajes os resulten útiles y ya sabéis que nos tenis a vuestra disposición en la Escuela Universitaria de Ventas www.escuelafuerzacomercial.com

Muchas gracias por leernos y buenas Ventas !!!