02 Metrovacesa
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Metrovacesa está desarrollando una campaña de marketing para promover la venta de viviendas. El documento describe el contexto del mercado inmobiliario, las fortalezas y debilidades de Metrovacesa, y la estrategia propuesta, la cual se centra en atraer compradores de 33-45 años ofreciendo "pisos que regalan tiempo" a través de descuentos y una experiencia de compra en línea simplificada.
02 Metrovacesa
- 3. ¿Cómo es Metrovacesa? Situación del mercado inmobiliario Liderando el cambio Competencia + DAFO
- 4. ¿Cómo es Metrovacesa? - Estrategia de negocio Diseño y gestión Compra y desarrollo de la construcción y del suelo comercialización. - Áreas de negocio Suelo y promoción: 30% Oficinas: 44% Centros comerciales: 7% Hoteles: 3% Otros: 16%
- 5. Mercado Inmobiliario Crisis económico financiera mundial Burbuja especulativa española Marco regulatorio inadecuado Sobreoferta
- 6. Liderando el cambio Metrovacesa es pionera en la venta de viviendas online desde el 2008. ¿A qué se debe esta apuesta? - -Adecuación a las nuevas políticas de marketing. - -Adaptación al nuevo consumidor. Ejemplo: “¿Qué casa quieres?” “Bienvenidos al optimismo” “Adiós Pisos”
- 8. DAFO DEBILIDADES - Problema en el área de vivienda: amplio stock sin vender. - Pérdida progresiva de eficacia en la venta de stock. - Dispersión geográfica de las viviendas. - Dependencia de las entidades bancarias.
- 9. AMENAZAS -Crisis económica. -Crisis sector inmobiliario. -Desconfianza general en torno al mercado inmobiliario. -20% de paro. -Reajuste de precios insuficiente. -Exceso de oferta: consumidor poderoso. - Marco regulatorio inadecuado.
- 10. FORTALEZAS -Consolidación en el mercado. -Experiencia en el sector. -Liderazgo en estrategia online. -Modelo de negocio integrado: producto de calidad. - Orientación al consumidor.
- 11. OPORTUNIDADES - Incremento de la demanda gracias a diversos factores, (tipos de interés…). - Reducción del Euribor (1,2% aprox.). - Asimilación del shock de la crisis. - Percepción de oportunidad. - Nueva tendencia hacia la compra online (60% de penetración en el target).
- 12. Estrategia
- 14. Objetivos Objetivos de marketing • Generar tráfico a la landing page. • Vender el mayor número de viviendas posible. Objetivos de comunicación • Generar valor añadido mediante experiencia de compra y los descuentos. • Incremento de notoriedad mediante un concepto novedoso en el sector inmobiliario.
- 15. Público Objetivo 33 a 45 años. Generación X: retorno y nostalgia de la etapa juvenil. Entorno socioeconómico nada favorable: paro, altos precios de vivienda, antipatía al sector… Por ello se focaliza el público según su capacidad de liquidez: a) Personas que disponen de liquidez por sus ahorros. b) Personas que disponen de liquido por la venta de su primera vivienda. Predominio de ‘Formadores de hogar’ y ‘Familias monoparentales’.
- 16. Concepto Estratégico Construimos oportunidades para regalarte Tiempo
- 17. Creatividad
- 18. Tiempo más perceptible. Descuentos convertidos en tiempo. Más disponibilidad de tiempo y dinero. 20 días “la mejor vivienda.” “el mercado no está para prisas.”
- 19. Pisos que regalan tiempo. Pisos que regalan tiempo.
- 20. Notas de prensa SIMA SPOTIFY Emailing REDES SOCIALES Facebook Twiter Interstitial Y botones Web: Diseña tu hogar Simulador de préstamos Buscador avanzado Visita virtual Google
- 21. Web www.pisosqueregalantiempo.com Centro estratégico generar tráfico Estética “Adios pisos” Oferta completa Pisos que regalan tiempo.
- 22. Pisos que regalan tiempo.
- 23. Web Aplicaciones: Diseña tu hogar Simulador de préstamos Buscador avanzado Visión 3D Contenido: Fotos e información de los pisos Recupera tu tiempo Pisos que regalan tiempo.
- 24. Pisos que regalan tiempo.
- 25. Visita Virtual Pisos que regalan tiempo.
- 26. Pisos que regalan tiempo.
- 27. Notas de prensa Para todos los medios online y offline Publicity: Genera tráfico en la web Nueva campaña SIMA Medios usados: Medios impresos: El mundo, el país, la vanguardia... Medios digitales Portales inmobiliarios y ediciones digitales de periódicos. Pisos que regalan tiempo.
- 28. Stand en SIMA SIMA salón inmobiliaria internacional de Madrid. Stand con forma de reloj Tarjetas Cambio de Spotify por datos Disfruta de nuestra web Pisos que regalan tiempo.
- 29. Spotify Nuestro target consume esta herramienta Valor Disfruta de tu tiempo con la música Pisos que regalan tiempo.
- 30. Emailing Contacto caliente Expectación Tráfico a la web Refleja nuestro valor añadido: “ Pisos que regalan tiempo” Pisos que regalan tiempo.
- 32. Interstitials y botones Principales portales inmobiliarios Tráfico Especial Spotify Medios usados: Portales inmobiliarios: www.guiainmo.org El mundo (mejor soporte publicitario www.laguiainmobiliaria.net online) www.elidealista.com El país Pisos que regalan tiempo.
- 34. Redes sociales Juego “Decora tu 140 caracteres hogar” Avances Grupo: Novedades “Yo también he Alternativas de ocio recuperado mi tiempo gracias a Metrovacesa” Pisos que regalan tiempo.
- 35. Google Adwords Publicidad en Google Posición preferente Pisos que regalan tiempo.
- 36. Medios
- 37. Timing MAYO / JUNIO • 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 3 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
- 38. Presupuesto
- 39. Pilares de la campaña Capacidad de liquidez TARGET 33 – 45 años CONCEPTO Pisos que regalan tiempo. pisosqueregalantiempo.com LANDING PAGE Aplicaciones