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  grupo 3 AJEGROUP CASO 1
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  CREACION: Década de 1980– Ayacucho, Perú El Perú atravesaba una fuerte crisis social y económica por el terrorismo de Sendero Luminoso. En Ayacucho, la violencia impedía el transporte de productos, incluyendo gaseosas. La oportunidad La familia Añaños Jerí, dedicada a la agricultura, perdió su finca. Notaron que no llegaban gaseosas a su región, así que decidieron producir su propia bebida con el poco dinero que tenían (reunieron unos 30 mil dólares, hipotecando su casa). Nacimiento de Kola Real En 1988, en el patio de su casa y con envases reciclados, crearon Kola Real, una gaseosa accesible para los sectores populares. Así nació formalmente la empresa AJEGroup. 2
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  EXPANSION: Expansión Nacional 1991 –Segunda planta en Huancayo 1993 – Norte del país (Chiclayo, Trujillo, Tumbes, Piura) 1994 – Sullana (primera planta en la costa) 1997 – Huachipa, Lima (expansión masiva en capital) Expansión Internacional 1999 – Venezuela (primera planta fuera del Perú: AJEVEN) 2000 – Ecuador (inicia en Machala, luego planta en Guayaquil) 2002 – México (mercado clave, donde compiten contra Coca- Cola) 2004 – Costa Rica (AJECEN) 2005 – Guatemala (AJEMAYA): expansión a Centroamérica. 2006 – Tailandia (AJETHAI): inicio del ingreso al mercado asiático. 2007 – Colombia 3
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  EMPRESA ¿QUE HACE? ¿EN QUEINDUSTRIA TRABAJA? ¿EXISTE EN ECUADOR? Produce y comercializa bebidas: gaseosas, jugos, agua embotellada, bebidas energéticas y té frío. Industria de bebidas y alimentos (manufactura de consumo masivo). Sí. AJEGroup ingresó a Ecuador en el año 2000, inicialmente alquilando una planta en Machala y luego construyendo una embotelladora en Guayaquil. 4
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  Entre los másreconocidos: Kola Real (producto insignia) Big Cola Cielo (agua) Cifrut (jugos) Sporade (bebida deportiva) Pulp, Cool Tea, entre otros. PRODUCTOS QUE FABRICA 5
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  Modelo de preciosbajos: productos de buena calidad a bajo precio. Austeridad y reinversión: poca publicidad, más inversión en procesos y distribución. Internacionalización inteligente: ingresaron primero a mercados emergentes. Innovación en distribución: usaron microempresarios en lugar de una red propia. ACIERTOS Y ERRORES ACIERTOS Falta de experiencia en mercados como Asia (solo 2% de participación en Tailandia). Competencia agresiva: Coca- Cola impuso prácticas para limitar su crecimiento en México. Riesgo de rigidez en estructuras familiares tradicionales y sucesión empresarial. ERRORES 6
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  QUE PROPUESTA DEBIO HACERLA EMPRESA Fortalecer su imagen de marca: invertir más en posicionamiento global, sin perder la esencia de bajo costo. Adaptación cultural más profunda en mercados como Asia, donde las preferencias de bebidas son distintas. Mayor inversión en innovación de productos saludables para competir en tendencias modernas. 7
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  CONCLUSIONES AJEGroup es unejemplo exitoso de cómo una empresa familiar puede crecer en contextos adversos. La estrategia de precios justos, distribución flexible y enfoque en sectores populares les permitió competir con gigantes como Coca-Cola. Su modelo es replicable para otros negocios en mercados emergentes. La internacionalización fue esencial para su crecimiento sostenido. Su visión corporativa es clara: ser una marca querida y accesible en mercados globales. 8
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  FACTOR SORPRESA AJEGroup logró tenerel 43% del mercado mexicano en bebidas, siendo México el segundo consumidor mundial de refrescos. Esto es un hito impresionante considerando la fuerte competencia de Coca-Cola y Pepsi, y habla del éxito de su modelo de negocio aún fuera de su país de origen. 9