Ashoka TIS Talks [Spanish]

Jimena
Betancourt
Coordinación TIS Talks
jbetancourt@telecentre.org
@jimebeta

Modelos de
Sustentabilidad
Tendencias y
Oportunidades
Charlas TIS Etapa 1.
Desarrollo de
productos
STP Syria
BIID N Bangladesh
Desarrollo de
Alianzas
ATN Brasil
Colnodo Colombia
Innovación Social
Empresa Social
Negocios TICs en
la Base de la
Pirámide
1.
2.

Paula
Cardenau
Presentación – Negocios Sociales
Negocios Sociales – Ashoka LAC
Co- Fundadora & Directora –
Njambre
Presidenta -RedActivos
Escritora – Next Billion

http://aceleradora.njambre.org/

“el capitalismo tiene una visión
estrecha de
la naturaleza humana
asumiendo que las personas
somos seres unidimensionales
preocupados
solamente con la búsqueda
del máximo lucro”
Yunus,
Creating a World Without
Poverty

lo que conocemos
iniciativas
sociales
•  sin fin de lucro
•  accionan para reducir la
pobreza y desigualdad y
preservar el
medioambiente.
•  Sustentabilidad
financiera depende de
donaciones
mundo de los
negocios
empresas crean productos
y servicios para
primordialmente generar
riqueza material para sus
accionistas.
lucro como el fin y no
como el medio.

mundos independientes:
Uno que visa la
maximización
del lucro
Y otro que actúa para
mejorar la calidad de
vida de las personas
Será que ese un modelo de
sociedad SUSTENTABLE?
1 mismo planeta
organizado en 2 mundos independientes
es
sustentable?

la pobreza es la amenaza global más
grande
100.000 personas mueren al día por hambre
C/5 seg un niño muere por falta de alimento
+ de 1.000 M de personas en pobreza extrema (- 1 USD/día)
+ de 1.800 millones sin acceso a agua potable
880 M sin acceso a servicios básicos de salud
Urgencia / hay solución?

Necesitamos cambiar las
reglas de juego

Necesitamos un nuevo
paradigma

modelo integrado / híbrido
entidad sin
fin de lucro
fondeada
por
donaciones
entidad sin fin
de lucro que
por su misión
genera algún
ingreso
negocio/
empresa
social
empresa
socialmente
responsable
empresa que
dona sus
ganancias a
causas
sociales
empresa
comercial
La actividad
puede o no
generar un
superávit que
financia alguna
otra parte de la
actuación social.
Banco de
Alimentos
-  objetivo social
-  rentables
-  reinvierte
toda o parte de
la ganancia en
la empresa
-  pueden
distribuir o no
dividendos
su misión no es
social pero
manejan sus
operaciones con
responsabilidad
social y cuidando
medio ambiente
Patagonia
empresa
tradicional que
dona la totalidad
o gran parte de
sus ganancias a
causas sociales
Una
organización
social que tiene
un restaurante
Adaptado de Financing Civil Society, Venturesome, 2008

Una empresa, foco social?
Genera acceso a vivienda, salud, educación,
energía, bienes y servicios críticos, a poblaciones
vulnerables
Genera ingresos a poblaciones vulnerables
incorporándolos en la cadena de valor

empresa
social
emprendedor
de impacto
negocios
inclusivos
empresa de
las nuevas
economíasbase de la
pirámide

cuál es la esencia?
ü  abordaje de mercado,
empresarial
ü  resuelven un problema
social, y ese objetivo
está sobre max. renta
ü  ≠ formas legales

ASEMBIS
Servicios médicos de calidad a precios
accesibles para personas de bajo ingreso

ASEMBIS / Modelo de negocio
•  Amplia gama de servicios médicos, atención básica / cirugías / casi
todas las especialidades / anteojos, lentes de contacto, audífonos.
•  Sistema de tarifas diferenciado según poblaciones beneficiadas y su real
capacidad de pago. Sectores clase media pagan precios accesibles –60% más bajos que el
mercado- sostienen económicamente a ASEMBIS y permiten brindar servicios a personas en
zonas rurales con menor o sin capacidad de pago.
•  Organización social rentable sin ánimo de lucro / presupuesto USD
6 M
•  Crecimiento conservador: Financian start-up con fondos generados por otros
servicios existentes. Unidades móviles para atención en comunidades rurales alejadas.
Fabricación de lentes para expandir ventas en Centroamérica.
Impacto
•  60% mercado servicios de salud de Costa Rica.
•  Ahorro en intervenciones quirúrgicas de + 40%
•  360,000 personas / año
•  8 clínicas en todo el país.
•  Prevención oftalmológica en sistema escolar
•  Clínicas provadas bajaron precios

MicroConsignación /
Soluciones Comunitarias

Problema
•  falta de acceso a bienes críticos en zonas aisladas
Estrategia
•  distribución de productos y servicios que mejoran la calidad
de vida de comunidades rurales, a través de MicroConsignación
•  Emprendedoras locales son agentes clave, tomadoras de decisión
y dueñas de la empresa local. Definen necesidades de las
comunidades
Impacto
•  MicroConsignación (MCM) opera en Guatemala, Ecuador,
Nicaragua, Sudáfrica y República Dominicana. Explorando
Haitió Perú y Egipto.
•  Cartera de 15 soluciones / productos y servicios críticos
•  95,000+ productos comprados, que generaron $3.5 millones
de impacto económico neto a 175,000+ beneficiarios
• 250 emprendedoras, mejoran ingresos y habilidades
Greg van Kirk

RedActivos
Empresas
Emprendimientos
de personas con
discapacidad
Impacto
ü  +100,000 horas de trabajo generadas a + 600 PCD
ü  Proceso productivo al servicio de las PCD
ü  60 empresas clientes / compras inclusivas
ü  +500 mil personas consumieron un producto en 2011
ü  40% de utilidades para La Usina
Problema a resolver
Fomentar la autonomía social y económica
de personas con discapacidad
Estrategia
ü  Capacidad de producción a
emprendimientos de personas con
discapacidad (Talleres Protegidos)
ü  Asesoramiento, compra de insumos a
escala, equipamiento
ü  Distribuir y comercializar productos y
servicios en empresas y organizaciones

nuevo paradigma
ü  oportunidades de inclusión en la cadena de
valor
ü  acceso a bienes y servicios críticos a
comunidades vulnerables
ü  el lucro es un medio para resolver un
problema social y o ambiental
ü  genera protagonismo y poder en comunidades
postergadas

genera
acceso
ü  AmaGi / Bea Pellizzari: ropa básica adecuada
para personas con discapacidad motora y
movilidad reducida
cómo genera impacto una empresa social?
vivienda
alimentación
energía
salud
saneamiento
mejora de
productividad
servicios
financieros
ü  Proyecto Ser/Jorge Gronda: servicios médicos
de alta calidad a personas de bajo ingreso.
46,000 asociados -12,5% de mujeres de Jujuy
ü  Moses Muzaazi: toallas sanitarias
biodegradables previenen deserción escolar
femenina en Uganda. Producidas por personas de
bajos ingresos
ü  IDEAAS / Fabio Rosa: paneles de energía solar
a costo accesible en comunidades rurales sin
acceso a red eléctrica.
ü  ETV / Gustavo Gennuso: producción y
distribución de bombas de agua, ruecas y otras
tecnologías apropiadas para comunidades rurales

cadena
de valor
inclusiva
comunidades
vulnerables
cómo genera impacto una empresa social?
ü  Interrupción/Diego Carvajal: comercializa en EEUU
producción orgánica y bajo comercio justo de 12,000
productores latinoamericanos. Con las primas de comercio
justo se crean fondos de educación, salud y servicios
financieros para los productores y sus familias.
ü  Oro Verde/Catalina Cock: Certifica prácticas de minería
medioambiental y socialmente responsables y brinda a
mineros artesanos acceso a mercados que pagan una prima.
700 familias/5,000 personas auto sostenibles en próximos 9
años (Colombia).
ü  Granja Andar/Raúl Lucero: servicio de catering y
panadería que da trabajo a 95 personas con discapacidad
intelectual. Franquicias familiares. Café Fedar/Ricardo
Cobo.
ü Lua Nova/Raquel Barros: incubadora de empresas de madres
adolescentes
ü  RedAsta: Sistema de venta directa -800 asesoras- de
productos elaborados por 600 pequeños artesanos urbanos en
Río
socios
productores
distribuidores
co-creadores

innovación # 1
abren
mercados /
empatía en I+D
ü  primeros en un mercado / costo de
no tener competencia y ser ‘punta
de lanza’
ü  marketing /awareness
ü  empatía en I+D:tecnologías de
calidad que respondan a las
necesidades y deseos de
comunidades de bajo ingreso
ü  usuarios son claves para info de
mercado y co-diseño de productos

innovación # 2
modelo de negocio
ü cadenas de valor con la
participación activa de
comunidades excluidas en el
modelo de negocio
ü precios cruzados
ü no siempre el que paga es el
usuario

innovación # 3
distribución
para el acceso
ü  La ‘ultima milla’ es la
primera
ü  mejorar eficiencia en cadena
distribución
ü  base en emprendedores locales
ü  “pasamos de ser un McDonald´s
a ser un FedEx”

innovación # 4
gobierno / decisiones
compartidas con
stakeholders
ü  comunidades postergadas toman
decisiones en la empresa
ü  productores abren costos /
consumidores se involucran e
inciden en precio
ü  transfieren poder a sectores
postergados

innovación # 5
nuevos liderazgos
ü  visión holística y
empática
ü  perfil comercial y
social integrados
ü  desarrollo de nuevas
habilidades

innovación
# 6
valor
económico
a insumos
ociosos
ü recursos
subutilizados
ü reciclado

innovación # 7
transforman
miradas y
estructuras

Desafíos
no hay una masa
crítica de empresas
sociales
ecosistema de apoyo
a empresas sociales
acceso a
capital
figura
legal
RRHH
difusión del nuevo
paradigma
trade off social-
económico

Gracias!
Paula Cardenau
paula@njambre.org

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