www.centrodeinnovacion.org
www.inclusivo.cl
Modelo de Negocio
    CANVAS
Un modelo de negocios
  describe racionalmente
como una organización crea,
  entrega y captura valor.
¿CÓMO?    ¿QUÉ?     ¿QUIÉN?




         ¿CUÁNTO?
ETAPAS DE ESTRUCTURA



  8         7
INFRAESTRUCTURA
                   1
                  OFERTA
                             4CLIENTES/2
INFRAESTRUCTURA   OFERTA
                              USUARIOS



           6                 3
    9             FINANZAS         5
Modelo de
 Negocios
1. y 2.- ¿QUIÉN ES EL CLIENTE?, ¿QUÉ SE LES OFRECE A LOS CLIENTES?




     8                   7                                      4
                                          Negocios Inclusivos
                                           Comercio Justo

                                                 +
                         6                      Diseño

                                                                3    Comunidad Consumo
                                                                        responsable




           9                                                         5
TIPS
¿Qué necesidades estamos satisfaciendo?
¿Para quién creamos valor?
3.- ¿CÓMO SE LLEGA A LOS CLIENTES?




     8                     7                                              4
                                             Negocios Inclusivos
                                              Comercio Justo

                                                    +
                           6                       Diseño

                                                                   Tiendas de diseño
                                                                       Facebook
                                                                                       Comunidad Consumo
                                                                                          responsable



                                                                     Venta Online




           9                                                                           5
TIPS
¿Por cuál canal de distribución alcanzamos a nuestros segmentos de clientes?
¿Qué tan bien integrados están con los clientes?
4.- ¿CÓMO SE RELACIONA CON LOS CLIENTES A TRAVÉS DEL TIEMPO?




     8                    7                                       Trazabilidad del
                                                                     producto
                                           Negocios Inclusivos
                                            Comercio Justo

                                                  +
                          6                      Diseño

                                                                 Tiendas de diseño
                                                                     Facebook
                                                                                     Comunidad Consumo
                                                                                        responsable


                                                                   Venta Online




           9                                                                         5
TIPS
¿Para cada segmento de cliente, que tipo de relación tenemos y que mecanismos desarrollamos para
mantenerlos?
¿Cómo recibimos feedback del cliente?
5.- ¿CÓMO SE GENERAN INGRESOS?




     8                   7                                          Trazabilidad del
                                                                       producto
                                          Negocios Inclusivos
                                           Comercio Justo

                                                 +
                         6                      Diseño

                                                                   Tiendas de diseño
                                                                       Facebook
                                                                                       Comunidad Consumo
                                                                                          responsable


                                                                     Venta Online




           9                                             Venta de productos

TIPS
¿De que manera obtenemos nuestra fuente de ingresos?
¿Cómo están pagando actualmente?
6.- ¿EN QUÉ RECURSOS SE BASA EL MODELO DE NEGOCIOS?




     8                    7                                          Trazabilidad del
                                                                        producto
                                           Negocios Inclusivos
                                            Comercio Justo

                    Diseño de vanguardia
                       Mano de obra
                                                  +
                                                 Diseño                                 Comunidad Consumo
                         calificada
                                                                                           responsable
                                                                    Tiendas de diseño
                                                                        Facebook
                                                                      Venta Online




           9                                              Venta de productos

TIPS
¿De qué recursos claves dependemos para desarrollar nuestro modelo de negocio?
¿Con que canales de distribución contamos?
7.- ¿QUÉ ACTIVIDADES CLAVES SE NECESITAN?



                     Comercialización y



     8
                    difusión del producto
                    Relación voluntario -
                           poblador

                                                                      Trazabilidad del
                                                                         producto
                                            Negocios Inclusivos
                                             Comercio Justo

                    Diseño de vanguardia
                       Mano de obra
                                                   +
                                                  Diseño                                 Comunidad Consumo
                         calificada
                                                                                            responsable
                                                                     Tiendas de diseño
                                                                         Facebook
                                                                       Venta Online




           9                                               Venta de productos

TIPS
¿Qué actividades claves necesitamos para generar nuestra propuesta de valor?
¿De que recursos clave dependen?
8.- ¿A QUIÉN NECESITAS PARA LLEVAR A CABO EL MODELO DE NEGOCIOS?



                     Comercialización y
  Fundación UTPCH
                    difusión del producto
                    Relación voluntario -
                           poblador

                                                                      Trazabilidad del
                                                                         producto
     Gobierno
                                            Negocios Inclusivos
                                             Comercio Justo

                    Diseño de vanguardia
                       Mano de obra
                                                   +
     Privados                                     Diseño                                 Comunidad Consumo
                         calificada
                                                                                            responsable
                                                                     Tiendas de diseño
                                                                         Facebook
                                                                       Venta Online




            9                                              Venta de productos
TIPS
¿Con que red de socios y proveedores trabajamos/contamos?
¿Cuáles recursos clave nos entregan?
9.- ¿CUÁLES SON LOS COSTOS MÁS IMPORTANTES?



                     Comercialización y
  Fundación UTPCH
                    difusión del producto
                    Relación voluntario -
                           poblador

                                                                      Trazabilidad del
                                                                         producto
     Gobierno
                                            Negocios Inclusivos
                                             Comercio Justo

                    Diseño de vanguardia
                       Mano de obra
                                                   +
     Privados                                     Diseño                                 Comunidad Consumo
                         calificada
                                                                                            responsable
                                                                     Tiendas de diseño
                                                                         Facebook
                                                                       Venta Online




 Recursos
 Humanos             Materia prima                         Venta de productos
                      Maquinarias
TIPS
¿Cuáles son los costos mas importantes en nuestro modelo del negocio?
¿Cuáles recursos claves o actividades claves son más costosas?
8 Con7 enfoque 4
      un 1      social2
     agregamos dos
     6 bloques 3
 9                  5
 11                10
10.- ¿QUE BENEFICIOS SOCIALES Y MEDIOAMBIENTALES SE GENERAN?




      8                    7                     1                          4                  2


TIPS
                           6                                                3
¿Nuestra propuesta de valor genera algún beneficio psicológico o de status social en nuestros clientes?
¿Estamos mejorando las condiciones generales del medioambiente?


            9                                                                             5
            11                                          Inserción pobladores en mercado
                                                        laboral formal
11.- ¿QUÉ COSTOS SOCIALES Y MEDIOAMBIENTALES SE GENERAN?




     8                     7                      1                    4                2

TIPS
                           6                                          3
¿Nuestra propuesta de valor genera alguna externalidad negativa en la comunidad?
¿Generamos algún tipo de incentivo perverso nocivo para la comunidad?



           9                                                                        5
                 Materiales no degradables: PVC
                                                                                   10
Comercialización y
Fundación UTPCH
                     difusión del producto
                     Relación voluntario -
                            poblador

                                                                             Trazabilidad del
                                                                                producto
   Gobierno
                                                   Negocios Inclusivos
                                                    Comercio Justo

                     Diseño de vanguardia
                        Mano de obra
                                                          +
   Privados                                              Diseño                                 Comunidad Consumo
                          calificada
                                                                                                   responsable
                                                                            Tiendas de diseño
                                                                                Facebook
                                                                              Venta Online




Recursos
                          Materia prima                       Venta de productos
Humanos
                           Maquinarias



                                                              Inserción pobladores en mercado
                  Materiales no degradables: PVC
                                                              laboral formal
www.centrodeinnovacion.org

Canvas ejemplo

  • 1.
  • 2.
  • 3.
  • 4.
    Un modelo denegocios describe racionalmente como una organización crea, entrega y captura valor.
  • 5.
    ¿CÓMO? ¿QUÉ? ¿QUIÉN? ¿CUÁNTO?
  • 6.
    ETAPAS DE ESTRUCTURA 8 7 INFRAESTRUCTURA 1 OFERTA 4CLIENTES/2 INFRAESTRUCTURA OFERTA USUARIOS 6 3 9 FINANZAS 5
  • 7.
  • 8.
    1. y 2.-¿QUIÉN ES EL CLIENTE?, ¿QUÉ SE LES OFRECE A LOS CLIENTES? 8 7 4 Negocios Inclusivos Comercio Justo + 6 Diseño 3 Comunidad Consumo responsable 9 5 TIPS ¿Qué necesidades estamos satisfaciendo? ¿Para quién creamos valor?
  • 9.
    3.- ¿CÓMO SELLEGA A LOS CLIENTES? 8 7 4 Negocios Inclusivos Comercio Justo + 6 Diseño Tiendas de diseño Facebook Comunidad Consumo responsable Venta Online 9 5 TIPS ¿Por cuál canal de distribución alcanzamos a nuestros segmentos de clientes? ¿Qué tan bien integrados están con los clientes?
  • 10.
    4.- ¿CÓMO SERELACIONA CON LOS CLIENTES A TRAVÉS DEL TIEMPO? 8 7 Trazabilidad del producto Negocios Inclusivos Comercio Justo + 6 Diseño Tiendas de diseño Facebook Comunidad Consumo responsable Venta Online 9 5 TIPS ¿Para cada segmento de cliente, que tipo de relación tenemos y que mecanismos desarrollamos para mantenerlos? ¿Cómo recibimos feedback del cliente?
  • 11.
    5.- ¿CÓMO SEGENERAN INGRESOS? 8 7 Trazabilidad del producto Negocios Inclusivos Comercio Justo + 6 Diseño Tiendas de diseño Facebook Comunidad Consumo responsable Venta Online 9 Venta de productos TIPS ¿De que manera obtenemos nuestra fuente de ingresos? ¿Cómo están pagando actualmente?
  • 12.
    6.- ¿EN QUÉRECURSOS SE BASA EL MODELO DE NEGOCIOS? 8 7 Trazabilidad del producto Negocios Inclusivos Comercio Justo Diseño de vanguardia Mano de obra + Diseño Comunidad Consumo calificada responsable Tiendas de diseño Facebook Venta Online 9 Venta de productos TIPS ¿De qué recursos claves dependemos para desarrollar nuestro modelo de negocio? ¿Con que canales de distribución contamos?
  • 13.
    7.- ¿QUÉ ACTIVIDADESCLAVES SE NECESITAN? Comercialización y 8 difusión del producto Relación voluntario - poblador Trazabilidad del producto Negocios Inclusivos Comercio Justo Diseño de vanguardia Mano de obra + Diseño Comunidad Consumo calificada responsable Tiendas de diseño Facebook Venta Online 9 Venta de productos TIPS ¿Qué actividades claves necesitamos para generar nuestra propuesta de valor? ¿De que recursos clave dependen?
  • 14.
    8.- ¿A QUIÉNNECESITAS PARA LLEVAR A CABO EL MODELO DE NEGOCIOS? Comercialización y Fundación UTPCH difusión del producto Relación voluntario - poblador Trazabilidad del producto Gobierno Negocios Inclusivos Comercio Justo Diseño de vanguardia Mano de obra + Privados Diseño Comunidad Consumo calificada responsable Tiendas de diseño Facebook Venta Online 9 Venta de productos TIPS ¿Con que red de socios y proveedores trabajamos/contamos? ¿Cuáles recursos clave nos entregan?
  • 15.
    9.- ¿CUÁLES SONLOS COSTOS MÁS IMPORTANTES? Comercialización y Fundación UTPCH difusión del producto Relación voluntario - poblador Trazabilidad del producto Gobierno Negocios Inclusivos Comercio Justo Diseño de vanguardia Mano de obra + Privados Diseño Comunidad Consumo calificada responsable Tiendas de diseño Facebook Venta Online Recursos Humanos Materia prima Venta de productos Maquinarias TIPS ¿Cuáles son los costos mas importantes en nuestro modelo del negocio? ¿Cuáles recursos claves o actividades claves son más costosas?
  • 16.
    8 Con7 enfoque4 un 1 social2 agregamos dos 6 bloques 3 9 5 11 10
  • 17.
    10.- ¿QUE BENEFICIOSSOCIALES Y MEDIOAMBIENTALES SE GENERAN? 8 7 1 4 2 TIPS 6 3 ¿Nuestra propuesta de valor genera algún beneficio psicológico o de status social en nuestros clientes? ¿Estamos mejorando las condiciones generales del medioambiente? 9 5 11 Inserción pobladores en mercado laboral formal
  • 18.
    11.- ¿QUÉ COSTOSSOCIALES Y MEDIOAMBIENTALES SE GENERAN? 8 7 1 4 2 TIPS 6 3 ¿Nuestra propuesta de valor genera alguna externalidad negativa en la comunidad? ¿Generamos algún tipo de incentivo perverso nocivo para la comunidad? 9 5 Materiales no degradables: PVC 10
  • 19.
    Comercialización y Fundación UTPCH difusión del producto Relación voluntario - poblador Trazabilidad del producto Gobierno Negocios Inclusivos Comercio Justo Diseño de vanguardia Mano de obra + Privados Diseño Comunidad Consumo calificada responsable Tiendas de diseño Facebook Venta Online Recursos Materia prima Venta de productos Humanos Maquinarias Inserción pobladores en mercado Materiales no degradables: PVC laboral formal
  • 20.

Notas del editor