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Subido porJuan Ospina Quintero
Caso estudio bmw final final
El documento resume la historia y estrategia de mercadeo de BMW para su automóvil Z3 Roadster entre 1992 y 1995. BMW lanzó nuevos modelos como el Z3 en 1992 y reorganizó su red de distribuidores. Realizó eventos de lanzamiento como incluir el Z3 en su sitio web y mostrarlo en el Central Park. Vendió 6000 unidades solo en diciembre gracias a su inclusión en el catálogo navideño de Neiman Marcus. Factores clave de su éxito fueron nuevos modelos, precios asequibles, y una efectiva comercial
Caso estudio bmw final final
- 1. Leidy Bernal Oscar FabiánHernández H. Jhon Fabriany Ospina Juan David Ospina
- 2.
- 3.
- 6. EL AUTOMÓVIL BMW Z3
- 7. Pioneros en lafabricación de Automóviles
- 8. BMW Z3 ROADSTER Variedad en series (3,5 y 7). 1975 25-34 Dólar 1972 32%-1989 37-34 Dólar 1977 16% 50-70 Dólar
- 9.
- 10.
- 11. ESTRATEGIAS DE LABMW 2. Precios: 325i 30.000 dólares y 740i 55.000 dólares. 1. Nuevos 3. Reorganización de la Modelos: En red de distribuidores: 1992 (325i – 740i 400 en USA y 106 con motor V-8) vendían BMW.1990 6. Investigaciones 4. Creación de varias de sus clientes: series nuevas: 1995 LA 2001 Z3 Roadster. 5. Comercialización y publicidad del producto.
- 12. ANÁLISIS CRITICO Unidades vendidas en el mundo (en Miles) 600.0 500.0 400.0 300.0 200.0 100.0 0.0 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995
- 13. PARTICIPACIÓN DE EEUUEN EL MUNDO Participacion Porcentual de EEUU en el mundo 25% 22% 20% 19% 20% 16% 16% 15% 15% 15% 15% 12% 12% 11% 10% 10% 5% 0% 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995
- 14. CATALOGO DE NAVIDADDE NEIMAN MARCUS • OBJETIVO VENTAS INICIAL • EN DOS DIAS 100 UND • FINALIZANDO DICIEMBRE 6000
- 15. OTROS EVENTOS DELANZAMIENTO • Inclusión del Z3 en el sitio de BMW en la World Wide Web. • Evento de relaciones públicas en gran escala que “descubriría” el auto en el Central Park de Nueva York. • Aparición en el Tonight Show de JayLeno. • Programa Radio DJ.6. Video: “Go: An American Road Story”. 9000 UND
- 16. FACTORES CLAVES DEEXITO Colinas de Baviera a Carolina del Sur
- 17. FACTORES CLAVES DEEXITO
- 18. FACTORES CLAVES DEEXITO
- 19. FACTORES CLAVES DEEXITO US $ - 30..000 US $ 135.000
- 20. ESTRATEGIA DE MERCADEO BMW Z3
- 21. FACTORES CLAVES DEEXITO Sección de caricaturas en el periódico
- 22. CATALOGO DE NAVIDADDE NEIMAN MARCUS • OBJETIVO VENTAS INICIAL • EN DOS DIAS 100 UND • FIANLIZANDO DICIEMBRE 6000
- 23. FACTORES CLAVES DEEXITO Venta de la Edición especial del automóvil de James Bond en el catalogo de Neiman Marcus
- 24. FACTORES CLAVES DEEXITO
- 25. FACTORES CLAVES DEFRACASO
- 26. RECOMENDACIONES • Se recomiendamejorar la planeación de producción en el momento de realizar una estrategia de mercado tan impactante. • Estudiar muy detalladamente la película de lanzamiento del nuevo producto para tener una incertidumbre más baja con respecto a su acogida. • Realizar estudios en la economía del momento para no enfocarse en un solo segmento mercado si no poder diversificarse.
- 27. MUCHAS GRACIAS POR SUATENCION