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COSTOS PARA EMPRESARIOS Y EMPRENDEDORES - Nathaly Woodcook Calvache
El documento analiza la importancia de los costos y precios de venta en la gestión empresarial, destacando cómo se determinan y sus implicaciones en la rentabilidad. Explica conceptos como costo de producción, punto de equilibrio y métodos para fijar precios, así como la sensibilidad del consumidor y estrategias de marketing. Además, proporciona ejemplos prácticos y consejos útiles para establecer precios competitivos y ajustar estrategias de acuerdo a la demanda del mercado.
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COSTOS PARA EMPRESARIOS Y EMPRENDEDORES - Nathaly Woodcook Calvache
- 1. Presentado por: NATHALY WOODCOCKCALVACHE.
- 2. COSTO Definición El costoes el gasto económico que representa la fabricación de un producto o la prestación de un servicio. Al determinar el costo de producción, se puede establecer el precio de venta al público del bien en cuestión.
- 3. COSTO DEL PRODUCTO Estaformado por: • $ Precio Materia Prima • $Mano de Obra • $ Otros (Agua, Luz, Transporte del Material ...)
- 4. Precio de Venta Definición Del latín pretium, el precio es el valor monetario que se le asigna a algo. Dicho valor monetario se expresa en dinero y señala la cantidad que debe tener el comprador o cliente para hacerse con un producto o servicio.
- 5. PRECIOS DE VENTA Suelenestablecer sus precios de venta con base a los precios de los competidores, sin antes determinar si éstos alcanzan a cubrir sus propios costos. Suelen establecer sus precios de venta con base a los costos mas el beneficio. Obteniendo la rentabilidad necesaria para su funcionamiento. Esto refleja que el cálculo de los costos es indispensable para una correcta gestión empresarial.
- 6. Ejemplo Materia Prima $Por Unidad - (Por Bolso) •Tela estampada 8.000$ •Forro (interno) 3.000$ •Cierres 1.000$ •Broches 1.500$ •Cuero para apliques 1.500$ •Hebillas – remaches 1.000$ Otros relacionados •$ Desplazamiento 4.400$ •$ Tiempo invertido (Cada viaje compra material para 1 mes) 346$ Mano de Obra •Sueldo del empleado (1 bolso demora 4 horas elaboración) 18.443$ •Gravámenes como aguinaldo, beneficios, uniformes y entrenamientos. 2.620$ Otros •Maquinaria (alquiler) 800 hora 3.200$ •Distribucion del producto terminado 1.000$ •Luz 1.500$ •Agua 1.000$ Costo de Producción por cada bolso 48.509$ Porcentaje de Ganancia 25% 12.127$ Precio de Venta al Público 60.636$ COSTOS Producto - Bolsos Costos de Producción
- 7. Punto de equilibrio El punto de equilibrio es una herramienta clave de análisis financiero utilizada por los empresarios para saber en qué momento la empresa ni gana ni pierde dinero (su beneficio es cero). Es decir, conocer el punto de equilibrio le ayudará a saber cuánto tiene que vender para no perder dinero y a partir de qué número de unidades vendidas su empresa empieza a ganar dinero.
- 8. Punto de equilibrio La fórmula para hallar el punto de equilibrio es: Formula PE= Cf /(PVU-CVU) Donde: PE = Punto de Equilibrio CF= Costo fijo PVU= Precio de Venta Unitario CVU= Costo de venta unitario Costos Fijos: son costos que no están afectados por las variaciones en los niveles de actividad; ejemplos de costos fijos son los alquileres, la depreciación, los seguros, etc.
- 9. Ejercicio Precio de venta Costovariable de fabricación $ 30.000 $ 20.000 Vamos a producir guantes, donde: • Precio de venta ($ 30.000 cop) • Costo variable de fabricación ($ 20.000 cop) • Margen de la venta de cada bufanda es de $ 10.000 cop. • Costos fijos de la empresa ( $ 100´000.000 cop)
- 10. PE en #Unid. = Cf /(PVU-CVU) Ejercicio Punto de equilibrio Número de unidades El resultado que obtenemos es que usted necesitará vender 10.000 pares de guantes para llegar a su punto de equilibrio. Es decir, usted no empezará a ganar dinero hasta que venda la unidad 10.001. Y si vende menos, su empresa dará pérdidas.
- 11. El puntode equilibrio también se puede determinar en función del margen porcentual, es decir, teniendo en cuenta el porcentaje de margen comercial obtenido con cada venta. Ejercicio Punto de equilibrio % • Margen %=(PVU-CVU) / PVU Margen %= (30.000-20.000)/(30.000) = 0,333 x 100 = 33,3% • PE en % = Cf / Margen % Esta forma de calcular el punto de equilibrio es muy adecuado cuando se ofrecen productos de diferente precio final pero a los que se le aplica el mismo margen sobre ventas.
- 12.
- 14. El precio deun producto El precio es el valor monetario que se le asigna a un producto o servicio al momento de ofrecerlo a los consumidores y, por tanto, el valor monetario que los consumidores deben pagar a cambio de obtener dicho producto o servicio. O Poca demanda. Pocas utilidades. Se percibe como algo de baja calidad Se percibe como algo exclusivo y de calidad Como bolsos, ropa, productos de belleza y todo aquello que las personas compran para mejorar su imagen personal.
- 15. Métodos para determinarel precio de un producto
- 16. El método decostos El método de costos consiste en identificar y sumar los costos asociados al producto o servicio, y al resultado agregarle el margen de ganancia que se quiere obtener. Por ejemplo:
- 17. Precio y margende ganancia Precio de venta con descuentos: Una estrategia de ventas es ofrecer descuentos u ofertas en temporadas especiales, por esta razón maneja una rentabilidad que te permita seguir obteniendo ganancias una vez apliques descuentos al precio de venta de tu producto.
- 18. Precio y margende ganancia Precio de venta para distribuidores: Algunos negocio además de realizar ventas al por menor, también realizan ventas al por mayor a sus distribuidores. En este escenario debe manejar un precio de venta “alto” al por menor para cuando venda a sus distribuidores todavía obtenga un margen de rentabilidad aceptable.
- 19. Método de promediode mercado Consiste en hallar el precio promedio que existe para el tipo de producto en el mercado y luego fijar un precio en base a dicho promedio. Y/O Locales de la competencia Internet Precio promedio US$100 Opciones Precio Mayor Precio Menor Mismo Precio Ganar mercado a la competencia Crear impresión de mayor calidad Competir de tu a tu *Estos métodos deben usarse solo como referencia.
- 20. Precio de ventade la competencia: Si estableces un precio de venta muy superior al de la competencia sin aportar una propuesta de valor a tu producto o servicio, lo más seguro es que comiences a perder clientes. Ventas Ventas ¿Qué propuesta le estás dando a tus futuros clientes? ¿Qué valor les dará tu producto o servicio para resolver sus necesidades? Tu producto, ¿hace una combinación adecuada entre costos variables bajos y un buen producto de calidad? ¿Qué tan eficaz serás en resolver sus necesidades comparándote con la competencia?
- 21. ¿Es simple ocomplejo? Sobre tu producto o servicio, ¿es simple o complejo? Define si es duradero o no duradero. Un producto no duradero es un producto que cumple una necesidad básica e inmediata, que se consume de forma rápida y por lo tanto tiene un precio bajo. Vs
- 22. Otros factores atener en cuenta Consumidor Consumidor Valor que el consumidor le da a nuestro producto, teniendo en cuenta: Calidad Características Atributos Beneficios Marca Precios de la competencia Valor que estaría dispuesto a pagar por él. Percepción sobre el valor del producto Sensible - Basa su decisión de compra en el precio Insensible - Basa su decisión de compra otros factores como calidad, durabilidad, funcionalidad.. etc Sensibilidad a los precios Poca capacidad económica que sea poco probable que pague precios altos Alta capacidad económica que sí esté en condiciones de pagar precios altos Capacidad económica
- 23. Fijación de precios No es una decisión sencilla Debemos meditarla y analizarla bien Ya que determina Nuestra demanda Nuestras utilidades Saber cuál es el costo de mi producto Saber el precio promedio de nuestro tipo de producto en el mercado Consumidor y mercado objetivo. Para que, no le asignemos un precio menor Para que, no nos alejemos mucho de él Conoce a quienes les ayudarás a resolver una necesidad Dónde se encuentran Qué edades tienen Cuántos son Cómo actúan
- 24. Algunos elementos quepodríamos considerar como parte del precio, y que también deberíamos tomar en cuenta al momento de determinarlo son: Elementos – parte del precio Alternativas que tiene el cliente para pagar por el producto o servicio Efectivo Tarjeta de crédito Depósito bancario Depósito bancario Transferencia bancaria, etc. Formas de pago Condiciones de pago Condiciones o plazo que tiene el cliente para pagar por el producto o servicio. Pago al contado Pago a crédito a 30 días Pago de un porcentaje al contado y el resto al crédito, etc. Descuentos Reducciones del precio que se aplican con el fin de incentivar la venta del producto o servicio. Pronto pago (cuando el cliente paga antes de lo estipulado) Volumen (cuando el cliente compra en cantidad) Bonificación (cuando el cliente ofrece algún tipo de beneficio a cambio), Temporada (cuando el producto está fuera de temporada).
- 25. El precio siemprees estático? NO!, el precio de un producto es un elemento flexible que podemos y debemos modificar (ya sea subirlo o bajarlo) rápidamente de acuerdo a las circunstancias del mercado, especialmente a la oferta y demanda del producto (para lo cual siempre debemos estar atentos a éstas). Alta demanda Subir nuestros precios y así aumentar nuestras ganancias. Optar por reducirlos los precios y así incentivar las ventas Baja demanda Otras estrategias tales como aumentar o mejorar la promoción del producto.
- 26. Consejos relacionados conel precio Para finalizar, veamos algunos consejos relacionados con el precio: Ponerse en el lugar del consumidor Cuánto es lo máximo que estaría dispuesto a pagar teniendo en cuenta Calidad Exclusividad Características Atributos Beneficios Precios de la competencia (productos similares o complementarios). Cuidado con los precios bajos Esta forma de competir conlleva sus riesgos y lo hace vulnerable a uno Es preferible buscar una diferenciación en el producto Es buena estrategia, con el fin de lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o que el producto se haga rápidamente conocido; para luego subir los precios a medida que la demanda empiece a aumentar. Comprando los insumos del producto en cantidad sin reducir la calidad del producto. Reducir costos
- 27. Precio de ventapsicológico: Es una estrategia que todos hemos observado en tiendas de diferente categorías. $1,000 $990 Este precio da la impresión de ser más bajo que 1,000 pesos; de hecho lo es, pero lo es tan solo en centavos. La misma estrategia se aplica para atacar el precio de venta de la competencia. Tu competencia vende camisas a 50,000 pesos tu puedes colocar un precio de 49.400 pesos.
- 28. Cambio en elnúmero de dígitos Una reducción o aumento en el precio que implica un cambio en el número de dígitos será percibida como mayor en comparación con una disminución o elevación de precios en el que el cambio de dígitos no existe. $ 950 $1,000$1,000 $ 900 $950 $950 $950 $900 El pasar de 4 a 3 cifras se percibe como una mayor rebaja en el precio.
- 29. Estrategias Has notado quelos precios nunca son redondos?, esto se debe a que Las personas tendemos a leer de izquierda a derecha con un nivel de atención decreciente, es así que: Nuestro cerebro recibe la información primera como referencia o precio ancla, y esta es la que nos dice si el producto esta a buen precio o no. Se presta atención al 19, que nos da la sensación de ser mas económico que si viéramos $2.000 (siendo que lo es por mínimos 50 pesos) *Se asocia los números que terminan en 9 y 5 con ofertas y descuentos
- 30. Efecto contraste yefecto señuelo 40” $ 740 55” $ 1.420
- 31. Efecto contraste yefecto señuelo 40” $ 740 55” $ 1.420 65” $ 1.500
- 32. En general, paradeterminar el precio de un producto debemos: Elegir un precio que esté por encima de nuestros costos (para no perjudicar nuestras utilidades) Que tome en cuenta el precio promedio de mercado (para no alejarnos mucho de él a menos que nuestra estrategia lo amerite) Que no sobrepase la percepción que tiene el consumidor sobre el valor de nuestro producto (pues si el precio es mayor que el valor que el consumidor le da, será muy difícil que lo compre).
- 33. Ejercicio Establezca el preciode venta a su producto, susténtelo con los puntos estudiados Producto: Colchones con pulgas Puntos a sustentar: Identifica y evalúa el mercado al que tu producto o servicio va dirigido. Conoce a quienes les ayudarás a resolver una necesidad, Dónde se encuentran, Qué edades tienen, Cuántos son, Cómo actúan Estudia la oferta de tus competidores Define si es duradero o no duradero. Establece tus costos fijos y variables. Define tu porcentaje de utilidad deseado. Evalúa tu propuesta de valor ¿Qué propuesta le estás dando a tus futuros clientes? ¿Qué valor les dará tu producto o servicio para resolver sus necesidades?, Tu producto, ¿hace una combinación adecuada entre costos variables bajos y un buen producto de calidad?,¿Qué tan eficaz serás en resolver sus necesidades comparándote con la competencia?
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