Descubrir nuevas oportunidades de negocios
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El documento presenta a Innspiral Moves, una empresa chilena dedicada a la innovación y desarrollo de nuevos negocios desde 1989, que ha asesorado a más de 50 grandes empresas en Latinoamérica en la creación de valor mediante la innovación. Se describe su metodología centrada en el consumidor y la formación de equipos intraemprendedores para mejorar los modelos de negocio existentes. Además, se destaca la experiencia y trayectoria del equipo directivo en diferentes sectores de la economía y la consultoría a organizaciones tanto del sector privado como público.
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- 1. Octubre, 2012 - Santiago, Chile DESARROLLO DE NUEVOS NEGOCIOS “Generando soluciones innovadoras” Este documento no debe circularse, citarse o reproducirse para distribución hacia fuera de la organización sin la previa autorización por escrito de INNSPIRAL.
- 2. INNSPIRAL Moves es una empresa consolidada, que aporta a las empresas aumentos significativos de capacidad para generar valor INNSPIRAL Moves es INNOVACIÓN Fundada en Chile en 1989 Con experiencia: México • Asesorando a los más altos ejecutivos y líderes en las principales industrias • En más de 700 proyectos de los distintos ámbitos de Colombia consultoría • En Chile, Perú, Colombia, México y Brasil Perú Brasil Nuestro trabajo se enfoca en diseñar, implementar y operar la innovación como una fuente de creación de valor Chile sustentable en más de 50 grandes empresas en Latam, incrementando su intensidad de innovación Fuente: Innspiral www.innspiralmoves.com 2
- 3. Durante los últimos 4 años, Innspiral Moves ha desarrollado más de 50 proyectos de innovación para empresas en Chile y LATAM Selección clientes 2009 - 2012 DIVISION CHAGRES (Latam) (Colombia) (Perú) (Perú) (Brasil) Fuente: Historial Clientes Innspiral Moves www.innspiralmoves.com 3
- 4. Servicio: Desarrollo de Nuevos Negocios www.innspiralmoves.com
- 5. Desarrollo de nuevos negocios El Desarrollo de Nuevos Negocios permite la construcción, diseño e implementación de soluciones innovadores Objetivos Incrementar la probabilidad de tener INNOVACIÓN EN éxito en los desafíos de innovación MODELOS DE NEGOCIOS C EBITDA Disminuir el tiempo de desarrollo de nuevos negocios centrado en consumidores Constituir equipos de intra- B emprendedores, formándolos con metodologías y herramientas de CRECIMIENTO ORGÁNICO A innovación MODELOS Aumentar Intensidad de Innovación (% EBITDA nuevos negocios sobre el total) DE NEGOCIO ACTUALES a partir de la generación de un EFICIENCIA - MEJORA CONTINUA – portafolio de proyectos de innovación INNOVACIÓN OPERACIONAL 0 1 2 3 4 AÑO Fuente: Metodología Innspiral www.innspiralmoves.com 5
- 6. Método Desarrollo de nuevos negocios Para crear valor de alto impacto, se debe profundizar en el consumidor, de modo de comprender sus necesidades latentes Innovar desde los Clientes Foco en Exceder las Expectativas de los Clientes Descubrir Necesidades no Sorprender a los Clientes Conocidas por el Cliente (exceder expectativas) Necesidades Latentes Diseño de Nuevos Necesidades Negocios Explícitas Insatisfechas Necesidades Conocidas y Entendidas por el Cliente Necesidades Explícitas Satisfechas Necesidades los Propuesta de Valor Clientes de la Compañía El método está centrado en el cliente, enfatizando la detección de insights y el prototipeo (fallar rápido y barato) Fuente: Análisis Innspiral www.innspiralmoves.com 6
- 7. Contenidos Innsourcing / Innconsulting / Inntraining Arturo Herrera Sapunar [email protected] Gerente General INNSPIRAL Moves LATAM www.innspiralmoves.com 7
- 8. Experiencia del Equipo Iván Vera Director INNSPIRAL Socio y Gerente General de Innspiral S.A., empresa de consultoría líder en gestión de la innovación y el crecimiento empresarial, filial del Grupo Invertec, fundada en 1989. Es Fundador y Director de El Club de Innovación, el cual en 2004 es iniciado con cuatro compañías. A la fecha está integrado por 41 empresas, de las cuales 20 son multinacionales como 3M, Bayer, BBVA, Clariant, Endesa, Gerdau, Siemens y otras. En 2009 fundó The FoodLinks, compañía de innovación en el mercado de alimentos en China, con matriz en Santiago y filial en Shanghai. En 2010, su primer año de operación, The FoodLinks exportó 3 MM US$. En 2011 duplicará sus operaciones. En 2010 fundó INNVIRAL, compañía de innovación en marketing digital y cominicación de marcas a través de redes sociales. Es Ingeniero Civil Electricista de la Universidad Técnica Federico Santa María; Diplomado en Evaluación de Proyectos de Inversión de Capital por la Facultad de Administración y Economía de la Universidad de Chile y Diplomado en Ingeniería Nuclear en el Centro de Investigaciones Medioambientales y Tecnológicas, CIEMAT de España. Durante los últimos 22 años, ha dirigido más de 300 proyectos de consultoría para empresas de los sectores agroindustrial; alimentos; energía; educacional; forestal; manufacturero; minero; salud; seguros y telecomunicaciones. Entre los clientes que ha atendido, se encuentran Agrosuper; Bayer; BBVA; Clínica Santa María; Cintac (Grupo CAP, Compañías de Acero del Pacifico); Corporación del Cobre, CODELCO; Chilectra (Santiago), Codensa (Bogotá), Coelce (Fortaleza, Brasil), Edelnor (Lima, Perú), cuatro de las distribuidoras eléctricas del Grupo Endesa de España en Latino América; Empresa Nacional del Petróleo, ENAP; Grupo COPESA; Grupo Forestal Arauco; Grupo Gasco; Grupo Invertec; Grupo Indumotora; Grupo Pellas (Nicaragua); Grupo Motta (Panamá); Presto (Grupo D&S); Telefónica Chile; Rodelag Retail (Panamá) y Viña San Pedro (Grupo Luksic). Propuesta de Colaboración
- 9. Experiencia del Equipo Iván Vera (continuación) Director INNSPIRAL Asimismo, ha dirigido equipos de consultoría para la creación de valor para entidades de gobierno y sin fines de lucro, tales como el Banco Interamericano del Desarrollo (BID); Banco Mundial; Biblioteca del Congreso Nacional en Chile; Corporación de Fomento de la Producción (CORFO); Innova Chile; Presidencia de la República de Panamá; Universidad Técnica Federico Santa María, Universidades en Chile y diversos ministerios y agencias gubernamentales de América Latina. Conferencista Internacional El Sr. Vera ha dictado conferencias en gestión de la innovación para empresarios, directores y gerentes de AGFA 2006 y 2007 (100 ejecutivos); AMPLA (Río de Janeiro); ANDI 2005 y 2006 Asociación de Empresarios de Colombia, Cali, (300 empresarios y ejecutivos); ASIQUIM Asociación de Industriales Químicos de Chile 2005 (200 empresarios y ejecutivos); Banco BCI; Banco BICE; BICE Vida; Clariant Chile; Clínica Santa María; COELCE (Fortaleza); Codensa (Bogotá); CAF, Corporación Andina de Fomento, Lima, 2005 (200 ejecutivos); Edelnor (Lima); Empresa Nacional del Petróleo; Expomanagement 2007, Paraguay (500 ejecutivos); GASCO (Grupo CGE); GRIVAL de Grupo Corona (Bogotá); ILAFA, Instituto Latinoamericano del Fierro y el Acero, Río de Janeiro, 200 ejecutivos y empresarios); Ipiranga (Brasil); Laboratorio Chile; Komatsu Airlines; MetLife; Microsoft; ORACLE; Shell; Siemens y Ultramar. Desde 2003, el Sr. Vera se ha desempeñado como profesor y relator de clases de la Escuela de Negocios de la Universidad Adolfo Ibáñez a alumnos del MBA Executive y del MEV (Magíster en Dirección Estratégica de Ventas) y en cursos cerrados a altos ejecutivos de empresas de diversos sectores de la economía:Angloamerican; BBVA; Collahuasi; Emel; Entel PCS; Komatsu Airlines; Polpaico; P&O NedLloyd; Chilectra; Kimberly Clarke; etc. Otros s Directivos y Académicos Director del Círculo de Innovación y Tecnología de ICARE (Chile); Director de INVERTEC Seafood S.A.; y profesor de la Universidad Adolfo Ibáñez y la Universidad de Los Andes (Chile). Jurado del Premio a la Innovación “Werner von Siemens” de la empresa Siemens Chile. Presidente del Congreso de Innovación y Emprendimiento ICARE, versiones 2007 y 2008. Propuesta de Colaboración
- 10. Experiencia del Equipo Arturo Herrera Sapunar Gerente General INNSPIRAL Moves Educación • Ingeniero Civil Industrial, Universidad Técnica Federico Santa María • Magíster en Comportamiento del Consumidor Universidad Adolfo Ibañez • Conocimiento avanzado de Portugués Actividades profesionales • Profesor de Introducción a la Ingeniería Civil Industrial y Gestión Estratégica de la Universidad Técnica Federico Santa María • Profesor de innovación de programas de educación ejecutiva UAI Experiencia Profesional • Más de 7 años de experiencia en consultoría de alta dirección, principalmente en temas como estrategia corporativa, gestión de innovación y desarrollo de nuevos negocios. Ha desarrollado proyectos de consultoría tanto en Chile como en la región (México, Brasil y Argentina). • Se ha desempeñado como Ingeniero de Proyectos en el Instituto Internacional para la Innovación Empresarial (3ie) donde estuvo a de realizar actividades de coaching y seguimiento de compañías en formación y sus emprendedores. • Ha participado y liderado proyectos de consultoría en: – Industrias: Utilities, Minería, Telecomunicaciones y Entretenimiento, Gas Licuado, Retail Financiero, Alimentos, Automotriz, Banca, Agro-Business y Sector Público, entre otras. – Temas: Desarrollo de estrategias de crecimiento, desarrollo de nuevos negocios y gestión de la innovación. • Entre los clientes que ha asesorado se encuentran: Coelce (Distribuidora de Endesa en Fortaleza, Brasil), Chilectra, Gasco GLP, Agrosuper, Ministerio de Agricultura, Fundación para la Innovación Agraria (FIA), Instituto Forestal (INFOR), Minera Los Pelambres (AMSA), D&S Servicios Financieros (Presto), VTR (Liberty Global), ING (Brasil y México), BancoEstado MicroEmpresas , Bayer CropScience y Grupo Indumotora (distribuidor de Subaru y KIA en Chile, Argentina y Perú). Propuesta de Colaboración
- 11. Experiencia del Equipo Iván Gezan Director de Proyectos Educación Ingeniero Civil, Universidad de Chile MBA, Universidad de Michigan Fluido en Inglés y Portugués Actividades profesionales Representante en Chile de Leadgate, Private Equity Profesor de Programas Ejecutivos, Universidad Adolfo Ibañez, para empresas Antofagasta Minerals, Anglo Chile, Barrick (Perú) Profesor de emprendimiento en ASEXMA Profesor de emprendimiento corporativo en Club de Innovación Experiencia Profesional Su experiencia como consultor se ha desarrollado en Chile, Brasil, EEUU, Uruguay, Inglaterra y Alemania Se desempeñó como consultor senior en McKinsey & Company en proyectos como: – Diagnóstico, diseño e implementación de procesos, organización y estrategias comerciales en banco líder chileno, participando en plan de captura de US$20 M – Rediseño de organización, procesos y sistemas para empresa Eléctrica Brasileña, reduciendo costos 15% – Valuación de mayores empresas brasileñas de fertilizantes, identificando US$50 M – Análisis estratégica y financiero y recomendación de foco comercial para compañía global Telecom Como asesor externo para: – Leadgate, Private Equity (controladores de Aerolínea Pluna): Lideró definición estratégica de próximos destinos de aerolínea, Dirigió equipo que definió metas de los 5 países (US$ 104 M), Diseñó programa de viajero frecuente, analizó sistemas informáticos aeronáuticos a utilizar, estructuró plan de marketing – Departamento Interior de EEUU: Lideró plan de negocios de Energía Eólica, por inversión de US$3.5Bn – SYNTEL: Diseñó estrategia de expansión a Europa de empresa estadounidense de TI Como Asistente del Director Ejecutivo en Instituto Chileno del Acero: Co-lideró el primer plan estratégico de la Industria (generación de Cluster), logrando el instituto aumentar su influencia sobre participantes del mercado, gerenció la administración y finanzas, escribió artículos técnicos y promocionales, entre otros www.innspiralmoves.com
- 12. Experiencia del Equipo Joselyn Bravo Business Partner INNSPIRAL Moves Educación Ingeniero Civil Industrial, Universidad de Chile, Máster Innovación UAI Estudios de Dirección de Proyectos en USM, Claves estratégicas para la innovación en UAI, Fundamentos de la negociación y negociación avanzada método Harvard en Fundación Chile Actividades profesionales Profesora en la Escuela de Diseño de la Universidad Mayor, con énfasis en modelos de Negocio y metodologías de innovación Experiencia Profesional Más de 4 años de experiencia en gestión y dirección de proyectos en estrategia corporativa, gestión de innovación y desarrollo de nuevos negocios. Ha liderado proyectos de gestión para la industria del Retail (Carozzi), banca (Banco Estado, proyecto CRM) y Aeroportuaria (Aeropuerto Arturo Merino Benítez) Desde el año 2009 se ha desempeñado como consultor de la empresa Innspiral Moves desarrollando proyectos de alto impacto en diversas industrias: − Minera los Pelambres (Grupo Luksic) en el diseño y operación del sistema de gestión de la innovación de esta empresa − D&S Servicios Financieros (Presto), en la operación del portafolio de proyectos de innovación y gestión de emprendedores − BST Servicios Financieros en la gestión de proyectos de innovación y gestión de emprendedores − Synapsis, Indura, Frutos del Maipo y ACHS en la incorporación de la innovación en la organización y su gestión Adicionalmente ha liderado proyectos de innovación en negocios tecnológicos con emprendedores en EEUU y está actualmente gestionando la creación de una empresa basada en emprendedores tecnológicos de universidades nacionales e internacionales www.innspiralmoves.com