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Diapositivas Foda
- 1. Capitulo II Etapadel análisis Mg. Gregorio Cusihuamán Sisa
- 2. Marco Analítico dela Formulación Estratégica Etapa 1: La Etapa de Ingreso Etapa 2: La Etapa de Emparejamiento Etapa 3: La Etapa de Salida
- 3. Marco Analítico dela Formulación Estratégica Etapa 11:: EEttaappaa ddee IInnggrreessoo Matriz de Evaluación del Factor Externo (EFE) Matriz de Perfil Competitivo (MPC) Matriz de Evaluación del Factor Interno (EFI)
- 4. Marco Analítico dela Formulación Estratégica EEttaappaa 22:: EEttaappaa ddee EEmmppaarreejjaammiieennttoo Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA) Posición Estratégica y Evaluación de Acción (PEYEA) Matriz del Boston Consulting Group (BCG) Matriz Interna- Externa (IE) Matriz Gran Estrategia (GE) Arbol De problemas Matriz Gran Estrategia (GE)
- 5. Marco Analítico dela Formulación Estratégica EEttaappaa 33:: EEttaappaa ddee SSaalliiddaa ((DDeecciissiióónn)) Matriz Planeamiento Estratégico Cuantitativo (MCPE)
- 6.
- 7. LLaa EEvvaalluuaacciióónn EExxtteerrnnaa LLaa AAuuddiittoorrííaa EExxtteerrnnaa ddee llaa GGeessttiióónn EEssttrraattééggiiccaa ccoonnssiissttee eenn:: •La Evaluación del entorno •El Análisis del microentorno
- 8. LLaa EEvvaalluuaacciióónn EExxtteerrnnaa LLaa aauuddiittoorrííaa eexxtteerrnnaa rreevveellaa: • Oportunidades claves • Amenazas claves LLaass eessttrraatteeggiiaass ssee ffoorrmmuullaann ppaarraa:: • Sacar ventaja de las oportunidades • Evitar/reducir el impacto de las amenazas
- 9. La EEvvaalluuaacciióónn EExxtteerrnnaa Fuerzas Externas Claves Competidores Proveedores Distribuidores Acreedores Clientes Comunidades Gerentes Accionistas Empleados Sindicatos Grupos de Interés Productos Servicios Oportunidades y Amenazas
- 10. LLaa EEvvaalluuaacciióónn EExxtteerrnnaa FFuueerrzzaass EExxtteerrnnaass CCllaavveess Cinco (5) categorías amplias: •Fuerzas económicas •Fuerzas sociales, demográficas y ambientales •Fuerzas políticas, gubernamentales y legales •Fuerzas tecnológicas •Fuerzas competitivas, culturales
- 11. LLaa EEvvaalluuaacciióónn IInntteerrnnaa Auditoría Interna de la Gerencia Estratégica •Áreas funcionales del negocio: Fortalezas Debilidades
- 12. LLaa EEvvaalluuaacciióónn IInntteerrnnaa Distribución Interna Reunir y procesar información de: •Organizacion •Marketing •Finanzas/contabilidad •Producción/operaciones •Investigación & desarrollo •Sistemas de Información
- 13. Cuatro Tipos deEstrategias Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)
- 14. Estrategias FO Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)
- 15. Estrategias DO Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)
- 16. Estrategias FA Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)
- 17. Estrategias DA Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas (FODA)
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- 19. OPORTUNIDADES AMENAZAS Posibilidadde incursionar en nuevos mercados exigentes en productos certificados Precio diferenciado y mayor del café orgánico con respecto al café convencional Interés de consumidores porm productos orgánicos procedentes de zonas con extrema pobreza Caída del precio de café en el mercado internacional ofertantes de café orgánico al mercado internacional Ingreso de nuevos La aparición de plagas de ineterés técnico y económico para el café O1 O2 O3 A1 A2 A3 FORTALEZAS Los productos de la Asociación cuentan con certificación internacional de producción orgánica F1 Los productores están debidamente organizados y cuentan con experiencia en gestión técnica y comercial F2 La Asociación cuenta con una Alianza Estratégica de un socio comercial extranjero que asegura la exportación F3 DEBILIDADES Vías de acceso en mal estado deconservación D1 Areas cafetaleras con baja producción por ser en su mayoría plantaciones antiguas D2 Escasa diversificación productiva, tendencia al monocultivo D3 Renovación de plantaciones cafetaleras para mejorar la productividad y competitividad (O1, D3) Promoción la diversificación de cultivos para reducir el riesgo ante la caía del precio interbacional del café (A1, D3) ampliación de la diversificación de cultivos para reducir el riesgo de plagas que afectan al café (A3, D3) Ofertar e ingresar a nuevos mercados exigentes en productos certificados (O1, F1, F2, F3) Manejo de una buena estrategia de precio diferencial a partir de nuestros productos certificados (02, F1) Posicionamiento marca en el mercado internacional utilizando eficientemente nuestra alianza estrat. (A2, F3) Potencial la capacidad técnica de la zona para minimizar la presencia de plagas al café (A3, F2) Manejo de estrategias de acceso a los mercados justos (03, F2) Programa de diversificación de otros cultivos competitivos en áreas certificadas (01, D3)
- 20. Crecimiento del mercadode productos lácteos Estabilidad Monetaria y créditos a largo plazo Crecimiento Económico del Perú. Desarrollo en tecnología de información y telecomunicacion es Crecimiento de las exportaciones Inestabilidad política y social Corrupción y Burocracia del aparato estatal Depreciación del dólar. Gran competencia en el mercado nacional e internacional Bajo poder adquisitivo en el Perú MATRIZ DE ACCIONES ESTRATEGICAS Calidad de los Productos que ofrece Conocimiento del sector Segmentacion del mercado Lanzamiento de nuevos productos económicos Incremento de las marcas corporativas Producción de productos perecibles Falta de un Sistema de Información Gerencial integrado No cubre todo el mercado andino y amazónico AMENAZAS FORTALEZAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES 1.- Mantener el precio y mejorar la calidad 2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional 3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion 4.- Diseñar nuevos metodos de promocion y marketing 5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa 6.- Implantar un sistema de productos con promocion 1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer productos al mas bajo precio 2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al alcance de las personas 3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales 4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer productos al mas bajo precio 5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros 1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion en esta poblacion 2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediante marketing 3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una alta rotacion de estos productos 4.- Implementar un sistema de informacion para dar a conocer promociones de productos al alcance de este sector 5.- Implementar red interactiva entre proveedores y compradores 1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad 2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion 3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estos productos 4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros Empresa Gloria Alimentos SA
- 21. OPORTUNIDADES AMENAZAS 1Sectores C de bajos ingresos no explotados 1 Ingreso de nuevas cadenas de superm. 2 Tendencia a comprar más en supermercados 2 Continuas campañas de Santa Chabela 3 Bajo poder de negociación de proveedores 3 Posible entrada de empresa USA 4 Posibles alianzas estratégicas internas 4 Población aún prefiere las bodegas 5 El mercado de provincia aún no se explota 6 Buenas relaciones con el gobierno 7 Inexistencia de sindicatos ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA FA 1 Estricto control sobre sus proveedores 1 Abrir Hipermercados en segmentos C de 1 Desarrollar alianzas estratégicas con 2 Servicio de reparto a domicilio alta densidad poblacional y área comercial empresas nacionales 3 Variedad y calidad de productos 2 Liderar en diferenciación de productos 2 Desarrollar campañas publicitarias 4 Variedad y calidad de servicios a partir de la calidad de los mismos de promoción de valores y de etica. 5 Fidelidad de clientes 3 Trabajadores lideren técnicas de atención 3 Ampliar la variedad de productos 6 Estructura organizacional flexible eficiente al cliente. nacionales e importados. 7 Cubren segmentos A y B 4 Generar productos financieros en 4 Manejar promociones que profundicen 8 Buen seguimiento de los consumidores alianza con entidad financiera. la fidelización de los clientes. 9 Buena segmentación de su mercado 5 Desarrollar con profundidad el crédito 5 Desarrollar imagen de los nacional: 10 Lider del mercado 69% comercial. COMPRALE AL Perú. 11 Colaboradores identificados con empresa 12 Brinda entretenimiento y diversión 13 Compras a través de internet ESTRATEGIA DO ESTRATEGIA DA 1 Clientes tienen alto poder de negociación 1 Desarrollar promociones e impulsores 1 Desarrollar promociones de precios de ventas de la expresión CALIDAD bajos y liquidaciones en forma más 2 Precios más altos que Santa Isabel 2 Ampliar el horario de atención los fines de seguida. . cada semana. 3 No poseen servicio de atención de 24 horas 3 Desarrollar buenas relaciones comerciales y de seguimiento de los clientes DEBILIADES FORTALEZAS ANALISIS ESTRATEGICO F.O.D.A. DE LA EMPRESA WONG S.A.
- 22. Modelo de laGGeerreenncciiaa EEssttrraattééggiiccaa Enunciados de Visión & Misión Auditoría Externa Objetivos Largo Plazo Auditoría Interna Estrategias en Acción Análisis y Determinación de Estrategias Implementar Estrategias: •Organización •Políticas •Objetivos Corto Plazo •Recursos Revisión Estratégica: Evaluación y Control FORMULACIÓN IMPLEMENTACIÓN CONTROL