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Foda con ejemplo
- 1. FODA César A. Velandia ConsultorEmpresarial
- 2. Matriz FODA. Elanálisis FODA es una de las herramientas esenciales que provee de los insumos necesarios al proceso de planeación estratégica, proporcionando la información necesaria para la implantación de acciones y medidas correctivas y la generación de nuevos o mejores proyectos de mejora.
- 3. Matriz FODA. Esun método para analizar: Fortalezas. Oportunidades. Debilidades. Amenazas. En el proceso de análisis FODA, se consideran los factores económicos, políticos, sociales y culturales que representan las influencias del ámbito externo a la empresa, que inciden sobre su quehacer interno.
- 4. Objetivos. Conocer larealidad de la situación. Tiene la finalidad de visualizar panoramas de cualquier ámbito aplicable a Empresas, Instituciones o cualquier otro tipo de organización . Visualizar la determinación de políticas para atacar debilidades y convertirlas en oportunidades. Unidad de pensamiento unidad de acción.
- 5. Componentes. Interior Exterior Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas Talento humanos. Técnico. Financiero. Tecnológico. Microambiente. Macroambiente.
- 6. Fortalezas. Calidad Totaldel Producto. Economías de escala. Recursos Humanos bien capacitados. Innovación en Tecnología. Visión, Misión, Objetivos y Metas bien definidos. Servicio al Cliente. Liquidez.
- 7. Debilidades. Altos costosde producción. Alta resistencia al cambio. Retraso en la entrega de la mercadería. Falta de planeación. Recursos humanos sin capacitación. Falta de Control Interno. Tecnología Obsoleta.
- 8. Oportunidades. Nuevos Mercados. Posibilidad de Exportación. Mercado en Crecimiento.
- 9. Amenazas. Ingreso denuevos competidores al sector. Productos Sustitutos. Ingreso de productos importados.
- 10. Matriz FODA. Consisteen el cruce de los indicadores externos (amenazas y oportunidades), con los indicadores internos (debilidades y fortalezas). Las conclusiones obtenidas son de utilidad en la formulación de estrategias. Uno de sus propósitos es identificar áreas claves de la organización.
- 11. Construcción de lamatriz FODA. Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas Estrategia FO Utilizar las fuerzas para a provechar las oportunidades Estrategia DO Aprovechar las Oportunidades para Superar las debilidades Estrategia FA Utilizar las fuerzas Para evitar las amenazas Estrategia DA Reducir debilidades Y evitar amenazas
- 12. La estrategia DA LIMITACIONES Persigue la reducción al mínimo tanto de las debilidades como las amenazas y puede llamársele estrategia “MINI – MINI”. Puede implicar para la empresa la formación de una sociedad en participación, repliegue, o incluso la liquidación.
- 13. La estrategia DO DESAFIOS Pretende la reducción al mínimo de las debilidades y la optimización de las oportunidades. De esta manera, una empresa con ciertas debilidades en algunas áreas puede desarrollarse, o bien adquirir las aptitudes necesarias (tecnologías, personas más expertas) en el exterior, a fin de aprovechar las oportunidades que las condiciones externas le ofrecen.
- 14. La estrategia FA RIESGOS Se basa en las fortalezas de la organización para enfrentar las amenazas del entorno. El propósito es optimizar las primeras y reducir al mínimo las segundas. Así, una empresa puede servirse de sus virtudes tecnológicas, financieras, administrativas o de comercialización para vencer las amenazas de la introducción de un nuevo bien o servicio por parte de un competidor.
- 15. La estrategia FO POTENCIALIDADES Representa la situación más deseable, es aquella en la que una organización puede hacer uso de sus fortalezas para aprovechar oportunidades. Ciertamente, las empresas deberían proponerse pasar de las demás ubicaciones de la matriz a ésta. Si resienten debilidades, se empeñarán en vencerlas para convertirlas en fortalezas. Si enfrentar amenazas las eludirán para concentrarse en las oportunidades.
- 16. Las potencialidadesseñalan las más prometedoras líneas de acción para la organización, las limitaciones colocan una seria advertencia y los riesgos y desafíos exigirán una cuidadosa consideración a la hora de marcar el rumbo que la organización deberá asumir hacia el futuro deseable.
- 17. Matriz FODA Factores Internos OportunidadesExternas (O) Por ejemplo:Condiciones Económicas presentes y Futuras,cambios políticos y Sociales,nuevos bienes, Servicios y tecnología. Fortalezas Internas (F) Por ejemplo:Cualidades Administrativas,operativas, De comercialización, Financieras,de personal. ESTRATEGIA FO: MAXI – MAXI Potencialmente la estrategia Más exitosa, que se sirve de Las fortalezas de la empresa Para aprovechar oportunidades Amenazas Externas (A) Por ejemplo:escasez de Energéticos,competencia y Áreas similares a las del Cuadro superior de oportunidades ESTRATEGIA FA: MAXI – MINI Por ejemplo: utilizar las Fortalezas para enfrentar O evitar las amenazas. ESTRATEGIA DA: MINI – MINI Por ejemplo: atrincherarse, Replegarse,liquidación, Sociedad en participación. ESTRATEGIA DO: MINI – MAXI Por ejemplo: estrategia de Desarrollo para superar Debilidades a fin de Aprovechar oportunidades. Debilidades Internas (D) Por ejemplo: debilidades en las Áreas incluidas en el Cuadro de fortalezasFactores Externos
- 18. Análisis Externo AnálisisInterno O FA D Brechas o áreas claves Definir la Estrategia Plan Estratégico
- 19. Fortalezas: Excelenteimagen. 100% de los docentes cuentan como mínimo con licenciatura. Optimización de las instalaciones que permite brindar mejor atención a alumnos. Convenios Internacionales. Debilidades: La deserción en el nivel superior representa problemas. Contrato de personal docente si el perfil idóneo para impartir programas de alta calidad. Sistemas educativos virtuales no son todavía una alternativa real a la educación tradicional. Ejemplo UNIVERSIDAD ABC.
- 20. Oportunidades: Cambiodel perfil demográfico. Aumento de la demanda de universidades calificadas. Actualmente la educación superior es considerada como un factor determinante. Amenazas: Incursión de Universidades extranjeras en el mercado nacional. Migración rápida del modelo de educación presencial al virtual. Inestabilidad económica en el núcleo familiar, situación que provoca temprana deserción. Ejemplo UNIVERSIDAD ABC.
- 21. Fortalezas F1 Excelente imagen. F2100% de docentes con licenciatura. F3 Optimización de instalaciones. F4 Convenios Intl’s. Debilidades D1 Deserción en nivel superior. D2 Contrato docente sin nivel idóneo. D3 Educación Virtual ineficiente. Oportunidades O1 Perfil demográfico. O2 Demanda de buenas universidades O3 Universidad – factor determinante. Consolidar oferta educativa. Integrar nuevos modelos educativos. Fomento intercambios. Diseñar medidas de retención de alumnos. Impulsar el estudio postgrado a docentes. Congruencia entre planes de estudio y demandas del país. Amenazas A1 Jóvenes sin tendencia vocacional A2 Desempleo. A3 Sit. Eco. del estudiante. Optimizar instalaciones eliminando obstáculos a innovaciones tecnológicas. Fomentar el trabajo antes de concluir estudios. Promoción de un programa de orientación vocacional y de apoyo económico. Revisión del Modelo Educativo de acuerdo a necesidades productivas Factores Externos Factores Internos
- 22. FODA. Cabe destacarla importancia en la realización de este análisis, el cual consiste en poder determinar de forma objetiva, en qué aspectos nuestra empresa tiene ventaja respecto a la competencia y en qué aspectos necesita mejorar para poder ser competitiva; es imprescindible efectuar el análisis con objetividad y sentido crítico.
- 23. Posibilidaddeincursionar ennuevosmercados exigentesenproductos certificados Preciodiferenciadoy mayordelcaféorgánico conrespectoalcafé convencional Interésdeconsumidores porproductosorgánicos procedentesdezonascon extremapobreza Caídadelpreciodecafé enelmercado internacional Ingresodenuevos ofertantesdecafé orgánicoalmercado internacional Laaparicióndeplagasde ineteréstécnicoy económicoparaelcafé O1 O2 O3A1 A2 A3 FORTALEZAS Los productos de la Asociación cuentan con certificación internacional de producción orgánica F1 4 4 2 1 2 0 Los productores están debidamente organizados y cuentan con experiencia en gestión técnica y comercial F2 4 3 3 2 2 2 La Asociación cuenta con uan Alianza Estratégica de un socio comercial extranjero que asegura la exportación F3 4 2 2 3 4 1 Suma 12 9 7 6 8 3 DEBILIDADES Vías de acceso en mal estado deconservación D1 3 2 1 3 0 0 Areas cafetaleras con baja producción por ser en su mayoría plantaciones antiguas D2 3 3 2 2 2 0 Escasa diversificación productiva, tendencia al monocultivo D3 4 1 1 4 1 4 Suma 10 6 4 9 3 4 OPORTUNIDADES AMENAZAS Caso: Mejora de la competitividad del café orgánico PUNTUACION DE INCIDENCIAS O IMPACTOS 0 NINGUNA 1 BAJA 2 MEDIA 3 ALTA 4 MUY ALTA
- 24. Crecimiento del mercado de productoslácteos Estabilidad Monetaria y créditos a largo plazo Crecimiento Económico del Perú. Desarrollo en tecnología de información y telecomunicacion es Crecimiento de las exportaciones Inestabilidad política y social Corrupción y Burocracia del aparato estatal Depreciación del dólar. Gran competencia en el mercado nacional e internacional Bajo poder adquisitivo en el Perú Calidad de los Productos que ofrece Conocimiento del sector Segmentacion del mercado Lanzamiento de nuevos productos económicos Incremento de las marcas corporativas Producción de productos perecibles Falta de un Sistema de Información Gerencial integrado No cubre todo el mercado andino y amazónico AMENAZASFORTALEZAS MATRIZ DE ACCIONES ESTRATEGICAS DEBILIDADES OPORTUNIDADES 1.- Mantener el precio y mejorar la calidad 2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional 3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion 4.- Diseñar nuevos metodos de promocion y marketing 5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa 6.- Implantar un sistema de productos con promocion 1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer productos al mas bajo precio 2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al alcance de las personas 3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales 4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer productos al mas bajo precio 5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros 1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion en esta poblacion 2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediante marketing 3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una alta rotacion de estos productos 4.- Implementar un sistema de informacion para dar a conocer promociones de productos al alcance de este sector 5.- Implementar red interactiva entre proveedores y compradores 1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad 2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion 3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estos productos 4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros Empresa Gloria Alimentos SA