Estudio del Consumidor
de alimentos orgánicos
y Marca Colectiva
Junio 2017
Consumo Agro Ecológico
CAPACITACIÓN en
consumo y mercados
MÉTRICAS de
mercados y gestión
ETNOGRAFÍA e
investigación social
INSIGHTS y tendencias
del Consumo
PLANNING de negocios,
marketing y comunicación
Servicios
COMUNICADOR. La ULIMA
(Per) es mi primer hogar
académico.
Fanático de Vargas Llosa. Me interesa
el arte, música, pintura, cine, fútbol
Mag. NICOLÁS M. ORTIZ ESAINE
Estratega | Investigador | Ponente
Contar con la posibilidad de
estudiar en la UIMP (ESP) y
UNIANDES (COL); fue una
gran experiencia
ANTROPÓLOGO con Maestría
en la UNMSM (PER);
buscando comprender mejor
de la sociedad.
MERCADÓLOGO con Maestría
en la U. Pacífico (PER);
afinando mi lado estratégico
de negocios
Conferencista, Docente,
investigador y
asesor de tesis
Especialista en
Antropología de Negocios
Director de Etnomarketing -
consultora en códigos de
negocios, dirigiendo proyectos a
nivel nacional y regional
MÉTODO DICP ®
Identificar el reto
central a resolver
Conocer al público,
las causas y
consecuencias
Crear soluciones
innovadoras
Accionar el cambio
esperado
LOGRO: Cambios innovadores en las organizaciones y
marcas; creando estrategias desde las raíces
DILEMA INVESTIGACIÓN CONCEPTO PLANNING
I. DILEMA
¿Cómo unir a los productores con los consumidores?
Estrategias desde las raíces
El consumo de comida orgánica aumentó en un 170% en
casi los últimos 10 años.
RAE: en el extranjero, el
sector ecológico mueve
más de US$35.000 millones
cada año
Anualmente crece 13%. Por
otro lado, en el Perú, la tasa
crece un 15%.).
América Latina tiene el 18%
de participación en agro
orgánico mundial y exporta
más de US$1.000 millones
de productos orgánicos por
año.
Existen 50 bioferias en el
Perú y todas con gran
afluencia de público
preocupado o no por su
salud.
“Algunos vecinos se
oponían pero ahora son
grandes compradores”
Red de Agricultura
ecológica (RAE): existe un
aproximado de 20 000
productores ecológicos en
el Perú
Supermercados de
Cencosud Perú, destaca que
los ‘corners’ para estos
productos en Wong
cuentan con 500 ítems
certificados.
Fuente: El Comercio, Publimetro, El Comercio
Estrategias desde las raíces
El gremio que agrupa familias agro –
ecológicas
2. Investigación
Exploratoria
Estrategias desde las raíces
Observación en Bioferias
• Los vendedores se quedan hablando
y conversando ocasionalmente con
las personas que van al stand. Se
establece una relación armoniosa
porque tienen gustos e intereses en
común
• Lugar de distracción para las
personas
• Lugar inclusivo
• Reúne a personas de diversas
edades
• Se comparten experiencias
• Buscan un estilo de vida
• Best practice a partir de la bioferia
Comparan los productos- TOCA, SENTIR Y
OLER
Compran para sus hijos- MOMENTO DE HACERLES
CONOCER A SUS HIJOS QUÉ CONSUMEN
Consultan - BUSCAN RESPUESTAS y CONOCIMIENTO
Estrategias desde las raíces
Dinámicas grupales
PREGUNTAS Madres Jóvenes Madres Adultas Estudiantes
¿Qué son para
usted productos
orgánicos -
ecológico?
• No se usa
ningún
pesticida
• Es natural
• mejor para la
salud
• Sin
preservantes
• Son más
sanos
• Son mejores
para el
cuerpo
• No usa
ningún tipo
de pesticida
• Son mejor
para la salud
y el medio
ambiente
• Su
producción
no es en
cantidades
industriales
El Manejo de Información es limitado, pero si existiría cierta
ALARMA sobre el consumo de alimentos que puedan resultar
TOXICOS para su salud
Estrategias desde las raíces
SONDEO:
Motivos y Frecuencia de Consumo
• La Nutrición es el factor
principal de consumo de
estos productos. Pero el
origen también es
importante en la
decisión.
• La frecuencia de
consumo es diario sólo
para el sector que se ha
convertido a este
consumo.
Estrategias desde las raíces
SONDEO:
Motivos y Frecuencia de Compra
• Las compras se
realizan de forma
semanal.
• Y se debería a que es
una compra
programada.
• Esto nos remite a un
comprador
sistemático y
racional, que elige sus
momentos de
compra.
Estrategias desde las raíces
Sondeo:
Intención de compra
3. CONCEPTO
Estrategias desde las raíces
CODIGO DE MARCA
“SABOR AUTÉNTICO QUE TE LLEVA A LUGARES MÁGICOS”
COMPLEMENTO
EMOCIONAL
COMPLEMENTO
DESCRIPTIVO
FUNCIÓN DE
MARCA
VIAJE SABOR AUTÉNTICO
4. PLANEAMIENTO
Estrategias desde las raíces
Implementar Sistemas de Gestión comercial
sostenibles (Ventas, Marketing, Investigación,
Comunicación)
Gestión de categorías y
productos
Imagen – logo
Categorización -
Catálogo
Cotizador
Investigación Cuali -
Cuanti
Sistema Comercial
(demanda y oferta)
E-Commerce
Visual
Merchandising
Prospección
Canales
Branding
Manual de Marca
BTL – decoración
tienda
Promoción de
ventas
Redes Sociales
Targeting (oferta de
valor)
Consumidor Final
Embajadoras
Restaurantes
Retail
Consumo Agro Ecológico
Datos de Contacto
T: (511) 954 457 136 / 578 1123
Dirección: General Silva 395
Miraflores​, Lima - Perú
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Consumo Agro Ecológico

  • 1. Estudio del Consumidor de alimentos orgánicos y Marca Colectiva Junio 2017
  • 3. CAPACITACIÓN en consumo y mercados MÉTRICAS de mercados y gestión ETNOGRAFÍA e investigación social INSIGHTS y tendencias del Consumo PLANNING de negocios, marketing y comunicación Servicios
  • 4. COMUNICADOR. La ULIMA (Per) es mi primer hogar académico. Fanático de Vargas Llosa. Me interesa el arte, música, pintura, cine, fútbol Mag. NICOLÁS M. ORTIZ ESAINE Estratega | Investigador | Ponente Contar con la posibilidad de estudiar en la UIMP (ESP) y UNIANDES (COL); fue una gran experiencia ANTROPÓLOGO con Maestría en la UNMSM (PER); buscando comprender mejor de la sociedad. MERCADÓLOGO con Maestría en la U. Pacífico (PER); afinando mi lado estratégico de negocios Conferencista, Docente, investigador y asesor de tesis Especialista en Antropología de Negocios Director de Etnomarketing - consultora en códigos de negocios, dirigiendo proyectos a nivel nacional y regional
  • 5. MÉTODO DICP ® Identificar el reto central a resolver Conocer al público, las causas y consecuencias Crear soluciones innovadoras Accionar el cambio esperado LOGRO: Cambios innovadores en las organizaciones y marcas; creando estrategias desde las raíces DILEMA INVESTIGACIÓN CONCEPTO PLANNING
  • 6. I. DILEMA ¿Cómo unir a los productores con los consumidores?
  • 7. Estrategias desde las raíces El consumo de comida orgánica aumentó en un 170% en casi los últimos 10 años. RAE: en el extranjero, el sector ecológico mueve más de US$35.000 millones cada año Anualmente crece 13%. Por otro lado, en el Perú, la tasa crece un 15%.). América Latina tiene el 18% de participación en agro orgánico mundial y exporta más de US$1.000 millones de productos orgánicos por año. Existen 50 bioferias en el Perú y todas con gran afluencia de público preocupado o no por su salud. “Algunos vecinos se oponían pero ahora son grandes compradores” Red de Agricultura ecológica (RAE): existe un aproximado de 20 000 productores ecológicos en el Perú Supermercados de Cencosud Perú, destaca que los ‘corners’ para estos productos en Wong cuentan con 500 ítems certificados. Fuente: El Comercio, Publimetro, El Comercio
  • 8. Estrategias desde las raíces El gremio que agrupa familias agro – ecológicas
  • 10. Estrategias desde las raíces Observación en Bioferias • Los vendedores se quedan hablando y conversando ocasionalmente con las personas que van al stand. Se establece una relación armoniosa porque tienen gustos e intereses en común • Lugar de distracción para las personas • Lugar inclusivo • Reúne a personas de diversas edades • Se comparten experiencias • Buscan un estilo de vida • Best practice a partir de la bioferia Comparan los productos- TOCA, SENTIR Y OLER Compran para sus hijos- MOMENTO DE HACERLES CONOCER A SUS HIJOS QUÉ CONSUMEN Consultan - BUSCAN RESPUESTAS y CONOCIMIENTO
  • 11. Estrategias desde las raíces Dinámicas grupales PREGUNTAS Madres Jóvenes Madres Adultas Estudiantes ¿Qué son para usted productos orgánicos - ecológico? • No se usa ningún pesticida • Es natural • mejor para la salud • Sin preservantes • Son más sanos • Son mejores para el cuerpo • No usa ningún tipo de pesticida • Son mejor para la salud y el medio ambiente • Su producción no es en cantidades industriales El Manejo de Información es limitado, pero si existiría cierta ALARMA sobre el consumo de alimentos que puedan resultar TOXICOS para su salud
  • 12. Estrategias desde las raíces SONDEO: Motivos y Frecuencia de Consumo • La Nutrición es el factor principal de consumo de estos productos. Pero el origen también es importante en la decisión. • La frecuencia de consumo es diario sólo para el sector que se ha convertido a este consumo.
  • 13. Estrategias desde las raíces SONDEO: Motivos y Frecuencia de Compra • Las compras se realizan de forma semanal. • Y se debería a que es una compra programada. • Esto nos remite a un comprador sistemático y racional, que elige sus momentos de compra.
  • 14. Estrategias desde las raíces Sondeo: Intención de compra
  • 16. Estrategias desde las raíces CODIGO DE MARCA “SABOR AUTÉNTICO QUE TE LLEVA A LUGARES MÁGICOS” COMPLEMENTO EMOCIONAL COMPLEMENTO DESCRIPTIVO FUNCIÓN DE MARCA VIAJE SABOR AUTÉNTICO
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