Marca país el reflejo de una nación

La marca país: el reflejo de la identidad cultural y empresarial de una nación
Lina María Echeverri Cañas
Resumen
Como una nueva área de interés en el estudio del marketing, el concepto de marca país
(nation branding) ha sido impulsado más por los profesionales del campo de las
comunicaciones que por los investigadores académicos. Hay una necesidad conceptual y de
desarrollo teórico sobre este tipo de temáticas.
El propósito de este trabajo es presentar un marco conceptual y referencial que contribuya a
una mejor comprensión sobre la construcción de imagen país a través del caso de estudio de
Colombia es pasión. La metodología de este estudio está basada en una investigación de
tipo exploratoria, la cual tiene como propósito examinar un tema o problema de
investigación poco estudiado o que no ha sido abordado antes. Se aplicó un método
cualitativo, cuyo objetivo se basa en la reconstrucción de la realidad tal y como fue
observada por las personas que tienen una vinculación directa e indirecta con la marca país
Colombia es pasión.
Se aplicaron entrevistas exhaustivas a tres grupos objetivos: a) Grupo de pioneros,
conformado por las personas que estuvieron vinculadas con la creación de la marca país
desde sus inicios, b) Grupo Ejecutivo, conformado por las personas que hacen parte de la
organización de Colombia es pasión y c) Grupo Empresarial, conformado por gerentes de
mercadeo de las empresas que tienen o tuvieron vínculo comercial con la marca país.
Adicionalmente, se consultaron fuentes secundarias procedentes de actas, informes de
dirección, archivos públicos y comunicados de prensa.
Los resultados de trabajo académico provienen de una fundamentación teórica de la
temática de marca país y de los resultados de una investigación sobre la experiencia de la
marca país “Colombia es pasión” para el año 2008.

Palabras clave
- Marca país
- Imagen país
- Marketing territorial
Introducción
Un elemento relevante en el desarrollo de la competitividad de un país es la construcción y
consolidación de su imagen en mercados nacionales e internacionales. La construcción de
una imagen país requiere del diseño de herramientas de comunicación efectivas que
permitan fortalecer las relaciones internacionales en sectores como el turismo, la inversión,
las exportaciones, y auspiciar encuentros oficiales entre Estados, la proyección nacional, la
estandarización de los símbolos patrios y la promoción de conciencia ciudadana.
Adicionalmente, la construcción de la Marca País busca consolidar el imaginario de los
nacionales y alinear comunicaciones públicas, discursos cívicos y comportamientos
sociales, todo lo anterior englobado en una cultura de marca apropiada por toda una
sociedad.
De acuerdo con lo anteriormente descrito, la marca país permite lograr un lugar en los
mercados y en la mente de las personas. De todas las formas y modelos de organizaciones
que existen en el mundo, un país es el más complejo de todas las modalidades. Gran parte
de las naciones en el mundo, tienen problemas de imagen pero no saben cómo abordar y
atacar adecuadamente esta problemática.
La imagen de un país refleja el prestigio de su población, de sus empresas y de sus atributos
naturales. El término marca país o country brand nace de la necesidad de los sectores
empresariales y los gobiernos por generar una identidad propia frente a los mercados
internacionales. La estrategia de posicionamiento de un país en particular se enmarca en el
objetivo de capitalizar el origen de los productos, las empresas y las personas en los
mercados globales.

1. ¿Qué es marca país?
El término marca país o country brand nace de la necesidad de los sectores empresariales y
los gobiernos por generar una identidad propia frente a los mercados internacionales. La
estrategia de posicionamiento de un país en particular se enmarca en el objetivo de
capitalizar el origen de los productos, las empresas y las personas en los mercados
globales.
Como lo señala Valls (1992) la marca de país es la percepción que tienen los consumidores
directos, indirectos, reales y potenciales de los países. Esta percepción de los consumidores,
es equivalente a la suma de todos los elementos que componen el país, más los elementos
que se generan para comunicar las características del país. La percepción de un país
contiene connotaciones diferenciadoras. Todos los países son diferentes, así compartan
elementos comunes.
La diferenciación, es un requisito permanente en la construcción de una identidad de marca,
y su forma es la imagen misma de una empresa, producto o país que se expone ante un
mercado determinado. Para un país, su identidad implica considerar el conjunto de
características, valores y creencias con las que la sociedad se auto identifica y se auto
diferencia de las demás.
La marca país logra hacer visible el marketing territorial, integra los productos,
organizaciones e imagen que representa una nación. La marca refleja una identidad, que se
convierte en la esencia de la existencia de la empresa o producto y enmarca de principio a
fin todos los objetivos y las metas, tratando de crear un estilo propio que le permita
posicionar su nombre en el mercado, consolidando una reputación y reconocimiento a partir
de características propias e inconfundibles.
Los constructores de la marca país son empresas, marcas líderes y referentes de la sociedad
civil. Una marca país no se utiliza reducir la brecha entre percepción y realidad, sino para

representar el elemento diferenciador de un país con respecto a otro. Tampoco se construye
sobre las características de su población, sino por el contrario, por las características del
país.
La marca país refleja una visión holística de la imagen de un territorio específico que debe
ser reforzada y enriquecida permanentemente por la inversión en comunicación del país de
origen hacia el resto del mundo. En algunos países, los ministerios y las agencias se
encargan de comunicar coherentemente la marca nacional, con el fin de evitar confusiones
e interpretaciones diferentes sobre su significado y cómo éste se relaciona con su imagen
ante el mundo. Por esta razón, el proceso debe ser dirigido por el nivel más alto del
gobierno, como un Alcalde, Ministro o Presidente.
Los objetivos de la marca país son:
 Generar una sola identidad que integre todas las actividades productivas del país.
 Promocionar y posicionar una identidad clara, definida y unificada. Evitar los
regionalismos.
 Proyectar la imagen de un país productivo y exportador en el ámbito internacional.
 Centrar en un solo concepto el esfuerzo de comunicación de un país ante los
públicos nacionales e internacionales.
 Crear una cultura de valor nacional entre sus ciudadanos alrededor de elementos de
identidad común altamente reconocidos.
Una marca país ofrece diferentes beneficios como:
 Mejora la imagen de un país.
 Alinea la percepción de los ciudadanos hacia un mayor patriotismo y orgullo nacional.
 Ofrece una ventaja competitiva a medida que los países compiten en tres indicadores
específicamente: inversión, turismo y exportaciones.
 Refuerza el concepto “made in” en las etiquetas de los productos que se comercializan
en mercados internacionales.

De esta forma, la estrategia de marca país se replica en la generación de una mayor
confianza interna y mejor desempeño externo del país. La formulación de la estrategia de
marca país es tan importante como su implementación, la cual sucede cuando las personas
experimentan realmente la marca permitiendo que se comiencen a formar actitudes y
comportamientos positivos acerca del país.
2. Metodologías empleadas en la construcción de marca país
La implementación de la marca país implica acciones que involucren a todos los grupos de
interés en una ciudad, una región y un país con la finalidad de comprometerlos en el
proceso de desarrollo y consolidación de una imagen con una fuerte proyección interna y
externa. A continuación se explican los pasos para desarrollar la marca país (Mukoma,
2008):
Ilustración 1. Pasos para desarrollar una marca país
Fuente: Mukoma, Brand Kenya idea should be on its feet to foster unity and growth 2008, 1
La finalidad de una marca país es alcanzar y mantener el posicionamiento. Para medir la
imagen de marca país, se puede considerar la fórmula que presenta Josep-Francesc Valls
(1992) en su libro La imagen de marca de los países en la cual hace una abstracción ideal
del posicionamiento de un país:
IM = P + C = PE
Donde,

IM Imagen País
P Todo lo que ofrece un país (productos, turismo, tecnología, etc.)
C Plan de Comunicaciones
PE Percepción de clientes y prescriptores
A través de investigaciones de mercados, se analizan indicadores que componen las
variables P, C y PE. El objetivo es comparar estas variables con otros países para identificar
donde se están presentando debilidades y oportunidades. Por ejemplo, si dos países, como
Colombia y Perú que tienen un turismo similar (P), pero la percepción (PE) sobre la imagen
de Colombia es menor o negativa en comparación con Perú, indicaría que la estrategia de
comunicación (C) de Colombia está mal diseñada o mal ejecutada.
De acuerdo con Pipoli y Flores (2006):
Para medir el posicionamiento de una marca país es importante incluir a los líderes
de opinión, a los turistas, a las empresas públicas y privadas, a las instituciones
financieras, a los inversionistas y a los políticos, pues su percepción ayuda a
determinar qué tan posicionada está la marca en el público actual y potencial.
Por otro lado, hay países que planifican una estrategia para realizar un seguimiento y medir
lo que está ocurriendo en el país versus a lo que se quiere llegar para determinar en qué
medida se están alcanzando los objetivos planteados. Para Ricardo Vanella (2001) existe
una manera sencilla de medir el posicionamiento de una marca país y es a través del
análisis de lo que otros países creen que tiene determinado país y no sobre lo que ese
determinado país cree que tiene. El profesor Vanella complementa con:
Es indispensable realizar un estudio relativo a las percepciones del público objetivo
respecto de los elementos diferenciales del país, susceptible de generar
comportamientos positivos y favorables hacia la marca. En términos simples, es
necesario conocer cómo nos ven y cómo nos convendría ser vistos.

Simon Anholt, experto británico en medición de la reputación internacional de países, es el
creador del Ranking Anholt de marca país (también conocido como el Anholt Nation
Brands Index) que se obtiene gracias a la realización de una encuesta junto con la
consultora GMI (Global Market Insite, Inc.), la cual se ejecuta en más de treinta y cinco
países del mundo con el objetivo de conocer la percepción de los productos, la población, la
cultura, los gobiernos, la economía y el turismo de los países.
La metodología de Anholt se basa en el diseño de una encuesta que integra diferentes
variables y a su vez permite realizar análisis comparativo de un país con otro; por
consiguiente, al Ranking Anholt se le atribuye el conocimiento de las marcas país
dependiendo de la imagen percibida por millones de personas de diferentes lugares del
mundo. En adición a lo anterior, el experto agrega: “Siempre es necesario crear y mantener
una reputación que distinga a un país con otro, pues de lo contrario, el país podría asumir
identidades generalistas que no le corresponden” (Anholt, Chile: competitividad a prueba,
2008).
Son varias las alternativas de medición de una marca país. Independientemente de la opción
escogida, lo elemental es que los países puedan conocer qué tan posicionada está su imagen
ante el mundo y verificar si la estrategia implementada por la nación es la más adecuada
para dar a conocer lo que realmente se quiere trasmitir.
3. Experiencias de marca país
Distintos países o regiones siempre han sido asociados con una competencia específica:
Chile y sus vinos, Francia y sus quesos, Suiza y sus relojes, Italia y su pasta, Australia con
turismo, entre otros. Pero en años recientes se ha observado una abundante investigación
que señala que los consumidores en distintos países responden de maneras diferentes a las

características del país de origen, y que estas respuestas pueden variar en el tiempo.
(Deshpandé, 2007)
Considerar que un país o una región constituyen una marca, se ha convertido en uno de los
objetivos estratégicos en términos de competitividad para algunos países, lo cual motiva a
los gobiernos y empresarios a formular estrategias que ayuden a mejorar su imagen en el
mundo. Si un país es reconocido mundialmente por la calidad de sus productos,
seguramente buscará orientar su estrategia competitiva hacia el rubro de exportaciones.
La construcción de marca país debe ser parte de un ciclo que se auto perpetúa, es decir, el
país promueve sus marcas de bienes o servicios, y estos bienes o servicios promoverán a su
vez, al país de origen. A veces funciona el ciclo, pero la relación entre marcas de productos
y el país, no siempre es sencilla, debido a la similitud las marcas, los productos y los países.
Supphellen y Nygaardsvik (2002) explican que en principio diseñar un producto y diseñar
una marca país es lo mismo; todo se fundamenta en identificar, desarrollar y comunicar los
aspectos positivos del producto a un mercado meta específico. Sin embargo, el análisis de
la identidad de un producto y de la percepción de su mercado objetivo, unido a las
actividades que se involucran en la construcción de marca, es mucho más complejo para
países que para productos.
Es más difícil obtener una mezcla de comunicación integrada de la marca país debido a que
los países tienen un poder limitado para alterar sus propias marcas. Un país no puede
reemplazar sus playas con montañas, ni cultivar plátanos si su clima favorece la nieve.
(Supphellen & Nygaardsvik, 2002). Aunque para un país pueda ser posible atraer más
inversión extranjera o cambiar su base económica, siempre existirán algunas limitaciones.
Los profesores Gertner y Kotler (2002) encontraron que:
(…) los productos pueden ser descontinuados, pueden ser modificados, pueden ser
retirados del mercado, relanzados y reemplazados por productos mejorados. Los

países no tienen la mayor parte de estas elecciones. Sus problemas de imagen
pueden ser fundados en cuestiones estructurales que toman años en fijarse. (p. 249)
De allí que la creación y conceptualizacion de una marca país involucre la participación de
multiples actores que serán quienes la representarán, al igual que un programa estrategico
de visibilidad que permita su adecuado posicionamiento con un horizonte de largo plazo.
Con base en lo anterior, los desafíos más importantes a los que se ven enfrentada una marca
país son: a) la falta de unificar un propósito, b) la dificultad de establecer objetivos
medibles y alcanzables, c) la flexibilidad restringida y d) la ausencia de conocimientos en
marketing. Por lo anterior, en el momento de construir y lanzar una marca, se deben tener
en cuenta las siguientes consideraciones:
 La marca país involucra a múltiples skateholders con intereses competitivos. Por
ejemplo, el caso de “Perú, país de los incas” es una marca país que vende a los
turísticas una imagen de un lugar habitado por indios, que no coincide con los
intereses de los inversionistas extranjeros, ni expone una imagen de progreso y
desarrollo industrial del país.
 La marca país no debe estar bajo el control de un gobierno, debe ser una política de
Estado. Inevitablemente, las campañas de marca país son impulsadas por los
gobiernos. La espera de resultados rápidos y la vigencia del gobierno de turno, son
dos factores que afectan el desarrollo de la marca país. Los gobiernos deben trabajar
de cerca con el sector privado para el desarrollo de estrategias de marca país.
 Los gerentes de mercadeo de las empresas tienen un menor control sobre la marca
país que sobre las marcas de sus productos. Lo que implica que las campañas de
marca país deben orientarse hacia programas de sensibilización social y educativa,
en la cual se ejecuten acciones para que las personas aprendan acerca de un país en
la escuela, a través de medios de comunicación, en sus viajes al extranjero o con el
contacto con ciudadanos extranjeros.
 Una marca país no nace de la necesidad desesperada de incentivar la inversión
extranjera, el turismo o las exportaciones. Surge como una estrategia de apoyo de
marketing territorial.

Para Matthew Healey (2008), el enfoque diferenciador que tiene una marca país, puede
surgir de diferentes patrones, lo importante es que permitan lograr una identidad nacional
extraordinaria. En el caso de España, este país ha conseguido posicionarse como una nación
moderna y desarrollada, mientras que Dinamarca ha fortalecido exitosamente sus
ministerios y departamentos del gobierno. Croacia por su parte, ha estado trabajando en
reformar su imagen hacia deporte y turismo; y Polonia ha comenzado a afirmarse en
términos de política exterior.
La marca país es susceptible a los cambios o manifestaciones que se experimentan por los
países, es decir, una imagen de un país evoluciona, puede ser controlada o no. Por ejemplo,
lo que sucede en India en la actualidad y las percepciones alrededor de este país, son muy
diferentes.
La imagen de la India hoy es totalmente diferente de la manera en que era percibida hace
quince años; antes era la espiritualidad y la pobreza, ahora es el desarrollo de software. El
gobierno Hindú se ha enfocado en diseñar programas de educación con altos estándares de
calidad, y en algunos países, los textiles y tejidos hindúes son los más demandados por los
talleres de diseño. Todos estos sucesos han sido naturales, no han sido controlados. Además
del enfoque diferenciador, la promoción de un país está relacionada con identificar a los
prescriptores, es decir, hacer difusión de las marcas de los productos o divulgar
acontecimientos de dicho país que puedan influir favorablemente la opinión pública en
otros países. Para Rina Papler (2007, p. 34): “Si una marca país no utiliza las
comunicaciones como instrumento para diferenciarse, está perdiendo una oportunidad clave
de exponer aún más su propósito de valor y definirse de una manera extraordinaria”.
3.1 Ranking de Country Brand
FutureBrand es una compañía líder en investigación sobre el ranking de marca país. Tiene a
su cargo las mediciones del Country Brand Index desde el año 2005. Para la organización,
la marca país representa:

Desentrañar la complejidad de los países y utilizar sus riquezas como una ventaja
más que un inconveniente es una de las poderosas oportunidades y de los aspectos
únicos de una marca país. (…) No se trata simplemente una excusa para brindar
todo a todo el mundo o para desarrollar una marca sin un objetivo claro, motivación
y coherencia. En lugar de utilizar los enfoques tradicionales del marketing
establecidos para los bienes de consumo, servicios financieros o productos de
tecnología, los países deberían aceptar su complejidad y convertirla en un factor de
todos sus esfuerzos por construir una marca. (FutureBrand, 2007)
Muchas veces esta práctica se puede confundir con el proceso desarrollado por el marketing
territorial. Aunque la esencia del resultado sea el mismo, el enfoque es diferente. Tanto la
marca país como el marketing territorial tienen como objetivo aplicar "las herramientas del
marketing tradicional (…) con la voluntad por desarrollar y comercializar al espacio como
producto” (Paz, 2006), buscando cierto posicionamiento en referencia a los atributos del
lugar, y la experiencia, los sentimientos, las expectativas y la percepción que las personas
tienen de éste. La diferenciación está en que mientras una marca país promueve a una
nación, el marketing territorial hace referencia a espacios más reducidos, tales como
ciudades y barrios.
El marketing territorial cobra relevancia a partir de la década de los 80’s, dado que su
práctica ha presentado cierta intensificación y ha incrementado el nivel de importancia
acerca del origen de los productos y de las empresas. El conocido “made in” o “hecho en”
rescata los valores regionales a través de un producto o una marca en un contexto
globalizado. Los cambios en el mercado le han dado un sustento a la ejecución del
marketing territorial como una actividad para vender los atributos de determinada ciudad o
región, como lo plantea Benko (2000): “La renovación de las estrategias de comunicación y
de los fundamentos económicos y sociales: la mundialización y la extensión de la
competencia; la puesta en valor de lo local; la evolución rápida de las herramientas de
comunicación y finalmente la evolución misma del marketing.”

Factores como la globalización, el progreso de los mercados, las nuevas ofertas y
competidores, han jugado un papel importante en el marketing territorial y en lo que se
refiere a marca país, no solo en su creación sino también en su propagación. Son estos
factores los que han generado las condiciones adecuadas para poder interpretar un territorio
como un producto promocionable en mercados internacionales. El origen del marketing
territorial y marca país subyace en cuatro factores fundamentales (Valls, 1992): a) la
internacionalización de las economías, b) el nuevo papel de los Estados y de las
administraciones públicas en la promoción de la economía, c) la audio visualización de la
sociedad y d) la proliferación de nuevos productos.
FutureBrand realiza cada año mediciones sobre el comportamiento de las marcas país a
través de análisis de los componentes convincentes de un país para sus clientes y
prescriptores. Variables como los atractivos, geografía, infraestructura, autenticidad entre
otros, permiten ubicar a los países en aquellos puntos donde son más fuertes o representan
una ventaja competitiva.
En la Ilustración se puede observar el ranking de las marca país para el año 2008. El
primer puesto es para Australia, por ser el destino turístico preferido. En segundo lugar se
encuentra Canadá, por ser un país con una amplia oferta en términos de gastronomía,
calidad de vida, cultura y entretenimiento.

Ilustración 2. Country Brand Index 2008
1 Australia
2 Canadá
3 Estados Unidos
4 Italia
5 Suiza
6 Francia
7 Nueva Zelanda
8 Reino Unido
9 Japón
10 Suecia
Fuente: Elaboración propia con datos de FutureBrand, Country Brand Index 2008, 4
En el caso latinoamericano, la construcción y permanencia de la marca país ha sido a través
del apoyo de firmas consultoras y expertos conocedores del marketing territorial. Cada país
en Latinoamérica ha desarrollado su propia marca en un entorno de contrastes. La situación
política y socioeconómica no favorece la imagen en algunos países (como el caso de
Colombia, Venezuela, Ecuador y Bolivia).
4. Estudio de caso: Colombia es pasión
A partir del año 2004, Artesanías de Colombia en apoyo con la Primera Dama de la Nación,
Proexport Colombia e Inexmoda1
, crean el proyecto denominado Identidad Colombia con
el propósito de posicionar a Colombia como un país reconocido en moda en el mundo. En
el año 2004, la directora de Artesanías de Colombia, Cecilia Duque señaló que Identidad
Colombia tenía dos ejes centrales: a) generar un alto impacto social en el sector artesanal y
b) provocar un impacto cultural: proyectar a Colombia.
1
Instituto para la Exportación y Moda

Según Ramos y Noya (2006) el programa “Identidad Colombia”, basado en artesanías,
cultura y moda en Milán causó un gran impacto por el despliegue de creatividad lo que
evidenció la necesidad de construir una marca país que no se concentrara en artesanías o
textiles, sino que involucrara otros sectores productivos de Colombia.
A través del interés de la Primera Dama de la Nación, Lina Moreno de Uribe, la Directora
de Inexmoda, Alicia Mejía y del en ese entonces, Director de Proexport Luis Guillermo
Plata, surgió la necesidad de no centrar la imagen país solo al tema de moda y artesanías
sino abrirlo a la participación de otros sectores económicos como el turístico.
De esta forma se da inicio a la tarea de construir una marca país única para Colombia. En
primer lugar se constituyó un Comité Académico donde se invitaron a líderes de opinión
nacional, con la finalidad de conocer su percepción y argumentos sobre la idea de crear una
marca país.
Se buscaba así construir una imagen que permitiera reducir la brecha entre percepción y
realidad de un país como Colombia (Mejía, 2008), que lograra reacomodar ese imaginario
que existe en otros países sobre los colombianos y que se orientara a promover el turismo y
la inversión. Estos fueron algunos de los objetivos principales que se plantearon durante las
primeras reuniones del Consejo Asesor.
Para el desarrollo del concepto de marca país se invitó a David Lightle, consultor
internacional de la empresa Visual Marketing Associates (VMA), quien había asesorado en
el diseño de campañas a más de cinco países, como el caso de Nueva Zelanda, Australia y
Taiwán. También había participado activamente en los Consejos de Competitividad
organizados por el Ministerio de Defensa de Colombia.
El consultor se reunió en repetidas ocasiones con el Consejo Asesor y viajó por diferentes
ciudades y municipios del país, conociendo la cultura, la gastronomía, la música y la
población colombiana. Para el desarrollo de la investigación, se aplicaron técnicas como la

entrevista y la observación no estructurada, dirigida a diversos grupos de interés como
académicos, políticos, empresarios, periodistas, y obreros, entre otros. David Lightle (2005,
p. 1) determinó que para entender la imagen país que Colombia proyectaba al mundo tenían
que ver con dos situaciones: una negativa planteada por el narcotráfico y la violencia, y una
positiva creada por la campaña de Juan Valdez de Café de Colombia. Sumado a lo anterior,
Lightle señala que “el problema es que Colombia (o los colombianos) nunca han tomado
alguna medida para defender su honor o imagen”. (Lightle, The Colombian brand story,
2005)
La pregunta de inicio en la investigación fue: “¿Ustedes que son?”, y las respuestas a esta
pregunta se concentraron en frases como: “(…) somos personas con talento,
comprometidos, creativos, apasionados, emprendedores, confiados, felices (…)”. Con la
información obtenida en su recorrido por el país, David Lightle (2005) determinó que había
un elemento común que identificaba a los colombianos: “Colombia son todos los
colombianos, por eso (…) Colombia es Pasión”. Para Lightle, la pasión es la esencia del
trabajador consagrado, de la creatividad y la resistencia (Revista Publicidad y Mercadeo,
2005, p. 25).
La observación de campo del investigador le permitió identificar características culturales
centradas en el vigor, entusiasmo, empuje y fuerza de los colombianos en todo proyecto
que emprendiesen, esa energía y fuerza interior se sintetizó en el término “pasión”. Lightle
(2005) comenta al respecto: "No fui yo quien les dijo a los colombianos qué sentir o ser. Al
contrario, fueron los colombianos quienes dijeron, a través de mi investigación, lo que ellos
son, su identidad, su forma de sentir. La campaña es un reflejo del sentir de la colectividad
de su esencia". Previendo las posibles reacciones que se podrían generar en el público por
vincular a un extranjero en el diseño de la marca nacional, el Consejo Asesor creó un
Comité de Expertos conformado por los colombianos Carlos Lersundy, Dicken Castro,
Julián Posada, Alberto Sierra, Juan Pablo Angel y Luis Alfonso Tejada para el diseño del
logo con el apoyo y asesoría de David Lightle.

Ilustración 3. Logo símbolo
Fuente: Imagen país, Informes de la dirección Colombia es Pasión 2008
El diseño del logo reúne cinco elementos que resumen la percepción que tienen los
colombianos sobre el significado del término “pasión”: el corazón, el fuego, una silueta
femenina, el color rojo y una flor. Al respecto, Michael Porter, profesor de Harvard, señala
que la pasión es un atributo muy comercializable. Especialmente cuando se trata de temas
de negocios, la pasión del pueblo puede demostrar un trabajo duro y resultados positivos.
Porter enfatiza que Colombia tiene que ser experimentado sensorialmente. Es un país que
permite crear un vínculo emocional rápidamente. (Porter M. , 2005)
La estrategia de la marca país busca ser sostenible en el corto plazo. Los recursos de la
marca país provienen de aportes del gobierno nacional a través de Proexport (30%) y sector
privado (70%). Proexport es una entidad pública que tiene como función principal fomentar
las exportaciones no tradicionales, la inversión extranjera, el turismo y la imagen país. En
ésta última se encuentra ubicada Colombia es pasión.
David Lightle (2005) señala que las audiencias meta de la marca país son: a) medios
nacionales e internacionales, impresos y electrónicos, b) estudiantes de todas las edades, c)
las organizaciones cívicas, d) gremios y asociaciones, e) el sector empresarial, f) la
población colombiana, g) los turistas, y h) los inversionistas extranjeros.
Los clientes de la marca país son empresas de diferentes sectores económicos. Ellos
adquieren la licencia por la utilización de la campaña publicitaria. Algunas de las grandes
empresas que utilizan la marca país son: Frito Lay, BBVA, SOFASA, Bancolombia,

Avianca, Americana de Colchones, Bolivariano, Carrefour, entre otros. Los usos que le dan
las empresas a la marca país varían de acuerdo a su inversión publicitaria. Los usos más
comunes son:
- Desarrollo de productos asociados a la marca país
- Inserción del logotipo en las etiquetas y empaque
- Inserción del logotipo en catálogos, folletos, sitios web, publicidad fija y móvil.
- Inserción del logo en la imagen corporativa de las empresas
- Campañas de sensibilización a empleados de empresas
Empresas como BBVA, Avianca, grupo AVAL y Kokorico, fueron las organizaciones que
dieron el impulso inicial en la promoción de la marca país. En un comienzo, el panorama
era positivo por las donaciones que recibían por parte de las empresas, sin embargo, las
decisiones de adquisición de la licencia se fueron modificando hacia la formulación de
estrategias de co-branding (Cardozo, 2008). Lo anterior, permitió generar apalancamiento
de marca a través de la asociación de marcas con una ventaja competitiva frente a la de sus
competidores. Empresas como el hipermercado francés Carrefour, ha utilizado la licencia
para posicionar una imagen de empresa local en sus clientes. La finalidad de esta estrategia
es fortalecer el vínculo comercial con el contexto colombiano.
El compromiso nacionalista no solo lo han aplicado para sus clientes empresariales,
también lo dirigen hacia los prescriptores. En este grupo se encuentran líderes de opinión
(trabajadores independientes, inversionistas, turistas, personajes públicos y población
colombiana) que tienen una amplia influencia en la información sobre la situación actual de
Colombia.
La organización Colombia es pasión ha realizado dos investigaciones de mercados con la finalidad
de conocer las percepciones de los colombianos sobre la imagen país. Ambos estudios incluyen
preguntas similares en el instrumento aplicado. El primer estudio lo realizó Millward Brown
Andean Region/SanchoBBDO en el año 2006 y el segundo lo ejecutó Datexco Company en el año
2008. Los resultados fueron los siguientes:

Tabla 1. Comparativo de los estudios de mercado
2006 2008
Ficha
técnica
Grupo objetivo: Hombres y mujeres de 15 a
65 años de edad
Muestra: 400 personas
Técnica: Encuesta
Lugar: Bogotá, Cali, Medellín y
Barranquilla
Firma encuestadora: Millward Brown
Grupo objetivo: personas del común mayores
de 18 años de edad de estratos 2, 3, 4 y 5
Muestra: 400 personas
Técnica: Encuesta y Sesiones de grupo
Lugar: Bogotá, Cali, Medellín y Barranquilla
Firma encuestadora: Datexco Company
Objetivo
general
Evaluar el desempeño de la campaña
“Colombia es Pasión” e identificar el nivel
de impacto y efectividad de la campaña
Indagar sobre los sentimientos y emociones
que produce en las personas, la marca
Colombia es Pasión
Percepción
del país
El 17% considera que es un país bonito. Es positiva. El 38% considera que es un país
bonito.
Medios El medio que ejerce mayor influencia sobre
la opinión de la gente son las noticias
(48%).
El medio que ejerce mayor influencia sobre la
opinión de la gente es la televisión (45,1%)
Opinión
sobre el
país
Ha cambiado para el 54%. Sin embargo,
para el 21% hay más positivismo.
No ha cambiado para el 61,7%. Sin embargo,
para el 39% hay más positivismo.
Actitudes
frente a la
imagen del
país
El cambio de actitud de la población
colombiana frente a la imagen país está
mucho más asociado al gobierno y al
Presidente Álvaro Uribe.
Es importante destacar el momento político
por el que pasa el país, ya que esto puede
influir en la opinión, lo que podría aumentar
el positivismo de la gente. El 50% considera
que se debe a lo que está haciendo el
Presidente Uribe.
Descripción
de
Colombia
El 12% menciona que la cultura El 39,6% considera que la alegría
Marca
asociada al
país
N/A El 25% considera que la marca Juan Valdés
representa al país
Logo El 65% ha visto el logo El 75,4% ha visto el logo
Mensaje
del logo
El 44% considera que el amor por Colombia El 38,6% considera que el amor por Colombia
La marca le
aporta al
país
Un 61% de los encuestados consideran que
la marca sí le aporta al país.
Un 83.7% de los encuestados consideran que
la marca sí le aporta al país.
Fuente: Elaboración propia utilizando datos de Colombia es pasión
La marca país Colombia es pasión se ha convertido para algunos países latinoamericanos
en un modelo a imitar. Países como Perú y Paraguay han invitado en repetidas ocasiones al
equipo de marca país para que apoyen y asesoren el diseño y construcción de sus marcas
territoriales.

Las razones que motivan a otros países a interesarse en la marca, son los resultados
obtenidos durante la ejecución de su campaña publicitaria y promocional durante estos tres
años. Sumado a lo anterior, la marca tiene establecida claramente su filosofía empresarial
de marketing, la cual considera la génesis básica de la formación y de la operación de la
organización, su naturaleza y propósito, y a su vez incorpora las obligaciones morales que
emergen en ella. En esencia permite que la identidad generada por la filosofía empresarial,
sea reconocida, y que contenga características propias y únicas de la marca país.
Consideraciones finales
Es muy claro que el aumento de la movilidad de inversores y el crecimiento en la industria
del turismo contribuyen a mejorar la imagen de un país. Por lo anterior, hay que
promocionar el país no las regiones, como lo señala Anholt (2007) y concentrarse en el
turismo, puesto que sería una de las voces más importantes de comercio de Colombia hacia
el mundo.
La tarea para la marca países se concentra entonces en cuatro propósitos fundamentales:
a. Posicionar el “Made in Colombia” de forma diferencial y preferencial en la mente
de los clientes.
b. Bloquear a los competidores la posibilidad de vincularse a la misma idea o
concepto.
c. Reposicionar a la competencia en la mente, en beneficio propio.
d. Hacer los cambios internos que sean necesarios para que la idea/concepto sea
creíble y sostenible a largo plazo
En la actualidad no han llegado a un consenso en cuanto a cuáles son los elementos,
características o rasgos que deben destacarse para fortalecer la imagen país que se proyecta
en el extranjero, lo que genera una opinión difusa en cuanto al posicionamiento del país.
Resulta crítico y complejo ejecutar un programa para promover una marca, a través de
muchos mercados y para múltiples audiencias.

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