Matriz foda y peea

Matriz foda y peea

• 1.
  Matriz FODA yPEEA Planificación Estratégica Integrantes: • Virginia Davis • Linda Virginia García • Gladys Simancas • Rosibel Liendo
• 2.
  FORTALEZAS: F 1.- Recursohumano calificado, con excelente formación, habilidades y destrezas. 2.- Expendio de productos con excelente calidad. 3.- La empresa cumple cabalmente los lineamientos de la LOT para con sus empleados 4.- La empresa cuenta con transporte para el personal 5.- La empresa mantiene un stock surtido en mercancia DEBILIDADES: D 1.-Colocación de productos OTC detrás del mostrador. 2.- Limitada publicidad en punto de venta. 3.- Poco material promocional. 4.- Frecuente rotación del personal de farmacia. OPORTUNIDADES: O 1. Constante aumento de la población. 2. Zona sensible a la promoción 3. Organización de eventos primare caree. 4. Desarrollo del área de medicina prepagada. 5. Negociaciones con grandes cadenas. ESTRATEGIAS FO .-Fortalecer el Posicionamiento de los productos con confrontación directa: Calidad y Eficacia. .-Establecer convenios con varias cadenas a realizar diversidad de eventos con el fin de darse a conocer entre el público general. -. Plantear apertura de nuevas sucursales con el fin de lograr más captación de clientes ESTRATEGIAS DO .-Incrementar la disposición de compra, demostrando los beneficios vs la competencia. .- Realizar una nueva distribución del piso de venta donde los productos OTC se encuentren a la disposición del cliente .- Realizar una campaña publicitaria donde se de a conocer la calidad servicio y precios competitivos q ofrece la empresa AMENAZAS: A 1.- Recesión económica a nivel mundial y nacional. 2.- Competencias agresivas con importantes cadenas farmacéuticas 3.- Condiciones ambientales desfavorables cercanas al establecimiento. 4.- Alto porcentaje de farmacias en la zona con pedidos automatizados. 5.- Nueva en la zona. ESTRATEGIAS FA -.Fortalecer y captar negociaciones con grandes cadenas con ofertas competitivas. -.Realizar visitas a diversos centros de salud con el fin de ofrecerles la entrega de productos puerta a puerta con excelentes precios y de esta manera atraer nuevos clientes q realicen pedidos automáticos ESTRATEGIAS DA .- Incrementar el número de transferencias en farmacias independientes con beneficios atractivos. .- Ofrecer descuentos especiales a clientes fijos a través de afiliaciones MATRIZ FODA
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  POSICIÓN ESTRATÉGICA INTERNAPOSICIÓN ESTRATÉGICA EXTERNA Fortaleza financiera (FF) 1.- Tasa de retorno de la inversión. 2.- Apalancamiento (endeudamiento). 3.- Liquidez. 4.- Capital de Trabajo. 5.- Flujo de Caja. 6.- Utilidad 7.- Desplazamiento del producto Ventaja competitiva (VC) 1.-Participación en el mercado. 2.-Calidad del Producto. 3.-Ciclo de vida del producto. 4.-Lealtad del consumidor 5.-Mercadotecnia. 6.-Negocio competitivo. 7.-Conocimientos tecnológicos. 8.-Control sobre proveedores y distribuidores Estabilidad Ambiental (EA) 1.-Cambios tecnológicos 2.-Tasa de inflación 3.-Variabilidad en la demanda. 4.-Precios de productos. 5.-Barreras para entrar al mercado 6.-Presión competitiva. 7.-Devaluación. 8.-Abundancia de Materia Prima. Fortaleza de la industria (FI) 1.-Oportunidad de crecimiento. 2.-Tecnología disponible 3.-Fuerte capital en movimiento. 4.-Oportunidad de expansión 5.-Acceso a las nuevas tecnologías 6.-Acceso a nuevas maquinarias.
• 4.
  FORTALEZA FINANCIERA VENTAJA COMPETITIVA Gran utilidad 5Calidad de productos -1 Apancalamiento 5 Variedad en los productos -1 Promedio FF 6 Promedio VC -1 INTERNAS ESTABILIDAD INDUSTRIAL FORTALEZA INDUSTRIAL Presión competitiva -1 Oportunidad de crecimiento 6 Variabilidad en la demanda -1 Oportunidad de expansión 6 Promedio EI -1 Promedio FI 6 EXTERNAS
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  GRAFICA MATRIZ PEEA 0 0,5 1 1,5 2 2,5 3 3,5 4 4,5 5 01 2 3 4 5 6 FF PERFIL AGRESIVO (+5, +4,33) FI X= VC+ FI= 5; Y= FF+EI = 4,33
• 6.
  De acuerdo alos resultados arrojados, la empresa se encuentra en excelente posición de utilizar las fortalezas internas con el objeto de: aprovechar las oportunidades externas; vencer las debilidades internas y eludir las amenazas externas. Por tanto la penetración en el mercado, el desarrollo del mercado y de sus productos, la integración hacia delante, la integración hacia atrás, la integración horizontal, la diversificación del conglomerado, la diversificación concéntrica, la diversificación horizontal o una combinación de ellas puede ser factible, teniendo en cuenta las circunstancias especificas que afronte la empresa.