MERCADO Y OFERTA postivas para el desarrollo
- 1. MERCADO Un mercado es un espacio o conjunto de relaciones donde se lleva a cabo el intercambio de bienes, servicios o recursos entre compradores y vendedores. Es un mecanismo fundamental en la economía que permite la asignación eficiente de recursos y la satisfacción de las necesidades y deseos de las personas. Los mercados pueden ser locales, nacionales o internacionales y pueden abarcar diferentes sectores de la economía. CARACTERÍSTICAS Las características del mercado son atributos y aspectos que definen cómo funciona y se desarrolla el intercambio de bienes y servicios entre compradores y vendedores. Estas características varían según el tipo de mercado y el contexto en el que se encuentre, pero algunas de las características más comunes incluyen: Competencia: La existencia de múltiples vendedores que ofrecen productos similares o sustitutos estimula la competencia entre ellos. La competencia puede resultar en precios más bajos, mayor calidad de productos y servicios, y fomentar la innovación. Precios: Los precios son los valores monetarios asignados a los productos o servicios y son el resultado de las negociaciones entre compradores y vendedores en el mercado. Transparencia e información: Un mercado eficiente requiere un flujo adecuado de información entre compradores y vendedores. La transparencia y la disponibilidad de información permiten tomar decisiones más informadas y mejorar la eficiencia del mercado. Tamaño del mercado: Se refiere al número total de compradores y vendedores que participan en el mercado. Un mercado más grande suele ofrecer más oportunidades y mayor variedad de productos y servicios. Segmentación del mercado: Los mercados pueden segmentarse en diferentes grupos según características demográficas, geográficas, psicográficas o conductuales de los compradores. Esta segmentación puede ayudar a los vendedores a adaptar sus estrategias de marketing y ofrecer productos más adecuados a grupos específicos de clientes.
- 2. Características generales Demanda: La demanda se define como el tema financiero relacionado a la cantidad de productos, bienes o servicios que los consumidores estén dispuestos a adquirir. Oferta: La oferta está relacionada a la cantidad de productos o mercancía que pueden llegar a requerirse en ciertas circunstancias. Características del personal Consumidor: En un mercado es de gran relevancia el consumidor ya que este es el que tendrá la decisión final sobre el éxito o fracaso de un producto o servicio. También será el centro de la polémica al momento de la competencia con otros comercios, debido a esto su decisión es la más importante. Intermediarios: Siempre existirá la necesidad de los intermediarios debido a que a través de ellos podemos hacer llegar el producto, bien o servicio a su respectivo consumidor. Características geográficas La mercadotecnia: Es una de las partes fundamentales y gracias a ella podemos introducir nuevos productos y servicios en los mercados financieros, también lo usamos de propaganda o publicidad para dar a conocer y convencer al consumidor de adquirir uno de nuestros productos. Monopolios: Los monopolios están estrechamente relacionados a las acciones de personas o empresas que poseen el dominio absoluto y perecedero del mercado. El sector específico: En cada lugar donde se genera el comercio es importante entender que en cada uno de ellos crean cambios en su entorno, esto es cuidado por diversos efectos como: el tipo de productos o servicios, la competencia, la producción, los precios y las tendencias de los consumidores. ELEMENTOS Los elementos del mercado son los componentes o factores clave que intervienen en el proceso de intercambio de bienes y servicios entre compradores y vendedores. A continuación, se enumeran los principales elementos del mercado:
- 3. Productos o servicios: Son los bienes tangibles o servicios intangibles que se ofrecen en el mercado. Pueden variar en términos de características, calidad, precio y marca. Compradores: Representan a los consumidores o empresas que buscan adquirir los productos o servicios disponibles en el mercado. Los compradores pueden ser individuos o entidades comerciales. Vendedores: Son los productores, fabricantes, proveedores o intermediarios que ofrecen los productos o servicios en el mercado para su venta. Precios: Los precios son los valores monetarios asignados a los productos o servicios. Estos precios se establecen mediante la interacción entre la oferta y la demanda en el mercado. Oferta y demanda: La oferta se refiere a la cantidad de bienes o servicios que los vendedores están dispuestos a poner a disposición del mercado. La demanda, por otro lado, representa la cantidad de bienes o servicios que los compradores desean adquirir a un determinado precio. Canales de distribución: Son los medios utilizados para llevar los productos o servicios desde los vendedores hasta los compradores. Pueden incluir tiendas físicas, comercio electrónico, mayoristas, minoristas, entre otros. Competencia: La presencia de múltiples vendedores que ofrecen productos similares o sustitutos crea un ambiente competitivo en el mercado. La competencia puede afectar los precios, la calidad y la innovación. Regulación y políticas: Los mercados pueden estar sujetos a regulaciones y políticas gubernamentales que buscan promover la competencia justa, proteger a los consumidores o evitar prácticas monopolísticas. Publicidad y marketing: Las estrategias de publicidad y marketing son importantes para informar a los compradores sobre los productos y servicios disponibles en el mercado y para fomentar su demanda.
- 4. TÉCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADO Son aquellos métodos que permiten a una empresa recopilar datos e información que les ayuden a conocer las intenciones de compra de su nicho de mercado. Técnicas de investigación de mercado cuantitativas Los estudios de mercado cuantitativos son aquellos que tienen por objetivo clasificar, agrupar en categorías y medir los datos obtenidos. Los más habituales son los siguientes: Entrevistas: Son preguntas cara a cara para obtener respuestas sobre diseño de producto, precio, publicidad, opiniones sobre temas delicados. Se trata de un cuestionario con respuestas abiertas que permiten profundizar sobre un tema concreto, aunque es un método costoso y que requiere de tiempo. Encuestas: Esta técnica de investigación de mercado cuenta con una serie de preguntas de respuesta cerrada que permiten obtener una gran cantidad de información con menos recursos que las entrevistas. Redes sociales: La manera de obtener información sobre el cliente ha cambiado gracias a las redes sociales, donde es posible conocer todo tipo de datos sobre consumo, preferencias, estilo de vida, etc. Técnicas de investigación de mercado cualitativas Las técnicas de mercado cualitativas sirven para realizar un análisis más profundo y comprender cómo es la naturaleza humana y cuáles son sus motivaciones para tener una conducta u otra. En este sentido, se busca profundizar en sentimientos, valores, creencias, opiniones y otros aspectos que ayudan a tomar decisiones en la empresa en cuanto a precios, campañas de marketing, promociones, etc.
- 5. Grupos de discusión Es una técnica en la que el propio investigador se alinea con el resto de participantes en una discusión en la que previamente se conocen las respuestas sobre cómo ven estas personas la realidad. Entrevista en profundidad Aunque esta técnica la hemos mencionado dentro de las técnicas de mercado cuantitativas, en este caso se trata de una conversación más profunda, que puede estar más o menos estructurada, pero que no tiene preguntas previamente preparadas sino que surge como un diálogo en el que se pueden obtener datos muy valiosos sobre el cliente. OFERTA El concepto de oferta en economía se refiere a la cantidad de bienes o servicios que los productores o vendedores están dispuestos a ofrecer en el mercado a diferentes niveles de precios, en un período de tiempo determinado. En otras palabras, la oferta representa la disponibilidad de productos o servicios que los vendedores están dispuestos a poner a disposición de los compradores. La oferta está influenciada por varios factores, siendo el precio el más significativo. Generalmente, a medida que aumenta el precio de un producto o servicio, los productores tienden a ofrecer más cantidad del mismo, lo que se conoce como ley de la oferta. Esto se debe a que a precios más altos, los vendedores pueden obtener mayores beneficios o márgenes de ganancia, lo que los motiva a producir y ofrecer más.
- 6. CARACTERÍSTICAS Las características de la oferta en economía son atributos que describen cómo se comporta y responde la cantidad de bienes o servicios que los productores o vendedores están dispuestos a ofrecer en el mercado en relación con los cambios en los precios y otros factores. Algunas de las características más importantes de la oferta son las siguientes: 1) Relación positiva con el precio: La oferta generalmente tiene una relación directa y positiva con el precio. Cuando el precio de un bien o servicio aumenta, los productores tienden a ofrecer más cantidad del mismo al mercado, ya que se vuelve más rentable para ellos producir y vender a precios más altos. 2) Curva de oferta ascendente: La relación positiva entre la cantidad ofrecida y el precio se representa gráficamente mediante la curva de oferta, que generalmente tiene una pendiente ascendente. Esto indica que, en condiciones normales, a medida que aumenta el precio, también lo hace la cantidad ofrecida. 3) Influencia de los costos de producción: Los costos de producción, como los costos de materias primas, mano de obra y tecnología, tienen un impacto importante en la oferta. Si los costos aumentan, los productores pueden reducir su oferta, mientras que costos más bajos pueden aumentar la oferta. 4) Cambios en la tecnología: Las mejoras tecnológicas pueden aumentar la eficiencia de la producción, lo que puede conducir a una mayor oferta de bienes y servicios a precios más bajos. 5) Disponibilidad de recursos: La oferta está influenciada por la disponibilidad y acceso a los recursos necesarios para producir bienes y servicios. Si los recursos son limitados, la oferta puede estar restringida.
- 7. Algunos elementos claves de la oferta son los siguientes: Disposición de venta: En este caso se habla de los deseos del vendedor o productor de ofrecer su mercancía o servicio. Estos deseos suelen ser determinados por los precios de la oferta, tal como ha sido explicado en la ley de oferta. Si los precios son altos los vendedores desean ofrecer su bien o servicio. En caso contrario muchas veces se opta por conservarlo. Vendedores: Cuando se habla de vendedores se hace referencia a sujetos físicos o bien a cualquier tipo de organización o empresa que posea la capacidad para ofrecer los bienes y/o servicios. Cantidad: En este caso se hace referencia al número preciso de cada producto o servicio que los vendedores desean ofrecer en el mercado. Capacidad de venta: Este elemento no depende de la voluntad de los vendedores sino más bien de aquello que tienen la posibilidad de producir u ofrecer en un determinado lapso de tiempo y a cierto precio. Mercado: Este es el lugar donde pueden ser intercambiados bienes y/o servicios a cambio de dinero. Este espacio puede ser físico o virtual, por ejemplo por medio de Internet. Lapso de tiempo: En este caso se hace referencia al ciclo en que los bienes y/o servicios pueden ser encontrados en el mercado. Pueden ser semanas, meses, años. Precio: Cuando se habla de precios se hace referencia al valor pecuniario expresado en una determinada moneda que poseen los productos y/o servicios.