Modelos de negocio basados en la gratuidad
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El documento describe cuatro modelos de negocio basados en la gratuidad. El primer modelo es de subsidios cruzados, donde un producto es gratuito para atraer clientes y luego se cobra por otro producto relacionado. El segundo modelo es el mercado trilateral, donde se ofrece contenido gratuito a los consumidores y publicidad de pago a los anunciantes. El tercer modelo es "freemium", donde hay versiones gratuitas y de pago de un producto. El cuarto modelo es de mercados no monetarios, donde la recompensa por productos gratuit
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Modelos de negocio basados en la gratuidad
- 1. Modelos de negocio basados en la gratuidad … según Chris Anderson GR Ignacio Gavilán
- 2. El origen de la gratuidad El precio depende del coste marginal En la economía de los bits el coste marginal es casi nulo ¡ GRATIS !
- 3. ¿Modelo de negocio? “ Lo Gratis puede ser el mejor precio, pero no puede ser el único” Chris Anderson – ‘Gratis. El futuro de un precio radical’ ¿ Cómo se hace negocio con lo gratis?
- 4. Modelo 1: Subsidios cruzados directos MECÁNICA Se atrae al consumidor mediante un producto gratuito para que pague por otro producto EJEMPLOS Ofertas del tipo ‘ Compra X y llévate Y gratis ’ Tarjetas de crédito gratuitas Son gratis aparentemente para el consumidor pero el banco cobra a los minoristas Los minoristas recargan ese coste de forma no explícita a los consumidores Bajo precio de equipos para cobrar por consumibles Ej. Impresoras y tóner No existe una verdadera gratuidad pero sí una rebaja notable del coste Fabricante Consumidor Producto 1 (de pago) Producto 2 (gratis) €
- 5. Modelo 2: El mercado trilateral MECÁNICA Se ofrece un producto (típicamente contenidos) gratuito a los consumidores Se ofrece, típicamente a anunciantes, la publicidad mediante pago basada en la atención conseguida con el producto gratuito En el fondo, se suelen trasladar costes indirectamente a consumidores, pero bajo la apariencia de gratuidad EJEMPLOS Medios de comunicación Medios de difusión tradicionales como radio y televisión Periódicos gratuitos Páginas y redes sociales en Internet Herramientas gratuitas para desarrolladores de software Fabricante Consumidor Espacio publicitario (de pago) Contenido (gratis) € Anunciante Productos (de pago) €
- 6. Modelo 3: “Freemium” MECÁNICA Convivencia de dos productos Uno es gratuito pero con limitaciones (temporales, de prestaciones, etc) Otro es de pago (y sin limitaciones) EJEMPLOS Muestras gratuitas de perfumes Versiones de prueba de SW (limitadas en el tiempo) Versiones básicas de redes sociales (como LinkedIn) Fabricante Consumidor Producto básico (gratis) Producto premium (de pago) € Muchos Consumidores
- 7. Modelo 4: Mercados no monetarios MECÁNICA La recompensa que se obtiene por productos o servicios es de naturaleza no monetaria sino en forma de atención, reputación, etc Esa atención, reputación es convertible indirectamente en ingresos EJEMPLOS Libros gratuitos de consultores, conferenciantes, etc Ingresos vía cursos, conferencias, contratos de consultoría, etc Música gratuita de grupos Ingresos vía conciertos o merchandising Fabricante Consumidor Productos (gratis) Atención Reputación