7.
Las Neuroventas te enseñan:
Qué le gusta escuchar a la mente
Cómo venderle de forma diferenciada a una mujer y a
un hombre
Qué compra instintivamente un ser humano.
Cómo involucrar a la mayoría de los sentidos en las
ventas.
Cuáles son las palabras que activan la mente para
comprar
Neuroventas
8.
Aprender cómo funciona la mente en el proceso de
compra.
Conocer Las Neuroventas frente a las ventas
tradicionales.
Aprender el arte de vender en la época de cerebro.
Aprender a ser un vendedor más productivo y explotar
nuestro potencial interior.
Superar las objeciones sobre el precio.
Conocer y practicar cómo funciona nuestro cerebro y su
aplicación a las ventas.
Aprender a vender más hablando menos.
Conseguir amigos comerciales en lugar de clientes.
Objetivos
17.
Modelo de armado discurso
NEUROVENTAS
Discurso de Neuroventas
Análisis previo
¿Cual
MIEDO
?
SEGMENTO REPTIL ATENCIÓN EMOCIÓN RECORDACIÓN
a) Venta
corporativa
b) Hijos
“Libertad” • “No estaré”
• “Culpabilidad”
• No cumplir
metas.
Control y
dominación
ocupados,
con dinero y
papá
Vivir con
más
Este servicio Queremos
ser tu aliado
con
tu madre
Siga con su
vida y no se
sienta mal
que nos.
cuidaremos a
su madre
es especialmente
para gente como ud.
que debe cuidar el
puesto y al mismo
tiempo no quieren
descuidar a la
familia.
mejor que
ud.
mismo.
18.
PRINCIPIO DE EDAA:
Estudia, Detecta, Adapta y Arranca.
Convierte tus afirmaciones en preguntas:
la
forma de organizar las ideas y la forma en
que crees que se organizan y sustentan,
cambia completamente cuando las
transformas en preguntas.
20. Planes del cliente
¿ Cual es su principal objetivo?
¿Cómo planea Ud. conseguir ese
objetivo?
Debemos tener claro que desea
conseguir nuestro cliente para adecuar
la propuesta
21. ¿ Cual es principal problema al que se enfrenta?
¿ Que otros problemas tiene Ud.?
Si somos capaces de resolver su principal problema
seremos grandes héroes. Debemos conocer otros
problemas por resolver.
Problema del cliente
22. Presente y Futuro
¿Qué esta haciendo actualmente para solucionar
esto?
¿Cuál es su estrategia a futuro?
Debemos conocer la actualidad del cliente y hacia
donde desea encaminar su futuro
23. Actualidad del cliente
¿Qué esta utilizando ahora?
¿Qué es lo que mas le gusta de ello?
¿Qué es lo que menos le gusta de ello?
Esto nos indica, que compra el cliente y a cuanto,
que aspectos equivalentes debo ofrecer y nos
señala el punto débil del competidor
24. Soñamos….
¿Si pudiese Ud. hacer las cosas a su gusto, qué cambiaria?
¿Qué efecto tendría en la situación actual?
¿Qué le motivaría para cambiar?
Las personas son reacias al cambio por naturaleza «Mas vale
malo conocido que bueno por conocer».
Probablemente somos capaces de convertir un sueño en
realidad
25. Experiencias del cliente
¿Tiene Ud. alguna preferencia?
¿Cuál ha sido su experiencia en el tema?
¿ Como lo sabe Ud. lo utilizo o por comentarios de
terceros?
Debemos conocer todas las experiencias
desfavorables del cliente y sobre todo si la
experiencia fue con nosotros
26. Cuanto valora la solución?
¿ Alguna otra cosa que le gustaría ver?
¿En cuanto valoraría Ud. La resolución de este
problema?
¿ Que consecuencias podría traerle dejar las cosas
como están?
¿ Tiene un limite de presupuesto?
¿ Como planea financiarlo?
27. Los beneficios son…
¿Qué alternativas ha considerado?
¿Qué ventajas obtendría Ud. personalmente?
¿Cómo se beneficiarían los demás?
¿Cómo podemos ayudarlo a tomar la decisión?
28. ¿Cómo seguimos ahora?
¿ Hay algo que hayamos pasado por alto?
¿Hay alguna pregunta que le gustaría formularme?
¿Cuál es en su opinión el próximo paso?
¿Qué otra persona participa en la toma decisión?
29. Vamos finalizando…
¿Qué confianza siente al hacer negocios con
nosotros? ¿Qué haría falta para que su respuesta
fuese un diez?
¿Esta Ud. Sujeto a un plazo tope en particular?
¿Con que rapidez le gustaría empezar?
30. Vamos finalizando…
¿Cuando le gustaría recibir el envío y/o servicio?
¿Cuándo nos podemos reunir para comentarlo de
nuevo?
¿Quiere que nos ocupemos de alguna otra cosa?
31.
Modelo de armado discurso
NEUROVENTAS
Discurso de Neuroventas
Análisis previo
¿Cual
MIEDO
?
SEGMENTO REPTIL ATENCIÓN EMOCIÓN RECORDACIÓN
a) Venta
corporativa
b) Hijos
“Libertad” • “No estaré”
• “Culpabilidad”
• No cumplir
metas.
Control y
dominación
ocupados,
con dinero y
papá
Vivir con
más
Este servicio Queremos
ser tu aliado
con
tu madre
Siga con su
vida y no se
sienta mal
que nos.
cuidaremos a
su madre
es especialmente
para gente como ud.
que debe cuidar el
puesto y al mismo
tiempo no quieren
descuidar a la
familia.
mejor que
ud.
mismo.
34. PORQUÉ? LO INSPIRA EL CEREBRO REPTIL Y LÍMBICO,
CONTROLA LOS INSTINTOS Y CREENCIAS
CÓMO? LO INSPIRA EL CEREBRO LÍMBICO, CONTROLA LOS
SENTIMIENTOS, LA CONFIANZA Y LA LEALTAD
QUÉ? LO INSPIRA EL CEREBRO NEOCORTES, CONTROLA EL
PENSAMIENTO RACIONAL.
Qué es el Circulo de oro?
35. Circulo de oro
Simon Sinek explica, que los líderes o empresas
exitosas son los que saben comunicar muy bien “el
porqué” hacen las cosas, Sinek expone que “hay que
hablar de adentro hacia afuera, donde se maneja el
comportamiento humano, sin palabras, sólo con
emociones”. Sinek explica que si usted puede conectar
bien con el porqué tendrá gran terreno ganado
para conseguir seguidores y obviamente clientes.
“La gente no compra lo que uno hace, compra
el Porqué uno lo hace” Simon Sinek
40. ESTADISTICAS DE VENTA
VISITAS
CONTACTOS
PROPUES.
1 de cada 3?0 visitas se transforma en
consulta
A cada 1 de cada 2? consultas se le envía
propuesta
A cada 1 de cada 5 propuestas termina en
?
venta
1 de cada 10 consultas
VENTAS ?
se vuelve una venta
41. ESTADISTICAS DE VENTA
VISITAS
CONTACTOS
PROPUES.
1 de cada 30 visitas se transforma en
consulta
A cada 1 de cada 2 consultas se le envía
propuesta
A cada 1 de cada 8 propuestas termina en
venta
1 de cada 16 consultas
se vuelve una venta
(6%)
VENTAS
44. PRINCIPIO
NEURO
Véndele a la mente no a la gente.
Un buen vendedor
puede cambiar
radicalmente la
decisión del 75% de los
compradores en menos
de 30 minutos.
47. Cuando uno se
comunica con la
mente uno debe
considerar ante todo
el lenguaje corporal
que usas.
48. ¿QUÉ INFLUENCIA MÁS A TU
CEREBRO?
28%
Tu entonación verbal 55%
Tu lenguaje corporal
Lenguaje corporal
Lenguaje verbal
Entonación verbal
17%
Tu lenguaje verbal
50. Eso es bueno que lo sepa yo.
Me interesa
Atento con ese tema.
Lamentablemente
aunque quiera
no te puedo
Ayudar.
51. No me gusta
Tan amable, pero NO
Eso es para creídos
Es lo que necesito
Lo dudo
lo que me dices
Ahora que hare Desconcierto
No me convence Me estas diciendo la verdad
72. PRINCIPIO VERBOS DE ACCIÓN
USA VERBOS DE ACCIÓN
Lograr
Poder
Proteger
Entretener
Dominar
Transformar
Recordar
Disfrutar
Conquistar
Y la palabra favorita
es
TÚ
74. Hasta el próximo Jueves
Horario 18.45 HS
A continuación
• Reunión EN SALON BEAUCHEF
• Orador Alejandro Boeykens
• Duración de 20 a 21.30
• Tema Una palabra de bendición
Recuerda Siempre "Ser puntual no es un mérito, es un
principio, es una norma
Nuestro único destino es el ÉXITO
