Pasos para construir su Plan de Marketing

Pasos para construir su Plan de Marketing

• 1.
  Plan Estratégico deMarketingLinaMaría EcheverriPhd (c) en Integración y Desarrollo Económico y Territorial ULE/UTPDirectora de la Especialización en Mercadeo EstratégicoCESA
• 2.
  ¿Por dónde iniciar?¿cuáles la estrategia de crecimiento de su organización?
• 3.
  MercadosActual Nuevo NuevaspresentacionesMejores preciosNuevos canalesMayor inversión publicitariaNuevos UsosMejores PreciosNuevos CanalesMayor inversión publicitariaPenetración del mercadoDesarrollo del MercadoActual ProductosNuevos negociosNuevos mercadosLanzamiento de nuevos productosDiversificaciónDesarrollo nuevos productosNuevos conceptosNuevos beneficiosNuevo Matriz de Igor Ansoff
• 4.
  Analice su entorno 1|UNO¿Qué está haciendo la competencia?¿Cuáles son los resultados del sectoren los últimos años?¿Qué requiere su cliente?
• 5.
  Segmente 2|DOSMasscustomization(+)Undiferentiated (mass)MarketingOnetoOneEconomy of Scale
• 6.
  Ease of internationalization
• 7.
  Franchising
• 8.
  Vulnerability (legal andcommercial)
• 9.
  Number of competitors(actual and potential)
• 10.
  Commodity.Differentiated(segmented)MarketingConcentrated (niche)MarketingMicromarketing(local orindividual marketingCost of information.
• 11.
  Deliverycost.
• 12.
  Differentiation (addedvalue).
• 13.
  Knowledgeapplied.
• 14.
  Customization.(+)(-)
• 15.
  Declare su posicionamiento3|TRES¿Cuál es la estrategia de posicionamiento que la empresa desea adoptar para alcanzar una ventaja competitiva en el mercado? ¿Qué posición desea ocupar en el segmento seleccionado?
• 16.
  ¿Dónde está sumarca?
• 17.
  Defina su ofertade valor 4|CUATRO¿Los bienes y servicios de su empresa generan valor?¿Qué factores afectan el precio de sus productos?¿Es adecuado su sistema de comercialización?
• 18.
  Promocione 5|CINCOBuzzmarketingCatálogosContact CenterSocialMedia MarketingMaquinas ExpendedorasE-mailTelemercadeoDatabase MarketingTeleventasMensajería MóvilCorreo directoPromoción de ventasRRPPVentas
• 19.
  Determine su presupuesto6|SEISPresupuesto de costos directos de ventas
• 20.
  Presupuesto de ventas
• 21.
  Presupuesto de mercadeoHagaseguimiento 7|SIETEControlesPublicidadVentas PersonalesControl 1Análisis del EntornoInvestigación de MercadosControl 2Plan de PublicidadPlan de Promoción de ventasPlan de Relaciones Públicas
• 22.
  Componentes del Plande MarketingAnálisis del EntornoSegmentación y PosicionamientoSeguimientoMktMixPresupuestos
• 23.
  El marketingno sirvepara nada……si la estrategiano está bien ejecutada.