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Plan Estrategico
El documento presenta los conceptos básicos de planeamiento estratégico para empresas. Explica que el planeamiento estratégico es un proceso sistemático para evaluar el negocio, definir objetivos a corto, mediano y largo plazo, y localizar recursos para alcanzarlos. También describe los componentes clave del planeamiento estratégico como la visión, misión, análisis FODA, estrategias y beneficios de aplicarlo.
En este documento
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Se presenta el Planeamiento Estratégico como un marco conceptual importante para la generación de valor en las empresas y se introduce al expositor.
Se explican conceptos básicos, el proceso, objetivos y herramientas para establecer estrategias en el planeamiento estratégico.
Se detallan los componentes necesarios para formular e implementar una estrategia adecuada y se menciona la importancia del análisis FODA.
Se profundiza en el análisis FODA, su importancia y cómo identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas en la organización.
Se analiza el entorno interno y externo de la empresa, así como la importancia de la competitividad y los beneficios del planeamiento estratégico.
Se concluye que un Plan Estratégico coherente y bien estructurado permite a las empresas alcanzar sus metas y adaptarse al mercado.
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Plan Estrategico
- 1. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADORDE VALOR A LA EMPRESA MARCO CONCEPTUAL EXPOSITOR : MBA-CPC Dante Muñoz Sotomarino .
- 2. BROCHURE DEL EXPOSITOR:MBA-CPC Dante Muñoz Sotomarino Es Contador Público Colegiado Master en Administración de Negocios (MBA) Universidad Autónoma de Guadalajara-México. Maestría en Administración para el Desarrollo Económico por la Universidad Federal de Ceará- Fortaleza – Brasil. Ha Sido: Gerente General de Mutual de Vivienda Loreto Gerente Sucursal –Apoderado, del Banco Industrial del Perú. Jefe de Auditoría Interna del Grupo Inselsa S.A.C. Gerente de Auditoría de E. Garay & Asociados, representante en el Perú de AGN Inertnational- Auditores. Docente Universitario de las Universidades: San Martín de Porras Continental de Ciencias e Ingeniería (Huancayo) Universidad Nacional del Callao Actualmente es: Consultor de Empresas ,Gerente de Auditoría de MCH Enterprise Consulting S.A.C. y Profesor Universitario .
- 3. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO GENERADORDE VALOR A LA EMPRESA -MARCO CONCEPTUAL- TEMARIO: 1.Presentación – Carátula 2. Brochure del Expositor 3. Planeamiento Estratégico 4. Formulación del Plan Estratégico 5. Análisis FODA 6. Visión- Misión 7. Oportunidades y Amenazas 8. Fuerzas que mueven la competencia 9. Beneficios del Plan Estratégico 10. Conclusiones
- 4. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO CONCEPTOS BASICOS El Planeamiento Estratégico se viene aplicando desde los años 80´, en todos los rincones del mundo globalizado. Es la “HOJA DE RUTA”,la “carta de navegaciòn” bàsica en todo tipo de negocio.
- 5. ¿QUÉ ES ELPLANEAMIENTO ESTRATEGICO? Es un Proceso Sistémico de evaluación del negocio ,definiendo los objetivos a corto,mediano y largo plazo , localizando recursos, para llevarlos a cabo .
- 6. ¿CÓMO COMIENZA ELPLANEAMIENTO ESTRATEGICO? Dando respuestas a las preguntas: ¿Dónde estamos? ¿Dónde queremos ir? ¿Cómo llegamos a donde queremos ir?
- 7. EL PROCESO DELPLANEAMIENTO ESTRATEGICO 1 ¿QUIÉNES SOMOS Y POR QUÉ ESTAMOS AQUÍ? MISION VISION 2 ¿DÓNDE ESTAMOS? ANALISIS EXTERNO 2 DIAGNOSTICO INTERNO OBJETIVOS ESTRATEGICOS 3 ¿A DÓNDE QUEREMOS LLEGAR? ESTRATEGIAS PLAN DE ACCION 4 ¿CÓMO LO HACEMOS Y COMO SABREMOS SI HEMOS LLEGADO ? 3
- 8. ¿DÓNDE ESTAMOS? Requerimoshacer: a) Un diagnóstico de la situación actual b) Un análisis del entorno c) Un análisis interno d) Un análisis de la competencia
- 9. ¿DÓNDE QUEREMOS IR?Nos permite establecer objetivos y metas a largo plazo.
- 10. ¿ COMO PODEMOSLLEGAR? Requerimos: Comprender las fuerzas del mercado Conocer a la competencia Diseñar estrategias apropiadas.
- 11. PLAN ESTRATEGICO Parallevarlo a cabo, se requieren dar ciertos pasos obligatorios: Análisis de la situación: Identificar la estrategia mas apropiada para encontrar la posición del mercado. 2. Identificar las fuerzas competitivas. 3. Identificar la fuerzas indirectas: * Poder de control y precios de proveedores * Poder de control y precios de compradores. * Posibles nuevos competidores * Productos sustitutos.
- 12. PARA FORMULAR UNAESTRATEGIA Debemos responder a lo siguiente: a) ¿Qué estamos haciendo? Definir e identificar el negocio b) ¿Qué deberíamos hacer? (Posibles estrategias) : * Especialización * Diferenciación vs. Precio. * Selección de Canales de Distribución. * Calidad del Producto o Servicio. * Estrategia de Política de Precios.
- 13. ANALISIS DEL MERCADO:FODA Analizar nuestra Empresa: * Definiendo Fortalezas y Debilidades * Amenazas y Oportunidades Analizar a la Competencia: * Conociendo su naturaleza. * Sus características tácticas * Sus estrategias comerciales. Análisis Social del Entorno: * Amenazas y Oportunidades del entorno y posibles regulaciones gubernamentales, factores políticos etc.
- 14. FODA (DESCRIBE LASFUERZAS COMPETITIVAS DEL MERCADO) FORTALEZAS DEBILIDADES Aquellas cosas en que su Empresa está bien , está fuerte. Aquellas cosas que atentan contra la MISION y los OBJETIVOS EMPRESARIALES OPORTUNIDADES Aquellas que pueden ser usadas en provecho de su Empresa, si se toman medidas a tiempo AMENAZAS Son los peligros y riesgos que pueden hacerle daño a su Empresa, si no actúa oportunamente
- 15. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO COMPONENTESVISION CONCEPCION NEGOCIO MISION PROPUESTA DE ASPIRACIONES Y METAS PROPUESTA DE GESTION FUTURA DIAGNOSTICO INTERNO ANALISIS FODA INTERNACIONAL, NACIONAL, REGIONAL o LOCAL. PROYECTOS Y PLANES DE ACCION LA VISION y LA MISION EN EL CONCEPTO DEL PLANEAMIENTO ESTRATEGICO, COMPROMETE A TODA LA ORGANIZACION
- 16. VISION Son lasaspiraciones ó metas por alcanzar, al interior de las instancias de la organización. La Visión, debe ser compartida por todos los miembros de la empresa.
- 17. VISION ESTRATEGICA Esel diseño de la estrategia empresarial. Es aquella que se encuentra en la mente de los directivos y los dueños del negocio, pero necesariamente deben pasar por un esquema metodológico de alto nivel. Dichos resultados se conocen como: * Visión, Misión, Objetivos Estrategias, Metas , Factores críticos de éxito, Análisis de Fortalezas/Debilidades y Análisis del entorno competitivo. La Visión Estratégica, nos aleja de la improvisación empresarial.
- 18. ADMINISTRACION DE LASMETAS ESTRATEGICAS LOS OBJETIVOS Y METAS PROYECTOS ESTRATEGICOS: * CORTO * MEDIANO * LARGO PLAZO EL PLAN ESTRATEGICO GENERA VALOR EN EL MANEJO ORGANIZADO Y COHERENTE GENERAN
- 19. MISION Refleja elsentido de nuestro accionar. La formulación de la Misión, es determinante, para el futuro del Proceso del Planeamiento Estratégico.
- 20. ¿ QUE DEBECONTENER LA MISION ? La MISION debe contener: * La Estructura Organizacional * Los criterios de asignación de recursos. * La capacitación permanente, entre otros. La Misiòn, será el factor condicionante para luego analizar las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA).
- 21. EJEMPLOS DE MISION“ Ser facilitador de la leal y honesta competencia en el Perú” INDECOPI
- 22. FODA ETAPA ANALITICAEl análisis FODA (Fortalezas, Oportunidades Debilidades y Amenazas), es un proceso que busca determinar de manera clara, amplia y objetiva ,el presente y el futuro de la Empresa.
- 23. EL ENTORNO (ANALISISEXTERNO) Nos permite acceder a los elementos que se encuentran fuera de la Organización y que no son controlables por la Gerencia. Este entorno tiene aspectos positivos (Oportunidades) , ó negativos (Amenazas)
- 24. ANALISIS RELEVANTES Elanálisis del entorno nos permite conocer Areas como: * Aspectos económicos del País. * Condiciones de crecimiento del sector que desarrolla. * Relaciones internacionales y comerciales * Cambios demográficos y culturales que alteran los niveles de la demanda. * Riesgos de los factores Naturales, Estacionales, Accidentales y los Planes de Contingencia * Aspectos legales y tributarios. * Aspectos económicos en términos Presupuestales.
- 25. IDENTIFICACION DE AMENAZASEl análisis relevante, nos permite orientarnos y ordenarnos principalmente hacia la identificación de las AMENAZAS Y OPORTUNIDADES.
- 26. EJEMPLOS DE AMENAZASAumento explosivo de la demanda de bienes o servicios que brindamos en términos de calidad, cantidad y precio, y no estamos en capacidad de brindarlo.
- 27. EJEMPLO DE OPORTUNIDADNuestros clientes se encuentran FIDELISADOS a nuestros Productos ó Servicios en el Nicho de Mercado en que estamos posicionados.
- 28. EL ENTORNO (ANALISIS INTERNO) En este caso, todos los elementos están bajo control de la Gerencia en el día a día de la gestión. De su análisis de estos elementos obtenemos Fortalezas y Debilidades, para mejorar nuestras acciones y cumplir la MISION.
- 29. RELEVANCIA DEL ANALISISINTERNO En este análisis veremos: La tecnología a nuestro alcance. Redes de Comunicación. Capacidad Financiera. El clima laboral Los Recursos Humanos y materiales que disponemos. Los cambios en nuestra organización. El cumplimiento con las disposiciones legales y tributarias, entre otros.
- 30. ESTRATEGIA DE NUEVOSPRODUCTOS OBJETIVOS Y METAS ESTRATEGIA EJEMPLO RECIENTE EMPRESARIALES Introducir a su segmento de mercado un producto realmente nuevo. Consolidar una marca con reputación de permanente INNOVACION Computadoras con monitor de pantalla plana de Hewlett Packard.
- 31. FUERZAS QUE MUEVENLA COMPETENCIA El éxito competitivo depende de las Estrategias basadas en Costos inferiores, en productos diferenciados, que respondan a un nicho de mercado. Para ello es necesario adelantarse al cambio mediante la INNOVACION permanente COMPETIDORES POTENCIALES PROVEEDORES COMPETIDORES DEL MISMO GIRO DE NEGOCIO RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES COMPRADORES SUSTITUTOS
- 32. ETAPAS DEL DESARROLLOCOMPETITIVO AVANCE DECLIVE IMPULSADA POR LOS FACTORES IMPULSADA POR LA INVERSION IMPULSADA POR LA INNOVACION IMPULSADA POR LA RIQUEZA 1 2 4 3 Porter, define cuatro Fases del Desarrollo Competitivo: Las Tres primeras Etapas impulsadas por los Factores de Inversión e Innovación y la Cuarta Etapa por una relativa INACCION y con el tiempo EL DECLIVE. FUENTE: “La Ventaja Competitiva de las Naciones” – Michael Porter
- 33. PLANEAMIENTO ESTRATEGICO YCOMPETITIVIDAD Las Empresas en general, y los Países, compiten de manera diferente. Si una Empresa no es competitiva, pierde dinero y corre el riesgo de salir del Mercado, ya que otra la reemplazará. Para ser competitivo, se requiere analizar tres factores: * Capacidad de Producción, Mercado y Demanda del Producto. En las Empresas que aplican Planificación Estratégica, los resultados económicos son positivos.
- 34. BENEFICIOS DEL PLANESTRATEGICO La Visión y Misión de la Empresa, la orienta a crecer,desarrollar a sus trabajadores y al Paìs.
- 35. OBJETIVOS ESTRATEGICOSLos objetivos estratégicos están correctamente alineados con su Misión y se ejecutan dentro de los plazos y costos previstos.
- 36. CONCLUSIONES Todo esposible cuando existe un Plan Estratégico coherente y factible