precio_plan_de_mercadotecnia.pptx
- 1. SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE SENA SER PROGRAMA TURISMO
- 2. – Tema: Precio (Mezcla de Mercadotecnia)
- 3. Tema: Precio Resumen: El precio es una carta de presentación con el cliente y es importante estar en sintonía con la percepción que el consumidor tiene sobre nuestro producto. Establecer cual es la mejor estrategia de fijación de precios es vital para una empresa, ya que la determinación del precio puede significar el éxito o fracaso en la incursión de un mercado. Palabras clave: Precio, Mezcla de mercadotecnia, Estrategia de precio.
- 4. “Todo necio confunde valor y precio” Antonio Machado
- 5. Contenido • Objetivo • Concepto de precio • Estrategias de fijación de precio • Técnicas de fijación de precio • Relación Precio Demanda • Fijación de precio mezcla de producto • Bibliografía
- 6. Objetivo • Definir que es el Precio dentro de la mezcla de mercadotecnia. • Estudiar la relación que existe entre el Precio y la demanda. • Conocer las diferentes estrategias y técnicas de fijación del Precio.
- 7. Precio La cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio; la suma de valores que los clientes intercambian por los beneficios de tener o usar el producto o servicio. (Kotler, 2013). El precio es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto, (Stanton, 2007)
- 8. Consideraciones generales para la fijación del precio Limite Inferior de los precios (No hay utilidad por debajo de este precio) Competencia y otros factores externos (Estrategias de la competencia, Naturaleza del Mercado) Limite Superior de los precios (No hay demanda por encima de este precio) Precio $ $ Costo del Producto Precepción del valor
- 9. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS PARA LOS PRODUCTOS TURÍSTICOS La determinación del nivel de precios de los productos de la empresa, constituye una de las decisiones más importantes en el diseño de la estrategia de marketing-mix. En general, existen tres métodos de fijación de precios, de forma que la empresa deberá seleccionar el método o métodos que más se ajuste a sus necesidades: i) Métodos basados en el coste; ii) Métodos basados en la demanda y iii) Métodos basados en la competencia.
- 10. Métodos de fijación de precios basados en el coste. Este método establece el precio de venta del producto a partir de los costes en que incurre la empresa. Dentro de estos métodos destacan el método del coste más margen y el método del precio objetivo.
- 11. A) Método del coste más margen. Este método se basa en añadir un margen de beneficio al coste del producto para obtener el precio. Por tanto, la expresión general de este método es la siguiente: Precio de Venta = Coste + Margen Se considera el coste total del producto (fijo más variable) de forma que el margen de beneficio está calculado sobre dicho coste. La expresión resultante es: P CTu m * CTu ⇒ P CTu * (1 m) donde P es el precio de venta unitario, CTu el coste total unitario y m el margen neto de beneficios.
- 12. B)Método del precio objetivo Este método del precio objetivo o del “precio según la rentabilidad del capital invertido” consiste en fijar un precio de venta tal que, para un nivel de actividad previsto, la empresa obtenga un determinado nivel de rentabilidad sobre el capital invertido. Si consideramos que la empresa ha invertido un capital I, y que desea obtener una tasa de rentabilidad sobre dicho capital de r, el nivel de beneficios que la empresa desea obtener será: r*I. De este modo: Beneficios = Ingresos – Costes = r*I
- 13. 2. Métodos de fijación de precios basados en la demanda Los métodos basados en la demanda se apoyan en las percepciones de los consumidores acerca de los precios. Como ejemplo, se estudia el método del precio aceptable. Este método se basa en la idea de que el consumidor determina un umbral superior a partir del cual no compra porque lo considera demasiado caro y un umbral inferior que considera demasiado barato. Los clientes, aunque no conozcan los precios del mercado, suelen tener una idea de lo que suele costar un producto, es decir, son capaces de opinar si un precio es caro o barato. Una vez conocidos estos precios, se trata de calcular el precio psicológico óptimo; es decir, aquel nivel de precio que permite que el producto sea aceptado por el mayor número posible de consumidores; o lo que es lo mismo, aquel nivel de precio que es rechazado por el menor número de consumidores
- 14. Métodos basados en la competencia. consiste en el establecimiento de un precio al mismo nivel de la competencia. Este método se apoya en la idea de que los competidores ya han elaborado acabadamente su estrategia de fijación de precios.
- 15. Estrategias de Fijación de Precios Valor para el cliente Basada en la precepción del cliente dejando a un lado el costeo del producto. Buen valor Combinació n correcta de calidad y buen servicio a un precio justo. Valor agregado Aumentar características y servicios para diferenciar las ofertas de la empresa a la vez que ésta cobra precios más altos. En costos Precios con base en los costos de producción, distribución y venta del producto más una tasa de rendimiento justa según el riesgo y el esfuerzo.
- 16. Estrategia de Ajuste de Precios Descuento y bonificación Por segmentos Psicológica Promocional Geográfica Dinámica Internacional
- 17. Técnicas de Fijación de Precios Márgenes Competencia Punto de equilibro
- 18. Análisis de la relación precio - demanda La curva de demanda muestra el número de unidades que el mercado comprará en un determinado periodo a los diferentes precios que una empresa podría cobrar.
- 19. Elasticidad precio de la demanda Demanda Inelástica Cuando la reducción o el incremento del Precio no tiene relación directa con el volumen de ventas. DemandaElástica Cuando la reducción del Precio unitario ocasiona un incremento en el ingreso total, al producir un aumento notable en la cantidad vendida.
- 20. Fijación de Precios Mezcla de Producto Línea de producto Productos opcionales Productos cautivos Subproducto Paquete de productos
- 21. Elementos de los costos de alojamiento
- 24. 1) Colaboradores de soporte Comprende los pagos hechos a los trabajadores que no intervienen directamente en la prestación del servicio. Por ejemplo, en el hostal “Sueño & Descanso” los colaboradores de soporte son Alfredo Bolaños y su sobrino Jairo. Ellos se encargan de la compra de insumos y mantenimiento de exteriores, respectivamente. En consecuencia, los sueldos percibidos por estos trabajadores constituyen un costo indirecto. ¿Cuántos colaboradores de soporte integran tu equipo
- 25. 2) Suministros Representan el valor de los insumos necesarios para brindar el servicio de alojamiento, sin embargo, sus costos y cantidades no son significativas. Por ejemplo, en “Sueño & Descanso” es el desinfectante y el jabón para lavar la lencería. 3) Servicios públicos Constituye el desembolso de dinero, relacionado con los servicios de teléfono, electricidad, Internet y agua potable. 4) Seguro Es la erogación de dinero por la adquisición de una póliza que cubra daños en caso de incendios. 5) Amortización del edificio Representa la pérdida de valor por desgaste, de la infraestructura utilizada para prestar el servicio de alojamiento
- 26. 6) Amortización de mobiliario y equipo Comprende la pérdida del valor de los muebles, enseres y los equipos que utiliza el hostal para prestar el servicio a sus clientes. En la misma línea de nuestro ejemplo, tenemos los colchones, lencería, camas y televisores de las habitaciones. Además, los utensilios y mobiliario del restaurante. Así como también, el router para el servicio de wifi y el ordenador utilizado en recepción.
- 28. Fijación de precios para nuevos productos Descremado del mercado Penetración de mercado
- 30. Referencias Bibliográficas • Stanton, W., Etzel, M. y Walker, B. (2007). Fundamentos de Marketing. México: McGraw- Hill. • Kotler, F. y Armstrong, G. (2013). Fundamentos de Marketing. México: Pearson Education • Fernández, M. (2007). Manual para Elaborar un Plan de Mercadotecnia. México: McGraw-Hill.