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Subido porBorja Veiga
Presentación Final
Este documento presenta un plan de negocio para una empresa dedicada a la reforma y alquiler de viviendas. Incluye un análisis del mercado, la competencia y el entorno, así como un modelo de negocio basado en la reforma y gestión de viviendas para propietarios e inquilinos. También incluye planes de marketing, operaciones, recursos humanos y finanzas para poner en marcha la empresa.
Presentación Final
- 1. Sandra Yeste Justo PolRiart Pomé Borja Veiga Massana Pedro Colls Gardón g4 e m b a Reforma y alquiler de Viviendas
- 2. Necesidad delmercado Análisis del entorno Análisis empresa-entorno Modelo de negocio Plan de Marketing Plan de RRHH Plan de operaciones Plan financiero Puesta en marcha Índice
- 3. Necesidad | Oportunidadde negocio
- 4.
- 5. Análisis del entorno| PESTEL
- 6. Competencia actual Alquiforma Administraciones Nuevos competidores Administradoresde fincas Empresas de reformas Bancos Inversores independientes Inmobiliarias Clientes Pequeño patrimonialista: 1-5 inmuebles, 600.000€ Gran patrimonialista: >5 y >600.000€ Inquilino Productos sustitutivos Entidades financieras CrediReforma Carencia en el alquiler Propietario + Inversor Consultoría inmobiliaria Inquilino reformador Proveedores Materiales: Fabricantes y Distribuidores Servicios: Industriales (Empresa/Autónomos) Arquitectura/Diseño Cedula Habitabilidad Certificado Energético Servicios Administrativos Legal/Jurídico Publicidad Seguros Poder negociación Amenaza Amenaza Análisis del entorno | PORTER Poder negociación
- 7. Análisis empresa-entorno |DAFO DEBILIDADES •Empresa no conocida •Producto no conocido •Dificultad de acceso a la información FORTALEZAS •Know-How •Pioneros •Costes de Estructura bajos •Alta rentabilidad AMENAZAS •Nuevos competidores •Reactivación de la venta •Mayor acceso al crédito OPORTUNIDADES •Amplio mercado •Nuevo modelo familiar •Crecimiento de la Demanda •Posicionamiento en las 4 ciudades con mayor potencial •Mayor seguridad jurídica
- 8. Modelo de Negocio| Propuesta de VALOR Reforma, gestión y explotación de viviendas mediante un servicio integral único Reforma: Sin desembolso económico Sin compromiso financiero Sin riesgo Con mayor rentabilidad Con retribución de una renta Know-how Selección ubicación Análisis de viabilidad Servicio Integral Único Reforma sin crédito y riesgo Pioneros Rapidez en toda la gestión Posicionamiento: 4 ciudades mayor potencial Creación de marca Know-how Necesidad músculo financiero Gestión: Contrato de usufructo Tramitación cédula y certificado energético Búsqueda de inquilino Comunicación con inquilino Gestión con la comunidad de propietarios Gestión del pago de impuestos Ventajas Competitivas Barreras de entrada
- 9. • Ofrecer anuestros clientes un conjunto de servicios destinados a revalorizar sus viviendas desocupadas, y a reintroducirlas en el mercado del alquiler Misión • Aspiramos a ser la empresa de referencia en el mercado inmobiliario de la “Reforma + Alquiler”Visión Direccionamiento estratégico | Misión y Visión
- 10. Estrategia de Marketing| Público objetivo Mercado Potencial: 140,800 viviendas Mercado Objetivo: 503 viviendas Mercado Potencial: 21,826 inquilinos Mercado Objetivo: 503 inquilinos Clientes Potenciales Factores de Aprecio Segmentación Rentabilidad Servicio integral Pequeños (1-5 pisos) Tipología de viviendas Grandes (> 5 pisos) Seguridad 1ª residencia 70-80m2 No inversión en reforma 2-3 habitaciones Comunicación y respuesta Rentabilidad del inmueble Inversión reforma Garantía materiales Precio alquiler (12€/m2) Geografía Barcelona Madrid San Sebastián Bilbao Inquilinos Piso recien reformado Solteros y/o Divorciados Ubicación piso Parejas (0-2 hijos) Relación Calidad / Precio Renta anual > 30.000€ Edad 31-45 años Patrimonialistas y/o propietarios Propietarios de viviendas en mal estado para alquilar Tiempo medio necesario para alquilarParticipación Confianza
- 11. Estrategia de Marketing| Posicionamiento Piso reformado Patrimonialista Inquilino + - - Servicio integral Rentabilidad Empresa Organismos públicos Ubicación Alquiforma - - Empresa Inmobiliarias Constructoras + + +
- 12. Marketing Mix |Producto (Patrimonialista) Análisis viabilidad y rentabilidad vivienda Servicio Integral Único Reforma Alquiler Administración Sin desembolso económico Sin compromiso financiero Sin riesgo Con mayor rentabilidad Recepción de renta desde el principio Sin riesgo de impagos Con garantía Contrato usufructo Búsqueda de inquilino Comunicación con inquilino Gestión con comunidad propietarios Gestión pago impuestos (IBI,…) Análisis viabilidad y rentabilidad vivienda Gestión de la ejecución de la reforma Gestión del riesgo Legalización Gestión del inmueble durante el período de usufructo Gestión del inmueble después del Usufructo
- 13. Marketing Mix |Producto (Inquilino) Piso reformado en alquiler • Reformado • Bien ubicado • Relación Calidad/Precio
- 14. Contrato usufructo: 30 meses Cédulahabitabilidad: 100€ Certificado energético: 100 € Gastos Administración: 4% Clientes Patrimonialistas (propietarios) Pequeños (1-5 viviendas) Grandes (>5 viviendas) Inquilino Contrato usufructo: 28 meses Cédula habitabilidad: 50€ Certificado energético: 50 € Gastos Administración: 3% Gestiones: 1 mes renta Renta mensual alquiler: >12 €/m2 20 ptos básicos < mercado Competencia Costes Marketing Mix | Precio
- 15. Marketing Mix |Distribución • Atención directa • Información • Gestiones Oficinas • Búsqueda • Captación Fuerza de Ventas • Acuerdos • Fuente de información Internet • Primeros pasos • Recomendación Boca-Oreja • Notarios • Abogados Profesional
- 16. Marketing Mix |Promoción y comunicación • Contacto con cliente Fuerza de ventas • Web propia • Webs “partners” Internet • Periódicos • Revistas sectoriales Publicaciones Especializadas Objetivo Crear MARCA y darnos a conocer Literatura Comercial Publicidad medios escritos Página web Publicidad webs partners Destino de la Inversión Año 1 2 3 4 5 Inversión 437.912,64 € 644.474,30 € 188.914,01 € 166.969,53 € 78.196,87 € Inversión en Marketing
- 17. Comercial | Maletacomercial Infografía Móvil de empresa Tablet con Internet Acceso ERP Literatura comercial Formación Kilometraje Dietas
- 18. Comercial | VALORmediante Push y Pull Propuesta de VALOR mediante: Identificar Crear Entregar y Sostener Propuestas PULL y PUSH a) Patrimonialistas: Push: Trípticos, catálogos, prensa, revistas especializados, sponsors (prescriptores), actividades deportivas, televisión, radio Pull: web, front-office, boca-oreja b) Inquilino: Pull: web, front-office, boca-oreja VALOR IDENTIFICAR CREAR ENTREGAR SOSTENER
- 19. Recursos Humanos |Organigrama Consejo de Administración Responsable Finanzas y Administración Administrativos Responsable Marketing Responsable Operaciones Técnicos Responsable Comercial y RRHH Delegados Comerciales Empresa 1 2 3 4 5 Total Responsable Financiero 1 1 Responsable Operaciones 1 1 Responsable Marketing 1 1 Resp. Comercial y RRHH 1 1 Delegados 2 2 Administrativos 4 2 1 1 8 Técnicos 5 3 5 3 3 19 Comerciales 3 4 1 1 1 10 Total 18 7 8 5 5 43
- 20. Operaciones | Lay-outoficinas Madrid 180m2 • R. Financiero 1 • R. Operaciones 1 • R. Marketing 1 • R. RRHH y comercial 1 • Administrativos 5 • Técnicos 10 • Comerciales 4 • TOTAL: 23 Barcelona 80m2 • Delegado 1 • Administrativos 1 • Técnicos 5 • Comerciales 3 • TOTAL: 11 Bilbao-San Sebastián 80m2 • Delegado 1 • Administrativos 1 • Técnicos 4 • Comerciales 3 • TOTAL: 9 Los técnicos y los comerciales tendrán sitios sin asignar : 4 sitios los técnicos y 2 los comerciales (Madrid) 2 sitios los técnicos y 1 los comerciales (Barcelona y Bilbao) La capacidad máxima en el año 5 será : 16 sitios (Madrid) 5 sitios (Barcelona y Bilbao)
- 21. Dedicación por obra3 semanas Dedicación técnico 4 horas/semana Otros datos - Derribos / regatas - Alicatados - Complementos baño y cocina - Parquet - Carpintería - Pintura - 1800 horas anuales por convenio = 150 horas por técnico / mes - 3 semanas / obra * 4 horas / semana = 12 horas / obra 150 horas / mes 12,5 obras / mes 12 horas /obra - Aproximaremos a 10 obras /mes por técnico Operaciones | Capacidad Productiva Nº Obras Cap. Max. Nº Obras Cap. Max. Nº Obras Cap. Max. Nº Obras Cap. Max. Nº Obras Cap. Max. Barcelona 112 120 170 240 323 360 387 480 464 480 Madrid 276 360 414 480 786 840 943 960 1131 1200 San Sebastián 25 Bilbao 90 Total 503 600 741 960 1432 1560 1717 1920 2059 2160 480 464 480120 157 240 323 360 387 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5Cuadro Capacidad Máxima
- 22. Operaciones | Flujograma ENTRADADATOS ERP REALIZACIÓN PRESUPUESTO ENTREGA PRESUPUESTO CONTRATO DE USUFRUCTO ACCIÓN DE CAPTACIÓNDPTO. COMERCIAL DPTO. COMERCIAL DPTO. COMERCIAL DPTO. TÉCNICO BUSQUEDA INQUILINO VALIDACIÓN INQUILINO DPTO. COMERCIAL CAPARAG PLANOS Y MEDICIONES SOLICITUD MATERIAL RECEPCIÓN MATERIAL DPTO. TÉCNICO LEGALIZACIONES CONTRATADAS EJECUCIÓN OBRA FINALIZACIÓN OBRA CONTRATO SERVICIOS ADMINISTRATIVOS CONTRATO ALQUILER RENOVACIÓN CONTRATO SERVICIOS ADMIN. FINAL USUFRUCTO
- 23. MES 1 CRONOGRAMA L MMiJ V S D L M MiJ V S D L M MiJ V S D L M MiJ V S D Acción de captación Entrada de datos ERP Realización presupuesto Entrega de presupuesto Contrato de usufructo Busqueda de inquilino Validación inquilino Planos y mediciones Solicitud material Legalizaciones contratadas Recepción de material Ejecución de obra Finalización obra Contrato servicions administrativos Contrato de alquiler MES 2 CRONOGRAMA L M MiJ V S D L M MiJ V S D L M MiJ V S D L M MiJ V S D Acción de captación Entrada de datos ERP Realización presupuesto Entrega de presupuesto Contrato de usufructo Busqueda de inquilino Validación inquilino Planos y mediciones Solicitud material Legalizaciones contratadas Recepción de material Ejecución de obra Finalización obra Contrato servicions administrativos Contrato de alquiler Operaciones | Cronograma •Dependerá principalmente del patrimonialista. •Se estima que para un piso con toda la documentación al día no supere los 7 días laborables. Plazo transcurrido hasta firma de usufructo •Depende exclusivamente de 3R. •3R garantiza un plazo de 5 semanas de duración. Plazo a partir de la firma del contrato de usufructo
- 24. Finanzas | Ingresos,Gastos y BEP Rentas por alquiler 21.600,00 € Honorarios comercialización 900,00 € Cédulas de habitabilidad 100,00 € Certificado de eficiencia 100,00 € Honorarios de administración 945,00 € Intereses 1.750,00 € Total 25.395,00 € Ingresos por vivienda 30 meses Desglose Reforma Inversión Cocina 3.500,00 € Baños 3.000,00 € Parqué 1.100,00 € Instalaciones 5.500,00 € Pintura 1.000,00 € Caldera 700,00 € Limpieza 200,00 € Costes fijos 1.531,80 € TOTAL 16.531,80 € Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 Costes fijos 975,203.94 € 1,394,572.30 € 1,119,753.97 € 1,242,126.29 € 1,267,716.77 € Costes variables ud. 322.80 € 322.80 € 322.80 € 322.80 € 322.80 € Precio de venta unitario 10,818.00 € 10,818.00 € 10,818.00 € 10,818.00 € 10,818.00 € BEP 92.92 132.88 106.69 118.35 120.79 Valor monetario BEP 1,005,198.21 € 1,437,465.05 € 1,154,194.15 € 1,280,330.27 € 1,306,707.83 €
- 25. Año 1 Año2 Año 3 Año 4 Año 5 Nº de viviendas realizadas 506 741 1417 1717 2069 INGRESOS 2,866,244.67 € 12,933,446.00 € 24,169,246.67 € 34,745,258.00 € 43,658,383.33 € TOTAL Costes Variables 163,336.80 € 239,194.80 € 457,407.60 € 554,247.60 € 667,873.20 € Seguros de Rentas 87,436.80 € 128,044.80 € 244,857.60 € 296,697.60 € 357,523.20 € Comisiones 75,900.00 € 111,150.00 € 212,550.00 € 257,550.00 € 310,350.00 € Margen 2,702,907.87 € 12,694,251.20 € 23,711,839.07 € 34,191,010.40 € 42,990,510.13 € Arrendamientos 60,000.00 € 61,200.00 € 62,424.00 € 63,672.48 € 64,945.93 € Gastos de personal 361,739.13 € 590,000.00 € 770,000.00 € 882,000.00 € 994,000.00 € Suministros 32,400.00 € 33,048.00 € 33,708.96 € 34,383.14 € 35,070.80 € Jurídicos 15,652.17 € 45,000.00 € 45,000.00 € 75,000.00 € 75,000.00 € Mktg 437,912.64 € 644,474.30 € 188,914.01 € 166,969.53 € 78,196.87 € Web 50,000.00 € 3,000.00 € 1,500.00 € 1,530.00 € 1,560.60 € Seguros RC y oficina 17,500.00 € 17,850.00 € 18,207.00 € 18,571.14 € 18,942.56 € Costes fijos 975,203.94 € 1,394,572.30 € 1,119,753.97 € 1,242,126.29 € 1,267,716.77 € EBITDA 1,727,703.92 € 11,299,678.90 € 22,592,085.09 € 32,948,884.11 € 41,722,793.37 € Amortizacion 3,072,666.67 €- 7,522,000.00 €- 14,509,333.33 €- 21,073,666.67 €- 27,027,000.00 €- BAIT 1,344,962.74 €- 3,777,678.90 € 8,082,751.76 € 11,875,217.44 € 14,695,793.37 € Impuestos 403,488.82 €- 729,814.85 € 2,424,825.53 € 2,962,565.23 € 3,508,738.01 € Intereses (buy-out) 2,000,000.00 €- 3,000,000.00 €- BDI 1,344,962.74 €- 3,047,864.05 € 5,657,926.23 € 6,912,652.21 € 8,187,055.36 € % costes variables 5.70% 1.85% 1.89% 1.60% 1.53% Margen de contribucion 94.30% 98.15% 98.11% 98.40% 98.47% % costes fijos 34.02% 10.78% 4.63% 3.57% 2.90% BDI/Ventas 0.00% 23.57% 23.41% 19.90% 18.75% Finanzas | PyG
- 26. Finanzas | FreeCash Flow AÑO 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5 BDI 1,344,962.74 €- 3,047,864.05 € 5,657,926.23 € 6,912,652.21 € 8,187,055.36 € Amortizacion 3,072,666.67 € 7,522,000.00 € 14,509,333.33 € 21,073,666.67 € 27,027,000.00 € Free cash flow bruto 1,727,703.92 € 10,569,864.05 € 20,167,259.57 € 29,986,318.88 € 38,214,055.36 € Δ NOF 1,265,000.00 € 587,500.00 € 1,690,000.00 € 750,000.00 € 880,000.00 € CAPEX 7,810,000.00 €- 11,135,000.00 €- 21,275,000.00 €- 25,775,000.00 €- 31,115,000.00 €- Free cash flow Empresa 4,817,296.08 €- 155,067.98 € 737,327.54 € 5,111,318.88 € 8,129,055.36 € Δ Deuda 3,950,000.00 € 500,000.00 €- 1,000,000.00 €- 2,450,000.00 €- Intereses (buy-out) 2,000,000.00 €- 3,000,000.00 €- Free cash flow Accionista 1,000,000.00 €- 155,067.98 € 237,327.54 € 2,111,318.88 € 2,679,055.36 € Dividendos 87,327.54 € 1,961,318.88 € 2,529,055.36 € Posicion de liquidez final 132,703.92 € 155,067.98 € 150,000.00 € 150,000.00 € 150,000.00 € Flujos Seed Capital 3,950,000.00 €- - € 500,000.00 € 3,000,000.00 € 5,450,000.00 € TIR Empresa 36.87% TIR Accionista 65.67% TIR Fondo Inversión 26.25%
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- 28. Finanzas | EscenariosAdversos Time to Market • 2 meses mercado • 12 meses margen • Flexibilidad • Escalabilidad • Mercado contrastado – CBRE – JLL – Forcadell Penetración en Mercado • Escalabilidad • % CF ↓ % Inv. y CV ↑ • Contención gasto y crecimiento • Adaptabilidad de la inversión en Marketing
- 29. ¿Qué le ofrecemosal patrimonialista? ¿Y cómo lo hacemos? ¿Qué otras opciones tiene? El inicio de la captación se realizara mediante Internet y visitas a los prescriptores. Puesta en marcha | Discurso comercial
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- 31. Misión • Ofrecer anuestros clientes un conjunto de servicios destinados a revalorizar sus viviendas desocupadas, y a reintroducirlas en el mercado del alquiler Visión • Aspiramos a ser la empresa de referencia en el mercado inmobiliario de la “Reforma + Alquiler” Valores • Orientación al cliente • Compromiso con nuestros inversores • Importancia de las personas • Profesionalidad • Innovación • Compromiso con el medio ambiente • Compromiso social Direccionamiento estratégico
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- 33. Stakeholders ¿Qué leofrecemos que valore? ¿Cómo se lo ofrecemos? Inversor socio TIR accionista 65.67%; ROE anual 50% Riesgo bajo Pay-Back de los pisos en N21 por lo que nos quedan 10 meses de margen No existe ninguna empresa que esté cubriendo esta necesidad Know-How (en el sector) Mediante dividendos. Y capitalización de la empresa mas una revalorización de las acciones Patrimonialista Financiación sin inversión inicial Seguridad Gestión integral Mayor rentabilidad que cualquier otra opción Contrato de usufructo (30 meses) Financiando la reforma Sin necesidad de aval Con garantía de renta y seguridad Inquilino Piso recién reformado Ubicación piso Mayor relación calidad/precio Con la reforma sin coste para él Notarios Comisión , eventos , publicidad, clientes % s/pisos Abogados Comisión , eventos, publicidad, clientes % s/pisos Inversor externo TIR 26.25% anual TIR empresa 36.87% Devolución en 5 años Stakeholders
- 34. Matriz de impacto Nuevos Competidores Reactivación Ventavs Alquiler Mayor Acceso Crédito Amplio Mercado Nuevo Modelo Familiar Aumento Demanda Posicionarse 4 ciudades Mayor Seguridad Jurídica TOTAL Empresa no Conocida 9 6 5 1 3 7 6 6 43 Producto no Conocido 7 4 5 2 4 7 7 7 43 Dificultad Acceso Info. Patri. 7 4 4 6 4 2 4 6 37 Know-How 10 5 4 6 5 7 6 6 49 Pioneros 7 6 5 4 4 6 6 7 45 Servicio Integral Único 9 7 7 6 5 4 7 5 50 Bajos Costes Estructura 7 6 5 5 5 7 7 5 47 Capacidad Financiera 8 3 5 8 4 7 7 4 46 TOTAL 64 41 40 38 34 47 50 46 Estrategia de SUPERVIVENCIA (Mini-Mini) (5.6) Estrategia ADAPTATIVA (Mini-Maxi) (4.8) Estrategia DEFENSIVA (Maxi-Mini) (6.26) Reforzar imagen de marca Estrategia OFENSIVA (Maxi-Maxi) (5.72) A O D F
- 35. Competencia Propietario Inquilino Empresa Reformasin inversión Cobra desde el primer día Piso a estrenar Piso bien ubicado Alquiforma Reforma sin inversión No cobra nada durante 1-2 años Piso a estrenar Descuento en alquiler (20%) Comprometerse a pagar 1-2 años hasta pago reforma Administración Reforma sin inversión (máx.12000€) Cesión durante 6 años sin cobrar Piso a estrenar (-calidad reforma) Alquiler <600€
- 36. Mercado potencial |Mercado objetivo Capital de Provincia Stock Viviendas (unidades) Precio Mensual Promediado Mercado potencial (€) Cuota de Mercado Objetivo (%) Nº de vivendas anuales Volumen de Negocio Objetivo (€) Madrid 92,000 972 € 89,424,000 € 0.3% 276 268,272 € Barcelona 37,300 874 € 32,581,550 € 0.3% 112 97,745 € Bilbao 9,000 870 € 7,830,000 € 1.0% 90 78,300 € S.Sebastián 2,500 828 € 2,068,750 € 1.0% 25 20,688 € TOTAL: 140,800 131,904,300 0.4% 503 465,004 € Mercado Potencial: 140,800 viviendas Mercado Objetivo: 503 viviendas Patrimonialistas
- 37. Mercado potencial |Mercado objetivo Capital de Provincia Volumen mercado alquiler (unidades) 31<x<45 > 30000€ Mercado potencial inquilinos Madrid 110,663 13.46% 14895 Barcelona 44,819 12.30% 5513 Bilbao 8,997 12.35% 1111 S.Sebastián 2,503 12.26% 307 TOTAL: 157,253 21826 Mercado Potencial: 21,826 inquilinos Mercado Objetivo: 503 inquilinos Inquilinos
- 38. Socios Clave ActividadesClave Relación con Clientes Segmentos de Clientes Inversores: ROE 50% Reforma Patrimonialistas TIR alta Riesgo bajo Gestiones Administrativas: Proveedores Gestión del alquiler Pequeños (1-5 viviendas) Industriales Gest. certificado energético Grandes (>5 viviendas) Abogados Gest. cédula de habitabilidad Notarios IBI, Impuestos, Etc. Segmentación: Conocidos (Boca-Oreja) Tipología de la vivienda Webs Gestión otros servicios: Servicio Integral Único: Arrendatarios 1ª residencia (70-80 m2) Mantenimiento, etc. Contrato arrendamiento 2-3 habitaciones Rentabilidad del inmueble Inversores: ROE 50% Rápidez ejecución Comunicación abierta Tamaño (inversión reforma) Bussiness Angels: ROE 38% Respuesta rápida/efectiva Precio alquiler (>10 €/m2) Private Equity: ROE 38% Plataforma web Tiempo medio para alquilar Financiación Bancaria: 20% Recursos clave Oficinas Tiempo medio rotación Fidelización Inversores Comunicación Capital inicial Gestión del alquiler Cumplimiento plazos Madrid Conocimiento mercado Gestiones Administrativas Seguimiento / Comercial Barcelona Experiencia en mercado Trato personalizado Información Bilbao Toma de decisiones internas San Sebastián Recursos humanos Canales Estructura industrial Software de gestión Boca-Oreja Web + Subastas Internet Inquilinos Venta directa Clase media, < 2 hijos Prensa Renta anual > 30.000€ Revistas especializadas Otros medios Segmentación Notarios Solteros/Divorciados Abogados Parejas < 2 hijos Renta anual > 30.000€ Edad 31-45 Rapidez en reforma (1 mes) Elección de 2 gamas de materiales Gestión de certificados y otros trámites legales Arrendatarios Piso recién reformado Contrato usufructo (medio plazo) Gestión del inmueble (largo plazo) Coste de la relación: inversión reforma Reforma sin inversión y riesgo Revalorización Patrimonialistas Patrimonialista s (propietarios de vivienda en mal estado para alquilar) Capitales de > 150,000 hab., garantiza volumen negocio Geográfica (ciudades con mayor potencial): Compra/venta materiales Gestiones varias (IBI's, Impuestos, etc.) Compras Materiales Seguros Empleados Comerciales Mano de obra en reforma Industriales Tramitaciones webs Estructura de Costes Fuentes de Ingresos Oficinas Tramitación cédulas Publicidad Tramitación cert. energ. Alquiler + Comisión de alquiler Intereses préstamo Gestión cédulas Margen Industrial Gestión certificados energéticos Honorarios de Administración Propuesta de Valor "Elevado numero de viviendas sin rentabilizar por desactualización y dificultades de Rapidez Reforma: Ofrecemos variedad producto Búsqueda inquilinos Modelo de Negocio | Canvas
- 39. Operaciones | Gestiónde proveedores Gestoria Jurídica Contrato por servicio Cap Arag Seguro de rentas Industriales • Paletas • Carpintero • Pintor • Electricista • Fontanero Contrato por obra y servicio TIC Web y ERP (TAAP) Distribuidores de Material Suministro material de obra • Relación con distribuidores • Garantía de Stock • Plazo de entrega • Gestión logística de suministro y recogida de material • Descuentos generales por volumen total de compras • Les ofrecemos unas compras mínimas anuales
- 40. Perfiles profesionales Tareas yfunciones Búsqueda y selección de personal Política de retribución y motivación Formas de contratación Plan de Recursos Humanos
- 41. Responsable de Área •Formación:Licenciatura, Master/MBA •Experiencia: Mínimo 10 años en gestión o desarrollo de área funcional •Idiomas Técnicos •Formación: Arquitectos •Experiencia: Mínima de 5 años •Área de experiencia: Rehabilitaciones, reformas o construcción •Colegiados Comerciales •Procedentes del sector inmobiliario •Mínimo 5 años de experiencia •Paquete Office e Idiomas Administrativos • Formación: Diplomatura • Experiencia: Contabilidad y Gestión • Mínimo 5 años de experiencia • Paquete Office e Idiomas Recursos Humanos| Descripción de puestos
- 42. Título Sueldo BrutoIRPF* Sueldo Neto Pagas € Netos/Mes* Pagas € Netos/Mes Responsable Financiero 34.000,00 € 25,62% 25.289,20 € 14 1.806,37 € 12 2.107,43 € Responsable MKT 34.000,00 € 25,62% 25.289,20 € 14 1.806,37 € 12 2.107,43 € Responsable Operaciones 34.000,00 € 25,62% 25.289,20 € 14 1.806,37 € 12 2.107,43 € Resp. Comercial y RRHH 34.000,00 € 25,62% 25.289,20 € 14 1.806,37 € 12 2.107,43 € Delegado 28.000,00 € 23,73% 21.355,60 € 14 1.525,40 € 12 1.779,63 € Técnico 26.000,00 € 22,91% 20.043,40 € 14 1.431,67 € 12 1.670,28 € Comercial 18.000,00 € 18,80% 14.616,00 € 14 1.044,00 € 12 1.218,00 € Administrativo 16.000,00 € 17,46% 13.206,40 € 14 943,31 € 12 1.100,53 € *Aproximados Comisiones Venta 150€/piso Recursos Humanos| Retribuciones