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Pronostico de ventas
- 1. Facilitadora: Olga Soteldo. Participante: Adriana Abreu Grupo 15-B Cabudare, Junio 2016 UNIVERSIDAD FERMÍN TORO VICERRECTORADO ACADÉMICO DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO MAESTRÍA EN GERENCIA EMPRESARIAL
- 2. Un pronóstico de venta es una acción de aproximado de las ventas de un producto, sea que se trate de un bien o servicio, durante un período determinado con miras hacia el futuro. Los pronósticos de ventas son guías de situaciones económico-de determinadas instituciones, es decir, es la relación de las empresas en el mercado y la intervención de la empresa en ese mercado. El pronóstico establece qué puede ofrecer la empresa con base en un contexto del presente, y el plan de ventas permite que esa realidad incierta se concretice, orientando al resto de los planes estratégicos de la empresa a lograr lo que se desea. El pronóstico de ventas es la visión próxima de la demanda esperada proporcionando un sistema de limitaciones internas y externas. No debe confundirse con la planificación, ya que el plan de ventas no incluye las diligencias de crear proyecciones de niveles de demanda y ésa es una de las diferencias más importantes del plan.
- 3. Hay una serie de métodos para calcular el pronóstico de ventas; entre los que se encuentran, entre otros: Método estadístico y matemático Mínimo cuadrado logarítmicos Método de criterios personales Departamento de comercialización. Consultores externos Método aritmético Incremento porcentual. Incremento absoluto Promedio móvil
- 4. El método utilizado en la siguiente presentación es: Es una técnica que partiendo de asientos de comercializaciones de gestiones del pasado, se proyecte las ventas hacia el futuro. Algunas ventajas son: Es equitativo, sólo depende de las consecuencias experimentales. Es reproducible, suministra la igual ecuaciones independiente de quien la ejecute. Facilita una apreciación estadística de la ecuación que simboliza a los antecedentes efectivos. Aporta momentos mínimos de error.
- 5. MISIÓN Tiene como misión proporcionar la excelentísima a los productos de comidas rápidas con alta calidad, sustanciosos saludables y frescos, para satisfacer las insuficiencias del consumo, suministrando en forma inmediata la calidad de vida. VISIÓN Tiene como visión fortalecer como una empresa única a nivel nacional, para incrementar la fabricación y comercialización de comidas rápidas, a través de tecnología en la administración de los productos con el mas alto control de calidad. NUESTROS COMPROMISOS Es de brindarle la mejor atención y servicio a sus clientes. Ofrecer un trato de decoro y honestidad. Ofrecer calidad de en los productos y servicios. Capacitar y adiestrar al personal con valores de honestidad, armonía, eficiencia y calidad de su desempeño.
- 6. Nº AÑO CANTIDAD DE VENTAS 1 2011 1.920 2 2012 3.500 3 2013 5.800 4 2014 7.500 5 2015 8.500 La empresa seleccionada para realizarle una evaluación del pronóstico de Ventas es de YORDIBURGUER C.A, en cuyo caso, se estiman las ventas de hamburguesas en el municipio Andrés Eloy Blanco del Estado Lara, partiendo del ejercicio económico del año 2.011, Para este estudio se aplicará el método de mínimos cuadrados, a los fines de proyectar las ventas de períodos futuros tomando en consideración las ventas acumuladas del pasado.
- 7. Se pretende estimar las ventas para los siguientes 5 años con la misma tendencia, se puede acudir al método de mínimos cuadrados. Aplicando el método de mínimos cuadrados, se conviene a la recta: donde: Para reemplazar las fórmulas, es imprescindible determinar: NÚMERO CANTIDAD DE VENTAS X Y X2 Y2 (X)(Y) 1 1.920 1 3.686.400 1.920 2 3.500 4 12.250.000 7.000 3 5.800 9 33.640.000 17.400 4 7.500 16 56.250.000 30.000 5 8.500 25 72.250.000 42.500 TOTAL 15 27.220 55 178.076.400 98.820
- 8. Reemplazando en las fórmulas: b. 5 98.820 1527220 5 55 (15)2 494100 408300 275 225 85800 50 b= 1716 a,. 27220 1716 15 5 27220 25740 5 1480 5 a= 296 - - - - x
- 9. Con lo cual la recta ajustada por mínimos cuadrados es: y = 296 1716 15 296 25740 y= 26036 Mientras que el crecimiento (c) se determina mediante la fórmula: + + Por ejemplo, el crecimiento (c) para cinco años es el siguiente: c= 1716 15 27220 25740 27220 c= 0,9456282 Esto significa que las ventas crecerán en 95% por periodo x
- 10. Por tanto, las ventas estimadas para los siguientes cinco períodos son: Período 6 y= 296 1716 6 y= 296 10296 y= 10592 Período 7 Y= 296 1716 7 y= 296 12012 y= 12308 Período 8 Y= 296 1716 8 y= 296 13728 y= 14024 Período 9 Y= 296 1716 9 y= 296 15444 y= 15740 Período 10 Y= 296 1716 10 y= 296 17160 y= 17456 + + + + + + + + + +
- 11. En definitiva, el pronóstico de ventas para los siguientes 5 períodos es: Nº CANTIDAD DE VENTAS 6 10.592 7 12.308 8 14.024 9 15.740 10 17.456
- 12. Para visualizar el pronostico de las ventas proyectadas lo graficamos de la siguiente manera: 0 5000 10000 15000 20000 1 2 3 4 5 Ventas Proyectadas Años Cantidades de Ventas Proyectadas Podemos observar que en la gráfica de la ventas en los 5 periodos siguientes tendrá un incremento, aunque este se verá afectado por diversos elementos, como es la situación inflacionaria de la económica, las estratégicas de comercialización, regulaciones estatales, y entre otros factores. Esta acciones permiten a la empresa prevenir costos, para la difusión, promoción e incremento de las ventas a futuro.