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Pymeinnova. Networking activo.
Este documento describe las ventajas del networking activo y proporciona consejos sobre cómo construir una red de contactos profesionales efectiva. Explica que el networking permite aumentar las ventas, mejorar los procesos comerciales y reducir costos operativos. Recomienda identificar objetivos claros, ofrecer valor a los demás, y establecer alianzas basadas en un enfoque de ganar-ganar. También enfatiza la importancia de desarrollar una identidad digital sólida a través de blogs, redes sociales y profesionales para
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Pymeinnova. Networking activo.
- 1. NETWORKING ACTIVO Ponente :Juan Carlos Lozano – DIR&GE NETWORK DIRECTIVOS Y GERENTES Alcobendas, 22 de Septiembre de 2010
- 2. Haciendo Networking Uniendo Capacidades,Creando Valor
- 3. AGENDA •QUÉ ES NETWORKING • CLAVES DEL NETWORKING • ENTORNOS DE NETWORKING • REDES SOCIALES Y PROFESIONALES • BENEFICIOS DE LAS REDES • CONSTRUYENDO TU IDENTIDAD DIGITAL • UNIENDO NETWORKING Y REDES • RUEGOS Y PREGUNTAS • SESIÓN DE NETWORKING EJECUTIVO
- 4. QUÉ ES NETWORKING Esuna filosofía que consiste en el establecimiento de una red de contactos profesionales que nos permita darnos a conocer a nosotros y a nuestra empresa. Hacemos networking para avanzar en nuestra carrera, para expandir nuestro negocio, para aumentar nuestra visibilidad y para mejorar nuestra red de contactos, en definitiva, para incrementar nuestro desarrollo profesional y de negocio.
- 5. CLAVES DEL NETWORKING “Las empresas que utilizan el networking pueden aumentar sus ventas un 41%, mejorar el proceso de negocios un 55% y reducir el coste operativos hasta un 24%” Datos facilitados por Angelike, empresa dedicada a la consultoría especializada para redes de Pymes
- 6. CLAVES DEL NETWORKING Ejemplo: si una empresa se dedica a vender comida para banquetes, establecer alianzas con otras compañías dedicadas al servicio de flores, música en vivo y mantelería, le permitirá ser percibida por el cliente como una organización de mayor tamaño y más profesional.
- 7. CLAVES DEL NETWORKING Es algo que llevamos haciendo desde nuestros orígenes pero que debemos profesionalizar
- 8. CLAVES DEL NETWORKING Generar una propuesta con opciones que permitan prepararse para ofrecer una alianza. Uno de los principales errores es que primero se buscan los contactos y después se define qué darles o qué pueden aportar
- 9. CLAVES DEL NETWORKING Siempre tener claro el objetivo, qué buscamos y qué podemos ofrecer
- 10. CLAVES DEL NETWORKING Se basa en una filosofía Ganar-Ganar Mediante: - Recomendaciones - Alianzas - Intercambio de contactos - Sugerencias y propuestas, etc.
- 11.
- 12. REDES PROFESIONALES •Permiten llegar al cliente de forma ágil • Permiten una rápida difusión de la imagen de marca • Incremento del conocimiento e información • Punto de encuentro • Dinámicas • En permanente crecimiento • Presenciales y on-line • Generación eficaz de contactos
- 13. REDES PROFESIONALES UN MEDIONECESARIO • Cada vez invertimos más tiempo frente a la pantalla del ordenador • El entorno habla un nuevo lenguaje • Nuestra competencia lo está haciendo • Nuestro entorno es cada vez más 2.0, más social y global
- 14. REDES SOCIALES YPROFESIONALES SOCIALES PROFESIONALES
- 15. CONSTRUYENDO TU IDENTIDADDIGITAL MARCA PERSONAL / PERSONAL BRANDING “Se trata de comprender cuáles son los atributos –fortalezas, habilidades, valores y pasiones- que nos hacen únicos y de emplearlos para diferenciarnos de nuestros competidores y de nuestros iguales. En este sentido, la marca personal consiste en comunicar de modo claro la promesa de valor única que ofrecemos a nuestra empresa o a nuestros clientes”. William Arruda, Gurú Marca Personal
- 16. CONSTRUYENDO TU IDENTIDADDIGITAL DAFO PERSONAL Fortalezas Debilidades Oportunidades Amenazas
- 17. CONSTRUYENDO TU IDENTIDADDIGITAL Nuestro posicionamiento se basa en dos pilares: • la visión que tenemos de nosotros mismos • la visión que los otros tienen de nosotros: la reputación. • Crear tu propio Blog • Comprar tu propio dominio (email, blog, web) • Imagen en Facebook, Twitter • Eventos off-line. • Crear un buen perfil en las redes profesionales • Interactuar
- 18. Las redes socialesson un canal de comunicación con nuestros clientes que posibilita llegar a miles de personas de forma ágil y económica, hablando el lenguaje del nuevo consumidor Las redes profesionales son una vía ágil de identificación de contactos de valor, alianzas, clientes y un punto de encuentro para el enriquecimiento profesional y el intercambio de oportunidades y visiones de negocio.
- 19. Si realizamos uneficaz uso de las redes sociales y profesionales y desarrollamos un buen networking, los resultados se verán reflejados sin duda en la cuenta de resultados.
- 20. NETWORKING ACTIVO Ponente :Juan Carlos Lozano – DIR&GE NETWORK DIRECTIVOS Y GERENTES Alcobendas, 22 de Septiembre de 2010