UNIDAD 1
LA COMERCIALIZACIÓN Y EL PROPÓSITO

DE LA EMPRESA
¿Qué es comercialización?
La comercialización es el conjunto de
acciones y procedimientos para introducir
e
fi
cazmente los productos en el sistema de
distribución. Considera planear y organizar
las actividades necesarias para posicionar
una mercancía o servicio logrando que los
consumidores lo conozcan y lo consuman.
Fuente: Secretaría de Economía : http://www.2006-2012.economia.gob.mx/
mexico-emprende/productos-servicios/comercializacion
La comercialización opera como
un mecanismo de coordinación
de las transferencias entre los
distintos integrantes de la cadena
productor-consumidor
Chodo J. (1996). Estrategias de mercadeo para PPM en un programa de
desarrollo agrícola
¿Qué es un mercado?
Para Philip Kotler, Gary Armstrong,
Dionisio Cámara e Ignacio Cruz, autores
del libro "Marketing", un mercado es el
"conjunto de compradores reales y
potenciales de un producto.” Estos
compradores comparten una necesidad o
un deseo particular que puede satisfacerse
mediante una relación de intercambio
Actividad en clase: en pares, investigar
de
fi
nición de mercado geográ
fi
co, producto,
competencia y cliente, al
fi
nalizar se
comparte con el grupo
Actividad: Investigar características de


clientes B2B y B2C,


y los factores que


in
fl
uyen sobre una


decisión de compra para cada uno de los tipos de
modelos de negocio.


(pueden utilizar el archivo proporcionado por la maestra
“B2B and B2C management”)


Determinar un ejemplo para cada uno
Gracias

Unidad 1 2022

  • 1.
    UNIDAD 1 LA COMERCIALIZACIÓNY EL PROPÓSITO DE LA EMPRESA
  • 2.
  • 3.
    La comercialización esel conjunto de acciones y procedimientos para introducir e fi cazmente los productos en el sistema de distribución. Considera planear y organizar las actividades necesarias para posicionar una mercancía o servicio logrando que los consumidores lo conozcan y lo consuman. Fuente: Secretaría de Economía : http://www.2006-2012.economia.gob.mx/ mexico-emprende/productos-servicios/comercializacion
  • 4.
    La comercialización operacomo un mecanismo de coordinación de las transferencias entre los distintos integrantes de la cadena productor-consumidor Chodo J. (1996). Estrategias de mercadeo para PPM en un programa de desarrollo agrícola
  • 6.
    ¿Qué es unmercado?
  • 7.
    Para Philip Kotler, GaryArmstrong, Dionisio Cámara e Ignacio Cruz, autores del libro "Marketing", un mercado es el "conjunto de compradores reales y potenciales de un producto.” Estos compradores comparten una necesidad o un deseo particular que puede satisfacerse mediante una relación de intercambio
  • 8.
    Actividad en clase:en pares, investigar de fi nición de mercado geográ fi co, producto, competencia y cliente, al fi nalizar se comparte con el grupo
  • 9.
    Actividad: Investigar característicasde clientes B2B y B2C, y los factores que in fl uyen sobre una decisión de compra para cada uno de los tipos de modelos de negocio. (pueden utilizar el archivo proporcionado por la maestra “B2B and B2C management”) Determinar un ejemplo para cada uno
  • 10.