Bâtir la force de vente idéale

Bâtir la force de vente idéale

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  Bâtir la forcede vente idéale Indicateurs Valeur Habiletés Processus Canaux de vente Méthodologie Vendeurs Message Équipe de vente Gestion Exécution Marché Performance Leadership
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  /// Frédéric Lucas / Expert en performance de la force de vente / Blogue : primaressource.com/blog / Twitter : @primaressource / Linkedin : /in/primaressource/fr
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  /// Vue surla force de vente Augmenter les ventes rentables Habilitation en vente Infrastructure des ventes Message de vente Gestion des ventes Lead generation Architecture des ventes Capital humain Leadership exceptionnel Résultats exceptionnels Formation en vente Gestion du talent en vente Recrutement Rémunération
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  /// Incapacité àrésoudre les problèmes tenaces / Croissance stagnante / Mauvaises embauches / Prévisions peu fiables / Roulement élevé / Cycle de vente qui s’étire / Manque de nouvelles opportunités / Ratio de conclusion faible / Rémunération insatisfaisante / Coût par vente élevé / Force de vente complaisante / Canaux de vente peu performants
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  /// La venteà changée ! / Web = Trop d’information / Économie = Source d’excuses / Processus de vente = Processus d’achat / Pipeline = Opportunités passives / Haut de l’entonnoir = Disponibilité des décideurs / Attentes des clients = Expertise / Pression sur les marges = Vendre la valeur
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  /// Infrastructure desventes » Processus de vente Est-ce que ça vous semble familier? 1. Réception d’un lead ou appel de prospection 2. Suivi 3. Présentation ou démo 4. Soumission 5. Conclusion Ou une variation de cette séquence….
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  /// Infrastructure desventes » Processus de vente Pour réussir, les représentants doivent faire plus que parler de leur produits et solutions / Confiance / Vitesse / Conseiller / Intégrité / Expertise
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  /// Message devente / Qualité / Service / Expertise / Prix Êtes-vous capable de le définir?
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  /// Message devente / Quels problèmes ça résout? / Qu’est-ce que le client gagne? / Pourquoi l’acheter de vous? / Pourquoi l’acheter maintenant?
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  /// Gestion desventes / Opportunités de vente spécifiques / Comment la rencontre s’est-elle terminée ? / Qu’est-ce que tu as manqué ? / Trouver les failles / Comment « sonnera » le prochain appel ? / Faisons un jeu de rôles
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  /// Habilitation envente Pourquoi la formation en vente est inefficace ? / Pas de processus de vente / Absence de jeux de rôles / Absence de coaching / Manque d’imputabilité
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  /// Habilitation envente Qu’est-ce que la méthodologie de vente? / Exécution du processus / Conversations / Le comment ?
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  /// Architecture desventes » Canaux Problèmes avec les canaux de vente : / Pas aussi engagés envers votre succès / Autres produits à vendre / Feront peut-être un suivi sur un de vos leads / Ne prospecterons pas de nouvelles opportunités / « Indépendants »
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  /// Lead generation» Remplir l’entonnoir de vente / Rôle de vos représentants / Votre rôle ? / Quel est votre stratégie ? / Modèle de vente ? / Recette d’activités
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  /// Capital humain Comment vous développez-vous votre force de vente? / Compétences / ADN de vente / Mobilisation / Attentes / Alignement
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  /// Gestion destalents / Comment attirez-vous des candidats de qualité ? / Comment sélectionner les meilleurs ? / Comment les rémunérer ? / Comment les intégrer ? / Comment les retenir ?
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  / Événement le25 novembre 2014 / Voyez si cet événement est fait pour vous ici