LE VIN 2.0 '11 - Débat 01 Intervenant 03 - "Communication du vin et internationalisation" - James de Roany / Global Vini Services / Conseillers au Commerce Extérieure de la France

LE VIN 2.0 '11 - Débat 01 Intervenant 03 - "Communication du vin et internationalisation" - James de Roany / Global Vini Services / Conseillers au Commerce Extérieure de la France

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  Communication du vin et internationalisation 6décembre 2011 James de Roany | Global Vini Services CCEF
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  Le point surles exportations de vin en 2010   En valeur : 6,2 milliards € (+14,6%)   En volume : 144,4 millions de caisses (+6,5%) 2   Source : FEVS
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  Répartition des exportationsde vins en valeur Source FEVS 3  
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  Principales destinations des exportations Vins (en volume) Source FEVS 4  
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  Principales destinations des exportations Vins (en valeur) Source FEVS 5  
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  Terroir, Ecosophie, Reliance et Web 2.0   Essai   Points communs entre le Terroir et le Web 2.0 = la Reliance!   Pourquoi la promotion des vins de l’Ancien Monde peut-elle être aussi efficace sur le Web 2.0?   Ecosophie? 6  
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  Rappel Grandes tendancesde la consommation (#1)   Evolution de la fréquence de conso des vins dans les pays à forte tradition vinique Etude de Viniflhor et de l’INRA
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  Grandes tendances dela consommation (rappel #2) •  Le profil du Nouveau Consommateur o  Partout dans le monde, y compris en France (pas de critères géographiques) o  Percée du Web 2.0 : un consommateur hyperinformé : •  Sur les prix, qu’il peut comparer instantanément •  Sur la qualité du produit •  Sur l’image : est-il plébiscité par ma communauté d’amis, mon réseau pro ? o  Percée du Web 2.0 : un consommateur qui veut pouvoir vérifier •  Transparence (la fin du bluff?) •  Sécurité et se rassurer •  Sur l’image : est-il plébiscité par ma communauté ou mon réseau pro ? o  Percée du Web 2.0 : un consommateur hyper relié: •  Regroupé par affinité quelque soit la géographie •  Mise en place d’une nouvelle segmentation par communautés d’amis o  Occasionnel et peu fidèle o  Le vin n’est plus considéré comme une nécessité, mais doit arriver à le séduire : il doit créer une envie o  Conclusion :
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  Premières conclusions   Une demande plus mondiale complexe et sophistiquée   Le marketing et la communication qui étaient un luxe deviennent indispensables   Et la durabilité et l’éco-responsabilité dans tous cela?   Premières ébauches d’écosophie… 9  
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    Convergence socio,éco, philo, politique, facilitée par la démocratisation mondiale du Web.   Première apparition au DK (années 1970)   Annonce de changements radicaux (y réfléchir et s’y préparer)   Point d’inversion progressisme/présentéisme-qualité de vie   Vers une « sagesse écologique »?   Remise en question du mythe du progrès   Nature inerte à exploiter/dominer (productivisme moderne) vs surréalité vivante   Dévastation du monde vs altérité/reliance   Reliance implique appartenance et territoire
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    La reliance= désir d’enracinement + communautarisation   Retour au terroir / identification forte   Le succès des outils 2.0   Débat croissance / décroissance   Il existe une croissance qui n’est pas développement   Croissance faisant fond sur la nature elle-même   Non pas forcer la nature, mais s’ajuster à elle   Réémergence d’une sagesse ancestrale   Mouvement de fond mondial   Local et global s’ajustant dans le « GLOCAL »
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  Conclusions   Après le terroir de production, le « terroir de consommation »!   Terroirs de consommation = groupes d’individus reliés quelque soit le lieu par un comportement commun, des attitudes communes et des affinités partagées.   Terroirs (de production et de consommation) rentrent en synergie avec le Web 2.0   Une façon « révolutionnaire » de penser le marketing grâce au marketing numérique et au Web 2.0   Une révolution pour l’univers des vins & spiritueux de terroirs.   Ex: Cognac, Champagne, Beaujolais, Saint-Amour, Rosé de Provence, Rhône, Languedoc, Bordeaux…mais aussi Pinot Noir, Cabernet Sauvignon, Chardonnay, liquoreux…   Mais aussi: Tarlant, Cristal, Dom Pérignon, Clan Campbell, Lafite, Ott, Jaillance, Club des Sommeliers, Gérard Bertrand, 12   Tariquet, Hennessy…
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  Conclusions   Nouvelle définition du marketing du vin :   la rencontre favorisée par le Web 2.0 de terroirs de production (marques ou appellations) avec leurs terroirs de consommation les + adaptés. 13  
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  Merci de votre attention. Pour me contacter [email protected] 14