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![[Labo UCM] LinkedIn en pratique : comment développer mon réseau ?](https://cdn.slidesharecdn.com/ss_thumbnails/ucm-labolinkedin-22novembre2016-161122161616-thumbnail.jpg?width=640&height=640&fit=bounds)
LinkedIn Formation
- 1. F o rm a t i o n LinkedIn Par Peggy LD
- 2.
- 3. Objectifs Démontrer l’expertisede l’entreprise / asso pour générer plus de demande de devis, mécénats… Recruter des collaborateurs
- 4. Contexte Ce réseau socialpermet aux Entités ( asso, TPE, PME, artisans, Holding, Multinational…) de pourvoir : • Recruter de nouveaux collaborateurs • S’adresser aux internautes dans un contexte purement professionnel • Contribuer au développement de votre présence en ligne A l’heure ou les réseaux sociaux deviennent des incontournables dans les plans de com, LinkedIn peut s’avérer indispensable !
- 5. Principes de basesde LinkedIn
- 6. La page d’entreprisec’est quoi ? Les pages Entreprises n’offre pas la possibilité de développer des relations, ni d’avoir des conversations privée et individuelles avec vos cibles . Ce sont des vitrines / des fenêtres ouvertes sur votre « univers » Alors pourquoi une page? Tout simplement car elle est la base de votre communauté ! Elle est celle à laquelle vont se rattacher vos salariés, vos prospects, vos amis…. Celle sur laquelle on va aller quand on veut se renseigner !
- 7. Chaque collaborateur est un influenceur Pourcomprendre comment fonctionne LinkedIn et savoir comment toucher l’entité qui vous intéresse il vous suffit de vous dire que : Il faut donc que votre page soit aimé par les personnalités influentes de l’entités qui vous intéresse. Dans le but d’être présent à leurs yeux
- 8. Comment y arriver? Le meilleur retour sur investissement que vous pouvez avoir est de former vos équipes au Social Selling et à l’utilisation de leur profil personnel LinkedIn. Vos commerciaux, vos chargés de missions, de projets, … Pourront ainsi se connecter avec leurs prospects de façon individuelle et entamer une vraie relation. Ce qui n’est pas possible avec une page entreprise LinkedIn
- 9. Qu’est ce quele Social Selling ? Le social Selling est le fait d’utiliser les médias sociaux,pour vous permettre de trouver des prospects et d’augmenter votre potentiel de vente,d’adhésion, de relation, de partenariats… Le social Selling se résume à établir des relations avec vos prospects
- 10. Avoir un profilLinkedIn complet et professionnel qui représente correctementvotre marque professionnel mais aussi votre entreprise. Rejoindre des groupes pertinents auxquels appartient votre public cible Augmenter votre réseau. « Vos prospectspeuvent vous trouvez uniquement si vous êtes dans leursréseauxde 1er 2e3e niveau ou si vous êtes membre du même groupe » Avant de vous expliquer comment utiliser le social Selling avec LinkedIn il y a 3 choses importantes que vous devez faire :
- 11. Il y a2 façons d’y arriver : • En facilitant les recherches faites par vos prospects • En recherchant activement vos cibles 01. La prospection Envoyé un message à la personne que vous avez choisit sans pour autant mettre en avant que vous venez le démarcher faites le entrer dans votre réseau afin qu’il découvre vos publications 02. Etablir un 1er contact Une fois que votre prospect à rejoins votre réseau apprenez à le connaitre en visionnant sa page, et découvrez le par message Attention vous n’êtes pas là pour faire de la pub ! 03. Construire une relation Vous l’aurez donc compris vous devez transformer cette relation virtuel en relation réelle que ce soit par le biais d’un appel téléphonique, d’un rendez-vous c’est comme ça que votre prospect deviendra un client 04. Passez Hors ligne 4 étapes Pour une stratégie de social selling efficace
- 12. min / jour suffissent Unepratique quotidienne est nécessaire Le Social Selling n’est pas une chose compliqué et à craindre ! Vous pouvez facilement et rapidement générer de nouvelles connexions avec vos prospects potentiels. La clef de toute stratégie de Social Selling réussie est la cohérence, Fixez vous un objectif réalisable de nombre de connexion par jour et tenez- y-vous !
- 13. Les atouts dusocial Selling Le social Selling est un formidable outils de com qui place le prospect au cœur de l’échange. Une relation direct s’inscrit entre le prescripteurs et les commerciaux / chargés de com / chargé de projet… au travers d’un réseau social professionnel. Outils de communication Dans votre domaine, l’usage de LinkedIn est prépondérant ! 65% des décideurs finaux utilisent les réseaux sociaux pour se renseigner sur leurs vendeurs / interlocuteurs. Outils de vente Dans une démarche de prospection le social selling est un atout indéniable grâce aux nombreuses données fournies par les réseaux sociaux, Vous disposer en amont d’information sur vos prospects vous permettant ainsi de personnaliser et d’adapter votre approche en fonction de chacun d’entre eux Outils de prospection Il faut savoir que générer des Leads via les réseaux sociaux coute 75% moins cher. Vos confrères, vos pairs, vos concurrents sont aussi sur les réseaux sociaux, intéressez vous ! Par exemple cartographiez les relations au sein d’une entreprise / d’une fondation afin de déterminer quels sont les décisionnaires et cibler les bons influenceurs Outils générateur de lead
- 14. Vous l’aurez comprissi vous voulez pouvoir être vue sur LinkedIn au-delà d’avoir une page d’entreprise qui reflète votre dynamisme et vos valeurs ! Il faut que vos ambassadeurs, vos influenceurs (vos salariés, vos bénévoles …) participent au développement de votre notoriété / réputation sur le net.
- 15. En pratique Je faisquoi ?
- 16. Présenter son meilleur profil!Pour utiliser LinkedIn de façon optimale, vous devrez être proactif, et rédiger un profil attractif, pertinent. Pour cela, posez-vous les bonnes questions et listez vos besoins : « Pourquoi vais-je créer mon profil ? »
- 17. Créer un profilLinkedIn efficace en 10 étapes Utilisez une photo de profil professionnelle. La photo de couverture vous permet de communiquer et de refléter vos valeurs / personnalité… Il est important de personnaliser votre url LinkedIn, avant qu’une personne ayant le même nom et prénom que vous la prenne ! Ce sera plus simple pour vous trouver Personnalisé votre URL En plus de vos coordonnées habituelles, profitez des champs proposés par LinkedIn pour préciser le lieu géographique de votre société, votre secteur d’activité Coordonnées Il véhicule votre identité professionnelle sur le réseau LinkedIn, mais aussi dans les résultats de recherche Google, Il doit être accrocheur, précis, et rédiger en fonction de vos cibles (persona) Titre professionnel du profil Le visuel La section formation vient d’appuyer vos expériences mais augmente surtout la chance d’être repéré par vos anciens camarades d’écoles, d’université et de décrocher de nouveaux contrats Formations Les recommandations écrites de vos clients, employeurs et vos collègues, donnent du poids à votre profil. Ayez le réflexe d’en demander régulièrement tout au long de votre évolution Recommandations écrites Profitez-en pour détailler et mettre en avant vos compétences pour être référencés dans l’index des compétences LinkedIn Compétences La section Expérience Professionnelle est l’occasion pour vous de mettre en lumière le contexte où vous avez mis en pratique votre savoir-faire, votre savoir-être et les résultats produits. Expériences Professionnelles Racontez vos produits, services, et vos compétences de manière à mettre en exergue leurs avantages et bénéfices pour le recruteur ou le prospect selon votre stratégie de ciblage Résumé Pas besoin d’être un écrivain confirmé pour vous servir de cette section, L’avantage, c’est que vos publications sont visibles et cliquables en dehors de LinkedIn depuis les résultats de recherche Google. Publications
- 18. Et maintenant que j’aiun profil ?
- 19. Utiliser mon profilLinkedIn L ’outil avancée de la plateforme vous permet de segmenter finement les contacts que vous souhaitez prospecter. Votre profil doit être complet et détaillé. Des liens vers votre sites, vos offres, devront être notamment bien visibles, de même que les principales infos concernant votre société expertise, point fort, références… Travailler votre profil Les groupes sont un excellent moyen d’en savoir plus sur telle ou telle cible, sur son métier, son environnement, ses problématiques… Intégrez des groupes Messagerie interne de LinkedIn qui donne la possibilité de contacter directement les décisionnaire. Un bon moyen d’éviter le barrage du standard des entreprises Utilisez l’in-mail Ciblez précisément Si le réseau est ouvert uniquement aux membres premium certains membres acceptent de recevoir des mails de personnes n’étant pas dans leurs contacts, ce qui est un autre moyen pour élargir vos contacts. Utilisez l’open profile Dans les différentes sections LinkedIn permet de poster des vidéos, des documents, des photos… qui vous permettrons de mettre en avant vos réalisations, une démo produit… Valorisez votre offre / proposition En insérant des mots-clés stratégiques à divers endroits de votre compte, vous augmenterez considérablement votre visibilité (voir annexe du doc) Optimisez votre profil LinkedIn vous permet de savoir « qui à consulté mon profil » alors autant vous en servir pour vérifier si les visiteurs font partie de vos cibles et vous rapprocher d’eux ! Checkez vos visiteurs « Appâtez le chaland » En proposant des contenus pertinent, engageant, instructif, qui vous positionne en expert et vous met en valeur Développez du contenu Vous souhaitez cibler une personne qui ne fait pas encore partie de vos contacts et vous pensez que votre démarche ne pourrait pas aboutir passez par un contact intermédiaire, car LinkedIn indique les relations que vous avez en commun Mise en relation
- 20. Utiliser mon profilLinkedIn Pour mener une opération d’emailing par exemple, il vous est possible d’exporter vos contact LinkedIn en une seule fois ! Si votre profil perso doit être particulièrement soigné, celui de votre entreprise / asso également ! LinkedIn à d’ailleurs fait évoluer les pages entreprises pour qu’elles soient plus complètent, Alors mettez le paquet sur l’aspect ! Mettez le paquet sur la page Entreprise Pour faire de LinkedIn un puissant générateur de lead, il y est essentiel de relayer les articles pertinent de votre blog ! Relayez les articles de blog En rejoignant un groupe vous aurez la possibilité d’entrer en contact direct avec ses membres, même s’ils ne font pas partie de votre réseau Contactez les membres d’un groupe Transférez vos contacts En vous rendant sur l’onglet analyse des pages entreprises, vous pourrez suivre la performance et l’efficacité des contenus que vous aurez publiés tout en obtenant des infos sur ceux qui vous suivent Analysez vos stats Dans la même veine vous avez la possibilité de générer des pages Vitrines : il s’agit de page affilies à votre pages (voir doc) Les pages vitrines
- 21. Quel type depage LinkedIn
- 22. Page De base pourtoutes les entités La page LinkedIn permet de vous adresser l’ensemble des personnes qui ont une affinité ou un intérêt avec votre entité. Toutefois, un abonné à cette page reçoit l’intégralité des mises à jours de cette page alors qu’il peut n’être intéressé que par un seul de vos services. Vitrine Rattachée à la page entité et permet de segmenter La page LinkedIn permet de vous adresser l’ensemble des personnes qui ont une affinité ou un intérêt avec votre entité. Toutefois, un abonné à cette page reçoit l’intégralité des mises à jours de cette page alors qu’il peut n’être intéressé que par un seul de vos services. La page vitrine est une dépendance de la page entreprise, vous devez donc être administrateur de la page entreprise pour pouvoir créer les pages vitrines (max 10)
- 23. Alors page ouvitrine ? En fonction de la configuration de l’Association je conseillerai de faire une page association et de faire des pages vitrines en fonction des différents secteurs que vous souhaitez mettre en avant et promouvoir ! Association des papillons blancs de Roubaix Tourcoing Les ESAT Recherche & développement L’habitat Par exemple :
- 24. Je publie quoimaintenant LinkedIn ?
- 25.
- 26. En pleine préparationde mon intervention Pourquoi et comment utiliser LinkedIn pour @Les Papillons Blancs de Roubaix- Tourcoing #happy #formation #LinkedIn Montrez les coulisses Si comme moi vos logiciels vous manquent et que vous devez faire un détourage je vous conseil : https://www.remove.bg/ Parlez d’un outil J'ai pas trop envie d'aller jusqu'au mur pour trouver un(e) développeur(se) Fullstack Javascript ( NodeJS, React / Redux, Typescript / Flow) ! Alors pour postuler c'est par ici ⤵ Partagé un GIF Purée on est 994 dans le coin, j’espère que vous n’êtes pas trop serrés ! Bientôt 1000 : Comme le faisait Janice dans Friends « Oh Mon Dieu ! » Tout ça pour vous dire merci d’être si nombreux à nous suivre Remercier votre communauté
- 27. 20 ans déjàque les ESAT de @Les Papillons Blancs de Roubaix-Tourcoing travaillent en partenariat avec de nombreuses entreprises de la métropole Lilloise. Pourquoi pas vous ? Partagez un citation Savez-vous ce qu’est le FALC ? Suivez nous on vous en dit plus bientôt ! #Falc #inclusion Poser 1 question à vos abonnés Vous êtes un éducateur spécialisé et vous avez en tête un projet innovent ? Particpez à notre concours #Handinnove Modalité du concours : Https://...... Organisez un concours Conférence sur l’autodétermination avec la participation de Martin Caouette. Vendredi 25 septembre 2019 au Théâtre Sébastopol de Lille. Nous y serons et vous ? Partagez un bon plan
- 28. Challenge chaussettes dépareillées !Montrez nous les votres … #inclusion #trisomie21 car c’est dans la #différence que se trouve la richesse humaine ! La journée mondiale de … Montrons de quoi nous sommes capable et apportons ensemble la victoire à la métropole Lilloise ! Objectif 2019 300 000Kms à velo ! Rejoignez notre équipe chaque trajet compte avec vous tout est possible ! … Challengez votre communauté Nous sommes heureux de vous annoncer notre exposition photo « au-delà de l’objectif » du 3 au 28 juin dans le hall de la mairie de Tourcoing. #beauté #différence #tousunique Annoncez un événement Voici notre création ! Formation Lego serious play ou comment renforcer notre cohésion d’équipe de façon ludique et avec auto organisation #communiquerautrement #prisedeconscience Partagez une tranche de vie
- 29. Et beaucoup d’autres encore… Retrouvezles exemples dans le livret quoi poster sur les réseaux sociaux 30 idées pour réveiller votre inspiration
- 30. Merci de votreattention
Notes de l'éditeur
- #11 Le niveau « 1 » de relation correspond à vos contacts LinkedIn Pour faire partie du niveau « 1 » de relation, une invitation à rejoindre le réseau est envoyée par l’un ou l’autre des membres LinkedIn et est acceptée. Les personnes de votre réseau « 1 » ont accès à votre profil complet (profil privé) et peuvent voir vos coordonnées complètes (adresse mail, téléphone, site web, compte Twitter). Les relations de votre contact sont accessibles, pour autant qu’il n’est pas réduit la visibilité de celles-ci (paramètres de confidentialité). Vous pouvez solliciter une recommandation auprès de votre réseau 1 et voir ses actualités (contenus aimé et partagé, commentaires, publications). Le niveau « 2 » de relation correspond aux membres qui partagent une relation LinkedIn avec vous Pour faire partie du niveau « 2 » de relation, le membre LinkedIn doit partager au minimum une relation commune avec vous. Les membres LinkedIn de niveau 2 ont accès à votre profil public. Les relations partagées avec le membre LinkedIn sont affichées. Le niveau « 3 » de relation correspond aux membres LinkedIn qui n’appartiennent pas à votre réseau Les membres LinkedIn de niveau « 3 » ont accès à votre profil public. Les membres de niveau « 3 » ne partagent aucune relations LinkedIn avec vous.
- #14 Lead = prospect