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Transformez vos visiteurs en clients
Le document présente des conseils pour transformer des visiteurs en clients en optimisant les argumentaires de vente, la communication des valeurs produits et le design web. Il insiste sur l'importance de répondre aux préoccupations des prospects et d'adapter son discours à leurs besoins. Des techniques telles que la proposition de valeur et la maîtrise du parcours client sont abordées pour améliorer les conversions.
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- 3. DWAVE.FR CE QUE VOUSALLEZ APPRENDRE AUJOURD’HUI : ▸ Créer un argumentaire commercial solide pour votre site web ▸ Pourquoi notre prospect ne veut pas écouter ce qu’on a à dire ▸ Comment communiquer la valeur de votre produit ou service ▸ Comment vendre des Burgers ▸ Faire du beau quand on y connait rien : Webdesign ▸ Maitriser le parcours de votre prospect ▸ La technique du Serial Killer pour optimiser vos conversions
- 4. CRÉER UN ARGUMENTAIRE DEVENTE EFFICACE
- 5. RÈGLE N°1 : Pourquoinotre prospect ne veut pas écouter ce qu’on a à dire ?
- 6. Je vous démarchepour vous proposer mes services. Quelle est la 1ère question que vous vous posez ?
- 7. La réponse : « Qu’est-ceque j’y gagne ? »
- 8. Votre prospect sepose cette question en visitant votre site !
- 9. Les prospects veulentqu’on parle d’eux, de leur problème
- 10. Vous devez parlerdu problème avant de parler de votre solution
- 11. Faites visualiser l’expérienceà votre client !
- 12. Découvrez notre nouvellebatterie ! Cette batterie révolutionnaire augmente l’autonomie de votre téléphone de 30%. Dépêchez vous de commander !
- 13. « En quoi çachange ma vie ? »
- 14. Vous en avezmarre que votre téléphone ne tienne pas la journée ? Vous en avez assez de devoir prendre avec vous votre chargeur pour aller au travail ? De chercher une prise quand vous allez en pause déjeuner et de ne pas pouvoir utiliser votre téléphone ? Cette nouvelle batterie tient toute la journée ! Commandez vite !
- 15. On comprend toutde suite ce qu’on y gagne à acheter cette batterie
- 16. Une technique : Leratio Je/Vous
- 17. Pourquoi me choisircomme Coach en Immobilier ? Grâce à mon vécu personnel et mes nombreuses expériences, j’ai réussis à financer mon premier appartement en 3 ans. Je suis la personne idéale pour vous aider à faire la même chose et être autonome financièrement. Prenez RDV dès maintenant.
- 18. Problème de cetteapproche : Si on ne connait pas l’histoire du Coach, son histoire peut paraître peu crédible. On ne se reconnait pas forcément dans cette histoire.
- 19. Comment choisir votreCoach en Immobilier ? Devenir autonome financièrement, c’est un rêve proposé par de nombreux coachs. Mais beaucoup d’entre eux vous donnent des “astuces toutes faites”. Dans la réalité, vous n’avez pas tous la même situation et vous n’avez pas les mêmes responsabilités (crédit pour la voiture, pour les études des enfants etc). Je vais vous aider à concevoir votre plan d’action pour accéder à l’autonomie financière, en fonction de vos revenus & moyens. Prenez RDV dès maintenant.
- 20. L’idée de cetteapproche : • On inclut le prospect • On lui apporte de la valeur (choisir son coach) • On se positionne différemment de la concurrence • « Moi, je comprend votre problème »
- 21. RÈGLE N°2 : Commentcommuniquer la valeur de votre produit / service ?
- 22. Fonction VS Bénéfice (C’estmagique)
- 23. Fonction : caractéristiquede notre produit Bénéfice : conséquence désirable de notre produit
- 24. Une décision d’achatse fait uniquement sur les bénéfices !
- 25. Le client veutsavoir ce qu’il gagne
- 26. Coaching en Finance Jevais vous accompagner en gestion de finances pour vous permettre de ne plus compter chaque centime à la fin du mois. Bénéfice Fonction
- 27. La nouvelle batterie Cettenouvelle technologie de batterie à Ion vous permettra de ne plus avoir besoin de recharger votre téléphone en pleine journée. Bénéfice Fonction
- 28. « Mon produit contienttel fonction qui vous permet d’avoir tel bénéfice »
- 29. DWAVE.FR OU LES UTILISER? ▸ Fonction ▸ Dans la description de votre produit ▸ Dans votre storytelling : pourquoi tel fonction est importante ? ▸ « Je vous explique a travers des exemples pourquoi tel fonction est importante » ▸ Bénéfice ▸ Titre de vos pages ▸ Appel à l’action ▸ Liste à puces
- 30. La Proposition deValeur
- 31. DWAVE.FR QU’EST-CE QUE C’EST? ▸ Une phrase qui résume votre offre (un peu comme un pitch, mais a l’écrit) ▸ On s’attaque à un problème précis ▸ Elle doit être crédible & désirable ▸ Elle doit être concise et claire ▸ Elle doit s’adresser aux besoins votre cible ▸ Cette votre façon d’accrocher vos prospects en 4 secondes
- 32. A retenir : Unebonne proposition de valeur, c’est un message crédible, claire, précis à une cible précise
- 33. On a +confiance au médecin spécialisé qu’au généraliste
- 34. Cible précise +Bénéfice du produit concret
- 35. On s’adresse auxjeunes entrepreneurs novices en web, mais qui savent que le mobile & le référencement sont important
- 36. gregfinck.com Nommé numéro 1du TOP 20 des photographes de Mariage par Harpers’ Bazaar Tout le monde sait ce qu’est un photographe. Ici, on met en avant une preuve sociale
- 37. ATELIER : PAR GROUPEDE 2 OU 3, CONSTRUISEZ VOTRE ARGUMENTAIRE DE VENTE
- 38. Le but : Remplirla « matrice créatrice de valeur » Votre job : être compréhensible par les autres
- 39. N’OUBLIEZ PAS : FEEDBACKIS LIFE
- 40. POUR BIEN FAIRECE TRAVAIL … Apprenons à vendre des Burgers !
- 41. VOUS AVEZ UNEMISSION : 1 JOURNÉE POUR VENDRE UN MAXIMUM DE BURGERS Quel est l’avantage le plus utile pour vendre un maximum de burger possible ?
- 42. LA RÉPONSE … Unefoule affamé !
- 43. Il faut êtrelà ou les gens sont, là où ils ont besoin de nous.
- 44. Le but devotre site : Faire une offre attractive & crédible à un public qualifié
- 45. Vous devez doncêtre au clair avec votre positionnement & votre cible
- 46. LE GUIDE POURDÉVELOPPER SES VENTES DURABLEMENT : dwave.fr/vente
- 47. FAIRE DU « BEAU »QUAND ON Y CONNAIT RIEN : BASES DU WEBDESIGN
- 48. Quelle est la1ère question que vous vous posez en arrivant sur un site web ?
- 49. « Je dois fairequoi ? »
- 50. L’erreur commune : Penserque + il y a d’informations, + le prospect pourra se débrouiller seul.
- 51. En vérité : Votredesign doit guider naturellement le prospect, pour qu’il fasse ce que vous voulez qu’il fasse.
- 52. MAÎTRISER LE PARCOURSDU PROSPECT
- 53. Dans quel ordreavez-vous chaque forme ?
- 54. Vous pouvez agirsur ce que voit votre prospect en priorité !
- 55. C’est ce qu’onappelle la Hiérarchie Visuelle
- 56. Vous allez mettreen avant les éléments de votre choix, et faire ressortir les appels à l’action
- 57. Page d’accueil demon site dwave.fr
- 58. Mettre sa paged’accueil flou permet de voir quels sont les éléments qui ressortent le +
- 59.
- 60. Épurée & simple: la clarté, le « blanc » permet de faire ressortir des éléments par contraste
- 61. Page d’accueil deMedium.com
- 62. L’objectif : faireen sorte qu’un nouveau visiteur s’inscrive sur le site
- 63. LA TECHNIQUE DESERIAL KILLER Éliminer pour mieux diriger
- 64. Comment être unbon Sérial Killer ?
- 65. Se demander :« Qu’est-ce qui est indispensable ? Qu’est-ce qui ne l’est pas ? »
- 66. DWAVE.FR LES QUESTIONS ÀSE POSER POUR SAVOIR SI IL FAUT « KILLER » OU GARDER ▸ Qu’est-ce que je veux que mon visiteur découvre avant tout ? ▸ Quels sont les éléments que je dois avoir sur ma page pour le convaincre de rester sur le site ? ▸ Comment simplifier mon menu ? Est-ce que mon menu est indispensable ? ▸ Est-ce que ma Sidebar est vraiment utile ? ▸ Est-ce que mes photos sont de bonne qualité et reflètent l’image de l’entreprise ? (Tuez sans aucune pitié les photos stocks)
- 67. RÈGLE D’OR DESCONVERSIONS : 1 page = 1 Objectif
- 68. DWAVE.FR QUEL EST L’ACTIONPRINCIPALE QUE DOIT FAIRE MON CLIENT ? ▸ S’inscrire à la liste email ? ▸ Commander mon produit ? ▸ Prendre contact avec moi ? ▸ Regarder une vidéo ? ▸ Renvoyer sur une autre page de mon site ? ▸ Renvoyer vers un article ou un contenu ? ▸ S’inscrire à un événement ?
- 69. CRÉER SON SITEINTERNET : PAR QUOI COMMENCER ? dwave.fr/creer-son-site-internet/