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Webinar - Votre prospection Linkedin pour faire pleuvoir des leads ☔️.pdf
Le document présente un webinar sur l'utilisation de LinkedIn pour la génération de leads, abordant des stratégies comme l'optimisation de profil, le développement d'un réseau ciblé et l'automatisation de la prospection. Il détaille également l'expertise de l'agence Pilot’in, spécialisée dans la création de sites WordPress et l'accompagnement stratégique digital. Enfin, il propose des conseils pratiques pour améliorer la visibilité des publications et engage la communauté à interagir pour augmenter l'efficacité des démarches commerciales.
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- 1. Votre prospection Linkedin pourfaire pleuvoir des leads ☔ WEBINAR PILOT’IN ⛵
- 2. Le som-mer 1. Commentfonctionne LinkedIn ? 2. Optimiser votre Profil LinkedIn 3. Développer un Réseau Ciblé 4. Publication de Contenu et Engagement 5. LinkedIn Ads pour la Génération de Leads (ou pas) 6. Des outils pour TOUT automatiser (ou pas) 7. Questions/réponses
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- 4. Julien Dereumaux Gâteau préféré: la galette des rois 👑 [email protected] 06 05 49 69 69 Quelques faits d’armes en prospection LinkedIn ⚔ : 2013 les débuts (création du compte) 2019 - 2021 la “fame” (des millions de vues, des milliers d'interactions) 2022 - 2024 l’âge de raison (utilisation en lien avec la stratégie d’entreprise) Capitaine de l’agence WordPress Pilot’in ⛵ 33 ans, papa de 2 bouts de chou et runner 🏃
- 5. Nos expertises Commencer dezéro ou avec quelques bases ? Quelle que soit l’étape du projet, nos équipes de marins peuvent accompagner vos clients. Alors, faites-les embarquez sur le navire ! Branding Stratégie de marque | Identité de marque | Créations graphiques Accompagnement Ateliers co-construction | Conseil et stratégie digitale Formations Certifiées Qualiopi | Sur-mesure | Intervention écoles Sites WordPress Site web sur-mesure | UX/UI | SEO | Gestion de projet digital
- 6. Notre raison d’être? Donner du sens aux ambitions digitales et faire grandir les autres en y prenant le plus de plaisir possible !
- 7. Pilot’in, c’est quoi? Enthousiasme (dynamisme, pro activité) Dépassement de soi (apprentissage, amélioration continue) Partage (pédagogie, soutien) Nos valeurs Spécialiste du sur-mesure avec WordPress Co-construction des projets Formation (Qualiopi) Design (Branding, UX, UI) RSE , Sécurité, RGPD Nos facteurs différenciant L’agence adopte une dynamique de co-construction des projets en travaillant main dans la main avec ses clients pour répondre au mieux à leurs besoins digitaux et créatifs pour valoriser leur image de marque, développer leur notoriété, leurs ventes et recruter leurs futurs talents Notre positionnement
- 8. 26 marins passionnésprêts à relever vos défis digitaux Nos locaux : 370 m², terrasses et studio tournage, à 5 min de Bellecour et 100 m de la piscine du Rhône Accès : Parking privé, Tram T1, Métro A, station vélo’v à 100m. Découvrir nos locaux en 360° Découvrir notre équipage
- 9. Stratégie digital &web marketing Chargés de projet - Pilotes de clientèle Conseil avant-vente Direction Artistique et UX UI design Développement WordPress Capitainerie ⛵ Notre équipage
- 10. Pilot’in une agencelocale Zones géographiques Région : 60% - France : 38% - Pays francophones : 2%
- 11. Quelqus clients trouvés grâceà LinkedIn
- 12. · Création siteinternet · WordPress · Animation sur-mesure Lien vers le site Chaîne de télévision européenne
- 13. · Intégration del’API de “Lokalise” sur WordPress, solution de gestion des traductions multi-plateforme (site et application mobile) · Intégration de plusieurs centaines de pages et déclinaisons de traductions par pays et villes · Optimisation mobile · Gestion de projet international avec plusieurs filiales et fonction support (UK, Pays-Bas, France) Lien vers le site Leader des flottes de trottinettes électriques en libre-service
- 14. · Atelier UX& Arborescence · Accompagnement SEO · Site internet · Site international · Animation sur-mesure · Charte graphique Web Leader mondial de l’éclairage public solaire Lien vers le site
- 15. · Site vitrine ·Design system · Animations sur-mesure · Recherche iconographique · Multilingue Lien vers le site Des solutions bas-carbone pour l’industrie, le transport maritime et l’aérien (e-méthanol)
- 16. · Création deLogo · Identité visuelle · Charte graphique · Accompagnement stratégie commerciale Lien vers l’étude de cas Les données au service des territoires
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- 18. 💻 ➕1⃣ Gratuit Intéressant Désintéressé Étape très importantepour passer de “visiteur” à “contact identifié” Le GID
- 19. Entrée dans unscénario d’automatisation Scoring basé sur les interactions avec notre site, nos mails, etc. Visite de notre site Abonnement à notre page LinkedIn Visite de notre site Téléchargement d’un contenu premium Prise de contact avec le lead qualifié Closing (ou perte du lead…) Marketing automation Voici un exemple de parcours d’un lead chez Pilot’in
- 20. 85% des décideurs BtoButilisent LinkedIn dans le cadre de leur activité professionnelle* *Source : Baromètre Social Selling France 2020
- 21. Exemple Notoriété surLinkedIn
- 22. Publication photo Sandrine: ⇒ mise en valeur de Sandrine, son poste et sa formation ⇒ ce post a généré de la visibilité mais peu d’engagements ⇒ sera vu de nombreuses fois et générera des abonnés COMMENT DÉTERMINER LA PERTINENCE D’UNE PUBLICATION ? Publication carrousel Sukru : ⇒ on donne des tips gratuitement avec un carrousel (et un article) ⇒ ce carrousel à fait 5 fois moins d’impressions mais 3 fois plus de clics ⇒ ce type de post sera moins vu, mais plus de personnes sont susceptibles de se rendre sur notre site (conversion du prospect) 5400 Imp. 6,7% TE 1006 Imp. 54,47% TE ça dépend
- 23. humain carrousel mise en ligne LESTYPES DE CONTENUS LES PLUS PERTINENTS Et les - bons d’après notre analyse teaser webinar lien vers vidéo YouTube post avec DA externe visibilité expertise leads peut être amélioré à bannir peut être amélioré
- 24. Après étude, ona remarqué que toutes les semaines on a un post qui n’est pas pertinent, que l’on décrirait comme ayant : → entre 15 et 20 likes → moins de 1000 impressions → un taux d’engagement entre 2 et 5% LE RYTHME PARFAIT D’après de nombreuses ressources, un rythme régulier culmine à 3 posts par semaine ! Avec notre analyse et la documentation, on peut ressortir une conclusion de tout ça : se limiter à 3 posts/semaine
- 25. TOFU MOFU BOFU *TOFU= top of the funnel
- 26. Heure de post * 9h-12h& 17h Type de post . EXPERTISE Mise en ligne . Atelier . Illustration . Motion Heure de post * 10h-11h & 17h Type de post . VISIBILITÉ f g Humain . Formateur . Vie d’entreprise . Nouveaux arrivants Posts exclusifs Annonce Webinar . Replay webinar. a Publication article . Annonce événement a Sondage Des posts informatifs à titre de promotion Heure de post * 8h-10h & 17h Type de post . LEADS f g Preuve sociale . Carrousel Tips / Design . Nouvelle formation . Vidéo LUNDI MARDI MERCREDI JEUDI MOFU TOFU BOFU
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- 28. Optimiser son compteLinkedIn ● Une photo de profil ● Une bannière personnalisée ● Un titre clair contenant les mots clés en lien avec votre activité ● Des Infos qui font la différence en 3 lignes ● Les logos à jour et 2 médias par section ● Des expériences détaillées ● Des compétences recommandées et des recommandations écrites ● Un profil “Expert absolu” ● Un bon SSI (Social Selling Index)
- 29. La photo de profil OPTIMISERSON COMPTE LINKEDIN Format portrait en bonne définition avec le sourire ☺ ❌ ❌ ❌ ❌ Épaules ou regard vers la gauche Pas seul sur la photo Mauvaise qualité d’image, selfie ou avec webcam Pas de sourire, pas de dents, pas positif
- 30. Une bannière OPTIMISER SON COMPTELINKEDIN corporate ou représentant une passion en HD
- 31. Un titre clair OPTIMISER SONCOMPTE LINKEDIN votre métier son périmètre l votre spécialité votre valeur ajoutée
- 32. Ma sélection OPTIMISER SON COMPTELINKEDIN Une belle occasion de mettre en avant des posts ayant bien fonctionné pour valoriser votre image de marque et votre savoir faire et d’insérer des CTA (appels à l’action) puissants avec une belle visibilité
- 33. Des Infos OPTIMISER SONCOMPTE LINKEDIN 3 lignes - à développer rédigées la 1ère personne avec une accroche forte L’objectif est d’attirer un maximum l’attention sur les 3 premières lignes et d’insérer un CTA (appel à l’action) avant le “... voir plus” afin de motiver à consulter le reste des infos
- 34. Logos & médias OPTIMISER SONCOMPTE LINKEDIN Les pages + 2 médias par section
- 35. Les expériences OPTIMISER SON COMPTELINKEDIN positionne l’entreprise, établissement, association. peut faire figurer les partenaires pas de tirets CV
- 36. Compétences & recommandations OPTIMISER SONCOMPTE LINKEDIN 3 expertises pertinentes recommandations écrites
- 37. Pour les profilsmultilingues
- 38. Expert Absolu OPTIMISER SONCOMPTE LINKEDIN assurez-vous d’avoir complété toutes les sections attendues par LinkedIn pour être positionné Expert Absolu ⭐ sur votre tableau de bord.
- 39. Calculez votre SSI OPTIMISERSON COMPTE LINKEDIN Le Social Selling Index
- 40. Prospection automatisée Comment lancerune campagne de prospection automatisée ? 03.
- 41. 37.4% des dirigeant-e.s ontacheté un produit ou un service suite à la découverte d’un contenu sur les réseaux sociaux *Source : Baromètre Social Selling France 2020
- 42. https://bit.ly/prospection-waalaxy (pour avoirun mois gratuit) Prix : gratuit Prix : 60€/mois Prix : 56€/mois
- 43. Méthodologie Linkedin 1. Cibler Bienconnaître sa cible est une bonne idée en général quand on souhaite prospecter :-) Puis il faut les trouver les profils Linkedin correspondants. 2. Approcher Travailler des messages spécifiques en fonction des segments déterminés. Il faut ensuite trouver et tester des accroches percutantes. (contenus, événements, humour…) 3. Scénariser Tout mettre dans la machine, régler les paramétrages et larguer les amarres ! 4. Ajuster au fil de l’eau Tester, retester, faire n’importe quoi, changer, modifier et améliorer les messages, les cibles, le temps de relance... afin d’obtenir des résultats toujours mieux.
- 44. Création de contenusaidant à vendre Vidéos Penser et créer des contenus vidéos (films, motion design, témoignages et interviews…) dans le but d’apprendre des choses à votre audience Evénements Penser et créer des événements dédiés à vos prospects et clients. Rien de mieux qu’une rencontre réelle pour signer des contrats ! Contenus premium Penser et créer des livres blancs ou contenus à télécharger afin de tester l’intérêt du prospect et le relancer lorsqu’il est chaud ! Ajuster au fil de l’eau Tester, retester, faire n’importe quoi, changer, modifier, améliorer les messages et ajuster au mieux pour votre cible
- 45. Le TODO pourprospecter efficacement de manière automatisée ● Définir ma cible (ex : responsables marketing secteur industriel sur Lyon) ● Travailler mon “appât” : que vais-je proposer de gentil / gratuit / intéressant à ma cible ? ● Créer des listes de mes cibles sur LinkedIn (via le champ de recherche ou Sales Navigator) ● Exporter mes listes sur mon outil de création de scénarios (Waalaxy,..) ● Lancer un scénario en 3 étapes ● Répondre aux messages entrants et faire du business !
- 46. Découvrir la plateforme OPTIMISER SONCOMPTE LINKEDIN PARAMETRES & FONCTIONALITES Quoi, quand, comment ? CAMPAGNES Profils & scénarios PILOTAGE Mesurer, ajuster, recommancer ! 01 02 03 Ressources : → Page de présentation : Waalaxy → Tester l’outil : https://bit.ly/prospection-waalaxy
- 47. Découvrir la plateformeWaalaxy Lien pour activer 1 mois offert 🎁 : https://bit.ly/prospection-waalaxy (6 jours qui suivent l'installation, le code d'affiliation peut être ajouté dans Paramètres pour accéder aux avantages prévus 😊 Code PILOTIN)
- 48. Remplir les cases AUTOMATISERSA PROSPECTION Le champ « Connexion » Un petit message de 299 caractères qui accompagne votre demande de connexion. (Il n’est pas obligatoire) Tip 💡 : personnalisez grâce aux balises {{firstName}}, {{lastName}} et {{company}}. Le champ « Message » Vous devez remplir le champ « Message ». Le meilleur endroit pour partager votre contenu Pensez au GID 🎁 Le champ « Email » Vous devez obligatoirement remplir ce champ si votre campagne multicanal en prévoit une. Septembre : les PJ arrivent 🔗
- 49. Pilotez ! AUTOMATISER SAPROSPECTION Votre tableau de bord et les performances de votre campagne automatisée ⛵ Une fois toutes ces étapes faites, vous pourrez lancer la campagne en cliquant sur « Démarrer la campagne ». →Les actions se mettront en file d’attente. → Vous pourrez suivre l’avancement de votre campagne depuis l’onglet « Campagne », en cliquant sur votre campagne. Félicitations vous avez réussi à importer vos prospects et lancer votre première campagne. 🥳
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- 52. Partager des informations OPTIMISER SONCOMPTE LINKEDIN LES TYPES DE PUBLICATIONS Variez les contenus LES ASTUCES Ce qui fonctionne et Les pratiques sans valeur ajoutée pour LinkedIn MESURES & OUTILS Posts, Veille & curation 01 02 03
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- 59. Liens : articles, pagesweb,... LINKEDIN
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- 64. ...ciblées ! pour augmenterma visibilité, de manière pertinente. Se poser la question “Ce nouveau contact m’aide-t-il à remplir mes objectifs ou ceux de mon entreprise ?” Générer des contacts ➔ Effectuer des demandes de relation ➔ Accepter des demandes de relation Les bonnes pratiques
- 65. ...pour Fidéliser ! etpetit à petit devenir influenceur face à une audience engagée. Générer des interactions ➔ Féliciter ➔ Encourager ➔ Donner son avis ➔ Exprimer son désaccord ➔ Valider les compétences ➔ Rédiger des recommandations Les bonnes pratiques
- 66. ...pour un bonprofil Bien compléter chaque description d’expérience et de formation Inciter les visiteurs à la prise de contact dans le résumé Ajouter des médias à votre profil : image, vidéo, lien vers un site web personnel,… Personnaliser votre url de profil Effectuer et demander des recommandations Linkedin : les bonnes pratiques
- 67. ...avec mon réseau. Varierles publications : article, vidéo, infographie,... Mentionner vos collaborateurs avec un @ dans vos publication et commentaires Joindre un message personnalisé avec une demande d’ajout Suivre les actualités des pages entreprises Linkedin : les bonnes pratiques
- 68. on ne perd pasde temps SUR LINKEDIN... ⌛
- 69. la bienveillance est demise SUR LINKEDIN... ☝
- 70. Etude sur l’algode LinkedIn Les 7 astuces pour assurer la visibilité de vos publications LinkedIn 1. Le format du contenu : texte structuré avec une image/photo ou une vidéo native linkedIn (+50%) 2. Le fond du contenu: apportez de la valeur avec du storytelling via une histoire passionnante, une excellente nouvelle professionnelle (exemple) voir personnelle (exemple). (+50%) 3. L’engagement dans la 1ère heure : poussez vos contacts à liker, commenter ou partager votre contenu. Plus vous obtenez de réactions dans la 1ère heure, plus vous aurez de visibilité (+50%) 4. L’heure de publication : je recommande le mardi et jeudi. LinkedIn indique que 20h est l’horaire à privilégier dans cet article (+20%) cependant poster le matin facilite les interactions ... 5. Rythme de publication : tous les 3 jours environ en privilégiant la qualité à chaque fois (votre note globale augmentera à chaque fois) (+50%) 6. La gestion des liens externes : les mettre en bas du post ou les insérer dans les commentaires (voire proposer de ne donner le lien qu’aux personnes ayant commenté) (+50%) 7. Et toujours : avoir un bon SSI (Social Selling Index) : il impacte énormément la visibilité de vos posts (+30%) *Tous nos pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)
- 71. Ce qui nefonctionne pas 1. Les formats interdits : a. Image seulement ou images de mauvaise qualité (-50%) b. Un article Linkedin (très mauvaises performances désormais) (-70%) c. Une vidéo Youtube (-50%) d. Un partage (-50%) 2. Mettre un lien externe directement si il n’est pas pertinent dans son post (il faut le mettre dans les commentaires plutôt) (-30%) 3. Taguer de nombreuses personnes non concernées directement par le sujet. Si celles-ci n’interagissent pas sur le post, cela vous pénalisera (-10%) 4. Publier tous les jours ou plusieurs fois par jour (baisse générale de la notation de votre compte) (-70%) 5. Mettre trop de hashtags (-5%) *Tous mes pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)
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- 73. Les outils utilisés Mockuptool for designers. Allows you to manage, share, comment on and iterate on agency designs. Figma Process writing tool, creation of an editorial schedule Notion Editing and post creation tool Canva Prospecting and digital automation tool with LinkedIn Waalaxy Recherche avancée Sales Nav Enrichissement de données Kaspr
- 74. Une organisation quifonctionne bien en BtoB
- 75. Visibilité + Acquisition (PostsLinkedIn et SEO) + Guide Visiteur Activation (Enrichissement BDD via scraping ou téléchargement du guide) Lead Rétention (Envoi d’e-mailings) MQL (Marketing Qualified Lead) Rétention (Appel sur base qualifiée) TSQL (TeleSales Qualified Lead) Rétention (Découverte des besoins) SQL (Sales Qualified Lead) Rétention (Gestion de l’opportunité) Opportunité
- 76. La semaine typeLinkedIn
- 77. La semaine type 1.1 post par semaine (le mardi ou jeudi à 9h ou 17h) 2. Pousser ses contacts à liker et commenter + répondre aux commentaires 3. Travailler son appât / ses leads magnets 4. Lancer un nouveau scénario sur Waalaxy 5. Répondre aux messages retours de ses campagnes Waalaxy 6. Améliorer son lead magnet en fonction des retours
- 78. Pour aller plusloin
- 79. Rejoignez-nous sur notrechaîne YouTube ! Combien coûte un site web ? Comment prospecter sur LinkedIn ? Quels sont les meilleurs outils pour votre stratégie digitale ? Sur notre chaîne YouTube on vous répond à tout, en toute transparence 👉 Rejoindre notre chaîne
- 80. Vous pouvez ajouterle capitaine aussi, il partage plein d’astuces et bonnes pratiques 👉 Julien Dereumaux Pour des potentielles offres d’emploi et des actus pensez bien à suivre Pilot’in sur LinkedIn et Instagram ! 👉 LinkedIn 👉 Instagram
- 81. Bonus Test enligne gratuit Vieux loup de mer ? Marin Geek ? Hipster Chaud lapin ? Ferez-vous mieux que la moyenne des entreprises françaises ? Challengez votre maturité digitale ! Test réalisé avec Typeform Passer le test
- 82. Annexe Présentation Tout, tout,tout, vous saurez tout sur Pilot’in :-) La présentation globale de l’agence Voir la présentation complète
- 83. Annexe Livre blanc Lesite, LinkedIn, Google Ads, SEO, Facebook, Twitter, Youtube, Webinars et vidéos, E-mailing, Sortlist, Proposr, Les pages jaunes, Marketing Automation, Google My Business, Suivi de la performance... Notre stratégie de prospection digitale, en toute transparence Voir tous les retours d’expériences
- 84. Les outils magiques LinkedIn: Waalaxy : https://bit.ly/prospection-waalaxy (code -20% : PILOTIN2021) Phantombuster : https://phantombuster.com ShieldApp : www.shieldapp.ai Kaspr : https://bit.ly/outil-kaspr Automation : Active Campaign : https://bit.ly/ActiveCampaign_Marketingautomation Plezi : https://bit.ly/automation-plezi Rebump : https://bit.ly/e-mail-rebump Zapier : https://zapier.com E-mailing : Dropcontact : https://bit.ly/dropcontact-data SEM Rush : https://bit.ly/semrush-mot-clef Emailist Verify : https://bit.ly/emaillistverify
- 85. Tous nos outilsmagiques & astuces Retrouvez tous les liens avec les versions gratuites et offres négociées www.pilot-in.com/nos-outils-magiques 🎥 Tous nos prochains webinars : app.livestorm.co/pilot-in Toutes nos vidéos en ligne : bit.ly/youtube-pilotin 📩 Soyez au courant de tous nos prochains contenus premiums gratuits : www.pilot-in.com/nos-webinars (remplir le formulaire) Nos formations sur-mesure avec prise en charge à 100% via votre OPCO ou le CPF www.pilot-in.com/formations
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